Il AIDA permette di conoscere le esigenze di un potenziale cliente durante il suo percorso di acquisto. Puoi utilizzarlo nella tua strategia di marketing per raggiungere i tuoi obiettivi .
Cos'è il modello AIDA?
Il modello di marketing AIDA delinea i quattro passaggi che un consumatore attraversa prima di completare un acquisto.
L'acronimo AIDA sta per:
· Attenzione : attirare l'attenzione del consumatore per far conoscere un marchio;
· Interesse : suscitare il loro interesse in modo che si propensino verso un prodotto o servizio;
· Desiderio : stimolare il proprio desiderio di acquistare prodotti o servizi;
· Azione : portare all'acquisto di un prodotto o servizio.
Lo scopo principale di questo strumento di marketing è attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
Generalmente l'utilizzo di questo modello implica strategie (pubblicità televisiva o radiofonica, distribuzione di volantini, ecc.).
Oggi Internet offre molti modi per raggiungere diversi potenziali clienti. Attraverso le piattaforme online e i social media è possibile fare pubblicità.
Come attirare l'attenzione dei consumatori?
Il metodo AIDA consiste principalmente nell'attirare l'attenzione degli acquirenti. Poiché il percorso di acquisto si svolge prevalentemente sul web, la presenza online delle aziende diventa fondamentale per rimanere competitive. Ad esempio, una persona che desidera acquistare un vestito cerca un modello sui social prima di rivolgersi a Google. Successivamente, se l'oggetto le piace, conclude l'acquisto.
La visibilità e la consapevolezza online diventano quindi cruciali. Pertanto, l’implementazione di una strategia SEO è essenziale per apparire nella prima pagina di ricerca di Google . Infatti, creare un buon piano marketing aumenta la visibilità e le visite della pagina. La pubblicazione di buone informazioni è quindi fondamentale per comparire nella SERP o Pagina dei risultati del motore di ricerca.
Un altro modo può anche rafforzare la reputazione di un prodotto o di un marchio. Ad esempio, è possibile optare per la pubblicità a pagamento online. In questo caso il sito promozionale appare nella SERP, in prima pagina. Questa tecnica mostra la sua efficacia anche sui social media. Soprattutto, permette di ottenere visibilità.
Una strategia di social media management è quindi necessaria per migliorare l'identità digitale di un brand. Fondamentale è anche catturare l’attenzione dei clienti.
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Perché scommettere sugli interessi?
Una volta che i consumatori vengono a conoscenza di un prodotto o di un marchio, è possibile suscitare il loro interesse arricchire il percorso del cliente . Questo secondo passo consiste solitamente nell'offrire le informazioni ricercate dai consumatori. Guadagnare la fiducia del cliente è importante per affrontare il passo successivo.
Comprendere le esigenze del cliente e proporre un prodotto che soddisfi tali esigenze è sempre essenziale.
Perché il desiderio è così importante?
Quando un cliente è interessato a un marchio o a un prodotto, il passo successivo è quello suscitare il desiderio di acquistare . Incoraggiare i potenziali clienti a iscriversi a una newsletter, ad esempio, è conveniente. Successivamente, l’invio di contenuti pertinenti via e-mail aiuta a rafforzare il loro interesse.
Indipendentemente dai canali di comunicazione utilizzati, i social media non sono da trascurare. Per creare interazioni, ad esempio, può essere efficace il lancio di un tema sul proprio campo di attività.
Altro punto importante, casi di studio, opinioni e testimonianze possono suscitare invidia. Infatti, consentono al cliente di conoscere le esperienze del cliente durante le ultime transazioni effettuate.
Perché agire?
Convincere un cliente a fare clic sul pulsante Acquista è un passaggio cruciale, è qui che segnerai il tuo obiettivo. Per fare questo, è fondamentale facilitare l’accesso ai tuoi servizi .
Durante questa fase è necessario modificare molti parametri. Ad esempio, i pagamenti maldestri devono essere risolti in anticipo. Inoltre, utilizzare molti metodi di pagamento può essere conveniente. Pertanto, il cliente può scegliere liberamente il sistema adatto a lui .
L'implementazione di inviti all'azione nei contenuti e immagini ben pensate migliora la visibilità di una pagina web . Inoltre, queste impostazioni spingono i clienti a premere il pulsante Acquista.
Cos’è un buon CTA?
Gli inviti all'azione sono gruppi di parole nel contenuto che incoraggiano il cliente a effettuare un acquisto. Queste parole sono spesso termini persuasivi come aderire, ordinare, acquistare, ecc. Menzionano anche il servizio o il prodotto che il cliente ha appena acquistato.
Crea contenuti che aggiungano valore
Offrire eBook, webinar, ecc. è importante, soprattutto in termini di marketing B2B . Ad esempio, i consigli sono uno dei contenuti interessanti da scrivere. Il loro obiettivo è provocare una riflessione mostrando i tuoi prodotti o le tue competenze .
La pubblicazione regolare degli articoli del blog permette così di abituare i clienti al ritmo di pubblicazione desiderato.
