El elemento esencial en el desarrollo de un negocio radica en la ejecución de su estrategia de marketing. La evolución del marketing digital ha llevado a las empresas a desarrollar diferentes enfoques revolucionarios. En este artículo, exploraremos la reorientación del correo electrónico, una técnica poderosa para maximizar las conversiones y generar lealtad de los clientes.
¿Por qué es crucial la reorientación del correo electrónico?
Tener tráfico lento y sin conversiones es desmoralizador. Aquí es donde entra en juego el retargeting de correo electrónico, cuyo objetivo es aumentar la tasa de conversión y retener a tus clientes. Bien hecha, esta estrategia puede convertir a los visitantes en clientes de pago. Sin embargo, una implementación deficiente puede generar resultados decepcionantes. Si se utiliza correctamente, el retargeting de correo electrónico encaja perfectamente en una estrategia publicitaria.mercadotecnia interna y generación de leads B2B.
¿Cómo definir el retargeting de correo electrónico?
Reorientación
El retargeting, o retargeting publicitario, es una estrategia de marketing que tiene como objetivo convertir a los visitantes de su sitio en clientes potenciales calificados. Si un cliente potencial ha visitado su sitio, significa que está interesado en su marca, sus productos o servicios. El objetivo del retargeting es animarles a volver a usted, ya sea mediante B2B o B2C.
Reorientación de correo electrónico
El retargeting de correo electrónico consiste en enviar correos electrónicos dirigidos a visitantes que ya han interactuado con su sitio. Esta técnica se basa en personalizar las campañas en función del comportamiento del usuario, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Existen principalmente dos métodos de retargeting de correo electrónico:
Recopilación de datos a través de un proveedor externo : esto le permite llegar a los usuarios que ya han mostrado interés en sus productos, incluso si aún no están suscritos a su lista de correo electrónico.
Explotación de la base de datos de suscripción voluntaria de la empresa : este método, a menudo respaldado por herramientas de automatización de marketing, permite utilizar los datos de los suscriptores que ya han dado su consentimiento para campañas de retargeting.
¿Cómo funciona la reorientación del correo electrónico?
proceso de reorientación del correo electrónico se estructura en torno a varios pasos clave:
Exportación y segmentación de bases de datos : recopile su lista de suscriptores y segméntela según el comportamiento de los visitantes en su sitio (tasa de clics, tasa de apertura, etc.).
Agregar la lista a canales de transmisión : integre a sus seguidores en las redes sociales u otras plataformas elegidas para maximizar su alcance.
Uso de cookies : cuando un visitante visita su sitio, se coloca una cookie en su navegador, lo que le permite recibir anuncios relevantes durante visitas posteriores.
Entrega de anuncios dirigidos : sus suscriptores verán anuncios adaptados a sus intereses cuando interactúen con otro contenido en línea.
Las ventajas del retargeting de correo electrónico
La reorientación del correo electrónico tiene varias ventajas notables:
Mejor tasa de conversión : los estudios demuestran que los anuncios de retargeting obtienen una tasa de clics del 0,7%, diez veces mayor que los anuncios tradicionales.
Mayor conocimiento de la marca : al mantener una presencia constante, genera reconocimiento para su marca.
Anuncios personalizados : la personalización de los mensajes aumenta la participación y la relevancia de los anuncios.
Base de datos segmentada : la segmentación eficaz permite abordar con precisión las necesidades y comportamientos de los consumidores.
Consejos para una reorientación de correo electrónico exitosa
1. Consistencia
La coherencia es esencial para captar la atención de tus prospectos. Su contenido, anuncios y páginas de inicio deben armonizar. Por ejemplo, si un cliente potencial recibió un correo electrónico con una oferta, el anuncio que ve en otro canal debe reflejar esa misma oferta visual y textualmente.
2. Conozca a su cliente
Es fundamental comprender el perfil de sus prospectos. Segmente su base de datos por información demográfica relevante para guiar sus mensajes de retargeting y aumentar el impacto de sus anuncios.
3. Ofrezca contenido poco común y urgente.
Las ofertas por tiempo limitado pueden estimular la acción. Los suscriptores suelen preocuparse por perder oportunidades, lo que puede aumentar su motivación para comprar. Sin embargo, utilice esta estrategia con precaución para evitar que se conviertan simplemente en observadores.
Conclusión
La reorientación del correo electrónico es una estrategia esencial para respaldar su inbound marketing. Al integrar esta técnica en su enfoque general, no solo puede mejorar su tasa de conversión, sino también construir una relación duradera con sus clientes. Al considerar la coherencia, el conocimiento de la audiencia y la urgencia en sus mensajes, maximizará la efectividad de sus campañas y logrará sus objetivos comerciales.
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