Anche gli uomini d'affari di successo hanno una risposta comune quando viene loro chiesto quale sia l'aspetto più difficile nell'avviare un'impresa. Sicuramente risponderanno: trova clienti. Spesso gli imprenditori hanno un budget molto limitato per il marketing o la pubblicità. Questo può davvero rappresentare un ostacolo che nei primi mesi di attività sembra insormontabile.
Un buon prodotto o servizio può essere ciò che puoi offrire e ciò di cui i clienti hanno bisogno. Tuttavia, è probabile che questi clienti non sappiano nemmeno che hai questi prodotti e servizi. Anche se hanno visitato il tuo sito web molte volte. Come trovi allora i tuoi clienti?
1. Sviluppare un piano strategico.
Per trovare clienti per la tua attività , devi conoscere le persone giuste, cioè i clienti giusti. Dovresti evitare di inviare una proposta a un'azienda che non ha alcun interesse per i prodotti che offri. Inoltre, dovresti evitare di inviare una proposta alle Risorse umane per un prodotto che l'IT deve valutare. Tenere d'occhio le persone e gli attori chiave della tua attività è un modo per mettere la proposta in buone mani.
Il mercato parla molto di tutti. Puoi trovare clienti gratuitamente e informazioni chiedendo ai conoscenti. Ciò ti aiuterà a perfezionare le idee o i concetti nella proposta. Conoscendo meglio i tuoi clienti, sarai in grado di identificare il prodotto o il servizio che soddisfa le loro esigenze e necessità.
2. Sappi che il successo ha origini variabili.
Talvolta alcuni accordi vengono stipulati inaspettatamente quando le probabilità sono alte. Non esiste un'unica fonte di vendita. Provengono da fonti diverse, per ragioni diverse. Potresti rimanere sorpreso di trovare clienti professionali provenienti da molto lontano per ottenere i tuoi servizi. Tuttavia, non vi conoscevate finché non avete parlato di un cliente di vecchia data. Il passaparola può infatti portare a risultati molto importanti.
3. Rimani informato
Il giornale locale è pieno di informazioni sui potenziali clienti. Ogni evento pubblicato sul giornale locale contiene i nomi e le informazioni di contatto di persone o aziende di cui potresti aver bisogno in seguito. Prendi l'abitudine di inviare saluti o messaggi di congratulazioni a favore della tua attività. Questi messaggi devono essere appropriati per l'occasione o l'evento annunciato. Pertanto, puoi far loro sapere che le persone nella comunità sono interessate ai loro risultati o alle loro buone azioni. Segnala in modo sottile la tua attività firmando il messaggio o il biglietto con il logo della tua azienda. Ciò dovrebbe consentire al destinatario di ricordarsi di te.
4. Programma di sponsorizzazione.
Puoi ospitare il tuo evento o collaborare con organizzatori di eventi noti per i loro accordi di sponsorizzazione. I grandi eventi sociali sono un buon modo per commercializzare e pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi. Investendo in premi o regali per l'evento, darai un grande impulso alla tua attività. In qualità di sponsor, puoi organizzare la visibilità pubblicitaria durante l'evento.
5. Sii attivo e visibile.
Ci sono molte possibilità. Convention, conferenze o seminari rivolti ad un target specifico possono essere una buona fonte di potenziali clienti per la tua attività. Renditi visibile a questi eventi. Le persone che ti vedranno a questi eventi saranno curiose di sapere cosa puoi offrire loro.
6. Seguire i contatti.
Senza follow-up, è impossibile sapere se stai cercando i contatti giusti. Sapranno dirti se puoi approfittarne o se devi aspettare che siano pronti per la tua proposta. Se non chiedi non ti daranno informazioni.
7. Investi poco per ottenere grandi rendimenti.
Potresti perderlo subito. Tuttavia, investendo su piccola scala per promuovere il tuo prodotto o servizio, puoi ottenere un rendimento elevato al momento giusto. Puoi eseguire promozioni a breve termine per trovare clienti su Facebook , ad esempio. Puoi offrire pacchetti gratuiti dei tuoi prodotti ai primi 100 clienti. L’azienda investirà quindi una certa somma nei pacchetti gratuiti. Uno o due di coloro che hanno ricevuto il pacco possono indirizzarti a una grande azienda che ha bisogno dei tuoi prodotti. Questa è un'opportunità per il tuo business.
8. Goditi le tue relazioni.
Gli amici sono le persone migliori a cui puoi chiedere aiuto. Possono aiutarti gratuitamente e, soprattutto, non tradiranno te o gli amici che consigliano alla tua attività. Puoi sempre offrire loro delle commissioni, se lo desideri, ma è probabile che i tuoi amici rifiuteranno.
9. Mantieni i concorrenti nelle vicinanze.
Fai uno sforzo per saperne di più sulla concorrenza. Questo può fornirti più informazioni sull’azienda di quanto tu possa immaginare. Ignora queste impostazioni se si applicano alla tua attività.
10. Piccoli, ma tanti.
Se la tua attività punta sulla pubblicità stampata, offri volantini in piccoli formati con design diversi e layout accattivanti. Alcuni sono persino abbastanza audaci da creare annunci di follow-up. Le persone si aggrappano al contenuto del volantino finché non ricevono quello successivo nella suite e così via. Saranno interessati a vedere e scoprire il messaggio o gli annunci nella loro interezza.
11. Prova la pubblicità online a pagamento.
La pubblicità online è relativamente più economica della pubblicità tradizionale. Gli strumenti di marketing online come il pay-per-click (PPC) possono essere lo strumento perfetto per potenziare le tue attività commerciali. Monitorare i risultati per vedere se sono efficaci. Dovresti provare anche altri strumenti pubblicitari online se rientrano nel tuo budget. Se hai difficoltà puoi rivolgerti ad un'agenzia per imparare come trovare clienti su internet .
12. Fai sapere loro dove ti trovi.
Avere l'azienda elencata in rispettabili directory aziendali online. Puoi anche registrarti presso organizzazioni affiliate rilevanti per la tua attività. In questo modo, le persone sapranno dove trovarti quando avranno bisogno di te.
13. Ottieni feedback.
Il feedback non è solo positivo. È altrettanto importante sapere perché qualcuno non ha acquistato il tuo prodotto. Queste informazioni ti aiuteranno ad apportare le modifiche necessarie al prodotto o al servizio. Potrebbe essere necessario controllare il prezzo se questa è una preoccupazione generale. Qualunque cosa impari da queste reazioni, puoi usarle per migliorare la tua attività.
