Si votre ROI ne correspond pas à vos attentes, il se peut que vous ayez à explorer de nouvelles approches pour attirer des prospects et ainsi atteindre vos objectifs.
Quelle que soit votre stratégie marketing, il est possible que vous ayez besoin d’innover afin de stimuler vos ventes.
Voici des techniques qui vous permettront de générer des prospects. Par la même occasion, on vous explique comment les intégrer efficacement à vos efforts marketing.
1 – Utiliser Linkedin Outreach
Outreach est la principale plateforme d’exécution des ventes de LinkedIn. Elle aide les équipes en contact avec le marché à créer efficacement et à conclure de manière prévisible plus de projets.
LinkedIn n’est pas uniquement une plateforme utilisée pour trouver un emploi. Utilisée correctement, elle peut servir de machine à générer des leads. En effet, la prospection sur LinkedIn est une mine d’or pour les équipes de vente lorsqu’elle est utilisée de la bonne manière.
Si vous n’avez pas encore essayé Linkedin pour générer des prospects de haute qualité, vous devriez vraiment le faire. Imaginez que vous ayez 1 000 prospects sur votre liste et que vous obteniez 300 réponses positives (supposons que le taux de réponse est d’environ 30%). Cela signifie que 300 prospects voudront réellement passer un appel de vente avec vous.
La prospection Linkedin n’est pas difficile. La clé est de construire une liste très précise de vos prospects idéaux :
- Créez une liste très précise de votre persona sur la base des données d’achat actuel
- Filtrez cette liste dans votre compte Linkedin Sales Navigator en fonction de votre réseau de deuxième degré et des publications récentes
- Rédiger des messages d’approche ultra-personnalisés qui ne sont pas vendeurs.
- Effectuez un suivi régulier, entre 3 et 5 fois.
- Utilisez un CTA à faible engagement
Générer des leads de cette manière nécessite beaucoup de recherches. Néanmoins, lorsque vous y consacrez du temps, les chances d’atteindre des prospects qui veulent réellement ce que vous vendez sont beaucoup plus grandes.
Et lorsque vous utilisez des messages ultra-personnalisés, par opposition au spam commercial habituel, vous captez l’attention de votre prospect. Cela signifie qu’il n’aura aucune raison de ne pas y répondre.
2 – Le cold emailing
L’emailing reste un moyen efficace de générer des prospects. Si vous appliquez l’hyperpersonnalisation, comme avec LinkedIn, vous obtiendrez des résultats similaires avec le cold emailing. Vous pouvez d’ailleurs appliquer le même processus de génération de leads :
- Construisez une liste de prospection
- Vérifiez les adresses emails
- Effectuer des recherches sur les prospects
- Rédigez des e-mails personnalisés
- Effectuez un suivi avec un CTA à faible engagement
Si votre liste de prospects est ultra-raffinée et que vos emails sont personnalisés, les gens devraient y répondre. Notez d’ailleurs que 8 acheteurs sur 10 préfèrent être contactés par email plutôt que par des appels à froid. (Klenty.com)
Le taux de réponse moyen aux emails est cependant de 8,5 %. C’est globalement inférieur à celui de LinkedIn. Mais vous devez utiliser ce canal pour compléter votre processus de génération de prospects.
Par exemple, si un prospect ne vous répond pas sur LinkedIn, vous pouvez toujours trouver ses coordonnées et le contacter par email ou par SMS.
3 – L’abonnement à votre newsletter
L’inscription des prospects à votre newsletter hebdomadaire ou mensuel est également un excellent moyen de générer des prospects. Non seulement vous pouvez vous adresser personnellement à des lecteurs très engagés, mais cela permet également à votre entreprise d’apparaître régulièrement devant eux.
Le fait de lui rappeler votre marque tous les mois l’a aidé à se souvenir de vous lorsqu’il était prêt à faire appel à une agence de génération de leads. Pour inciter les prospects à s’inscrire, il suffit d’utiliser une fenêtre contextuelle qui offre aux lecteurs quelque chose de valeur en échange de leur adresse email.
Vous pouvez leur proposer :
- un guide gratuit
- un livre électronique gratuit
- des modèles, des conseils et des astuces gratuits
- un bon de réduction s’ils s’inscrivent à votre liste des emails.
Ensuite, vous pouvez construire progressivement votre liste d’abonnés. Puis, sélectionnez les prospects qui sont les plus engagés de votre liste. Vous obtiendrez au final une liste spéciale pour vos meilleurs abonnés. Vous pouvez alors leur offrir quelque chose de spécifique, comme un cours gratuit par exemple. Vous pouvez aussi les contacter personnellement.
Il se peut que ce soit le bon moment pour qu’ils achètent votre produit ou service.
L’astuce consiste à envoyer des contenus utiles et précieux qui rappellent régulièrement aux abonnés l’existence de votre entreprise.
4 – Le marketing des médias sociaux
En fonction de votre secteur d’activité, sélectionnez les plateformes de médias sociaux où vos prospects sont les plus présents (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc.) Ce sont d’excellents moyens d’accroître la notoriété de la marque d’une manière ludique et visuelle.
En publiant régulièrement du contenu pertinent, vous rappelez constamment à votre cible l’existence de votre entreprise. Certaines entreprises reprennent les articles de blog du marketing de contenu et les réutilisent sur les plateformes de médias sociaux. Non seulement ces plateformes permettent de nouer des relations, mais elles peuvent aussi contribuer à attirer davantage de prospects qualifiés.
5 – Le marketing de contenu
Le marketing de contenu est utilisé par de nombreuses entreprises pour placer leur site sur la première page de Google. Les statistiques montrent que 75 % des internautes ne vont jamais au-delà de la première page de Google. Par conséquent, si vous ne vous positionnez pas sur des mots-clés à fort impact, vos acheteurs idéaux ne vous y trouveront pas.
De nos jours, si un prospect B2B recherche un service, quel qu’il soit, il le recherche sur Google. Il consulte des avis et décide ou non de contacter l’entreprise. Ainsi, lorsque vous disposez d’une stratégie de marketing de contenu de qualité, associée à l’optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez obtenir davantage de prospects dans votre entonnoir de vente.
Il est toutefois important de se rappeler que le marketing de contenu, comme toute autre forme d’inbound marketing, peut prendre du temps.
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6 – Les podcasts pour générer plus de leads
Si vous n’avez pas encore essayé d’utiliser ce canal, cela vaut peut-être la peine d’essayer. Nombre d’experts en marketing utilisent les podcasts pour générer des prospects.
Chaque épisode peut vous générer des milliers, voire des millions de prospects. Il génère moins de prospects que l’inbound marketing, mais cette méthode convertit quatre fois plus vite. En termes de retour sur investissement, cela peut donc être une excellente source de prospects pour votre entreprise.
Avant de commencer un podcast, il faut faire quelques recherches. Encore une fois, si vous voulez augmenter vos ventes, vous devez déterminer qui est votre persona.
Posez-vous les questions suivantes sur votre cible idéale :
P.S. : Vous pouvez obtenir certaines de ces informations en observant vos clients actuels.
- Quel âge ont-ils ?
- Où habitent-ils ?
- Que font-ils au travail ?
- Quels sont les médias qu’ils apprécient ?
- Écoutent-ils déjà des podcasts ?
- Que font-ils pendant leur temps libre ?
- Quels sont leurs points faibles ?
- Quels sont les sujets sur lesquels ils aimeraient en savoir plus ?
Lorsque vous savez exactement qui sont vos auditeurs idéaux, vous pouvez déterminer la plateforme de podcast qu’ils utilisent. Par exemple, si la plupart de vos auditeurs utilisent des produits Apple, vous devriez envisager d’héberger votre podcast sur Apple Podcasts.
Créez un contenu qui intéresse votre public et, s’il vous contacte par email, engagez le dialogue avec lui. N’oubliez pas que le podcasting n’est pas uniquement un moyen de faire connaître votre entreprise, mais aussi de montrer votre expertise. Vous pouvez même contacter des influenceurs ou des personnes très connues et les interviewer.
Générer plus de leads, c’est déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise
Certaines entreprises ont eu beaucoup de succès en générant plus de prospects grâce à Instagram, tandis que d’autres ont trouvé plus de ventes grâce à Linkedin, par exemple.
Il s’agit d’essayer différentes stratégies et de voir quelle forme de marketing fonctionne le mieux pour votre public.
Vous n’êtes pas obligé de n’utiliser qu’une seule forme de marketing, combinez-les, essayez plusieurs méthodes et demandez même à vos clients actuels ce qui a retenu leur attention.
En passant, chaque jeudi à 18h, nous proposons de répondre à toutes vos questions sur la prospection moderne et vous démontrer comment Magileads peut transformer radicalement vos résultats Marketing et Sales.
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