Anche gli uomini d'affari prosperi hanno una risposta comune quando gli è stato chiesto qual è l'aspetto più difficile della creazione di un'azienda. Risponderanno sicuramente: trova i clienti. Spesso, i leader aziendali hanno un budget molto limitato per il marketing o la pubblicità. Può davvero essere un ostacolo che sembra insormontabile durante i primi mesi di attività.
Un buon prodotto o servizio può corrispondere a ciò che puoi offrire e di ciò che i clienti hanno bisogno. Tuttavia, ci sono buone probabilità che questi clienti non sappiano nemmeno di avere questi prodotti e servizi. Anche se hanno visitato il tuo sito web molte volte. Come trovi i tuoi clienti allora?
1. Sviluppare un piano strategico.
Per trovare clienti per la tua attività , devi conoscere i contatti giusti, vale a dire buoni clienti. È necessario evitare di inviare una proposta a un'azienda che non ha alcuna utilità per i prodotti che offri. Inoltre, è necessario evitare di inviare una proposta alle risorse umane per un prodotto che i servizi IT devono valutare. Tenere d'occhio le persone e i principali giocatori della tua attività è un modo per mettere la proposta in buone mani.
Il mercato parla molto di tutti. Puoi trovare i clienti gratuiti e informazioni chiedendo conoscenza. Questo ti aiuterà a perfezionare le idee o i concetti della proposta. Imparando a conoscere meglio i tuoi clienti, sei in grado di identificare il prodotto o i servizi che soddisfano le loro esigenze e requisiti.
2. Sappi che il successo ha origini variabili.
Alcuni accordi a volte sono inaspettati quando le possibilità sono alte. Non esiste una singola fonte di vendita. Provengono da fonti diverse, per vari motivi. Potresti essere sorpreso di trovare clienti professionisti provenienti da lontano per ottenere i tuoi servizi. Tuttavia, non ti conoscevi fino a quando non hai parlato di un cliente di lunga data. Word-to-Watch può effettivamente portare a risultati molto importanti.
3. Tenere informato
Il giornale locale è pieno di informazioni su potenziali clienti. Ogni evento pubblicato sul giornale locale contiene i nomi e i dettagli di contatto di persone o aziende di cui potresti aver bisogno in seguito. Prendi l'abitudine di inviare saluti o congratulazioni a favore della tua attività. Questi messaggi devono essere appropriati a volte o l'evento annunciato. Pertanto, puoi far loro sapere che le persone della comunità sono interessate ai loro risultati o alle loro buone azioni. Segnala sottilmente la tua attività firmando il messaggio o la carta con il logo aziendale. Questo dovrebbe consentire al tuo destinatario di ricordarti.
4. Programma di sponsorizzazione.
Puoi organizzare il tuo evento o lavorare con organizzatori di eventi noti per i loro accordi di sponsorizzazione. I grandi eventi sociali sono un buon modo per commercializzare e pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi. Investendo in prezzi o regali per l'evento, darai una grande spinta alla tua attività. Come sponsor, puoi organizzare la visibilità pubblicitaria durante l'evento.
5. Sii attivo e visibile.
Molte possibilità sono disponibili per te. Convenzioni, conferenze o seminari destinati a un pubblico di destinazione specifico può essere una buona fonte di potenziali clienti per la tua azienda. Appuntamento visibile durante questi eventi. Le persone che ti vedranno durante questi eventi saranno curiose di sapere cosa puoi offrire loro.
6. Assicurarsi un follow -up delle prospettive.
Senza seguire, è impossibile sapere se prospetti i contatti giusti. Possono dirti se puoi trarne vantaggio o se devi aspettare che siano pronti per la tua proposta. Se non lo chiedi, non ti forniranno le informazioni.
7. Investi un po 'per ottenere grandi rendimenti.
Potresti perderlo subito. Tuttavia, investendo su piccola scala per promuovere il tuo prodotto o servizio, è possibile ottenere una performance elevata al momento giusto. Puoi organizzare promozioni a breve termine per trovare clienti su Facebook , ad esempio. Puoi offrire pacchetti gratuiti dei tuoi prodotti ai primi 100 clienti. La società investirà quindi un certo importo in pacchetti gratuiti. Una o due persone tra coloro che hanno ricevuto il pacchetto possono inviarti a una grande azienda che ha bisogno dei tuoi prodotti. Questa è un'opportunità per la tua attività.
8. Goditi le tue relazioni.
Gli amici sono le persone migliori che puoi chiedere aiuto. Possono aiutarti gratuitamente e, soprattutto, non inganneranno te o gli amici che raccomandano alla tua attività. Se lo desideri, puoi sempre offrire loro commissioni, ma è molto probabile che i tuoi amici si rifiuteranno.
9. Mantieni i concorrenti nelle vicinanze.
Fai uno sforzo per scoprire di più sulla competizione. Questo può offrirti più informazioni di quanto tu possa immaginare in azienda. Vai in giro per queste impostazioni se si applicano alla tua attività.
10. Piccolo, ma numeroso.
Se la tua attività si basa sulla pubblicità stampata, offri volantini in piccoli formati con diversi design e layout attraenti. Alcuni sono anche abbastanza audaci da creare pubblicità di follow -up. Le persone si aggrappano al contenuto del volantino fino a quando non ottengono il prossimo in futuro e così via. Saranno interessati a vedere e scoprire il messaggio o gli annunci nella loro interezza.
11. Prova la pubblicità online a pagamento.
La pubblicità online è relativamente più economica della pubblicità tradizionale. Strumenti di marketing online come Click Payment (PPC) possono essere lo strumento ideale per stimolare le tue attività commerciali. Monitorare i risultati per vedere se sono efficaci. Altri strumenti di pubblicità online devono anche essere provati se rispettano il tuo budget. Se hai difficoltà, puoi chiamare un'agenzia per imparare a trovare i clienti su Internet .
12. Farli sapere dove sei.
Chiedi alla società che include in rinomate directory commerciali online. Puoi anche registrarti in organizzazioni affiliate pertinenti alla tua attività. Quindi le persone sapranno dove possono trovarti quando hanno bisogno di te.
13. Ottieni un ritorno di informazioni.
I feedback non sono solo positivi. È altrettanto importante sapere perché qualcuno non ha acquistato il tuo prodotto. Queste informazioni ti aiuteranno a apportare le modifiche necessarie per il prodotto o il servizio. Potrebbe essere necessario esaminare il tuo prezzo se è una preoccupazione generale. Qualunque cosa tu impari da queste reazioni, puoi usarle per migliorare la tua attività.
