Sin dal suo sviluppo, la piattaforma professionale LinkedIn è diventata rapidamente un canale essenziale per la ricerca di potenziali clienti nel marketing digitale . LinkedIn riunisce più di 320 milioni di professionisti, tra cui un numero significativo di decisori delle più grandi e potenti multinazionali e di quelli delle VSE e delle PMI .
Tuttavia, la ricerca su LinkedIn richiede esperienza e la definizione di una buona strategia. Pertanto, affidare questo compito pericoloso a uno strumento di automazione sembra saggio. Poiché la ricerca via email è ancora rilevante, è una delle azioni che puoi automatizzare e inoltrare tramite LinkedIn.
Perché dovresti cercare da LinkedIn?
Targeting più preciso
La piattaforma riunisce innumerevoli professionisti in diversi settori. La prospezione tramite LinkedIn costituisce quindi un metodo che facilita e consente un targeting più ottimale e, soprattutto, più preciso. Inoltre, invece di controllare le e-mail delle chiamate a freddo, è più probabile che gli imprenditori visitino LinkedIn.
Con l'aiuto della natura del profilo utente, puoi facilmente ottenere le informazioni necessarie sui tuoi potenziali clienti e individuare i tuoi obiettivi senza fare troppi sforzi. Potrai anche adattare il tuo contatto alle competenze del tuo potenziale cliente che sarà il decisore per l'azienda.
Le prospettive vengono da te di più
Con un canale di posta elettronica tradizionale, avrai più difficoltà a ottenere tassi di rendimento considerevoli, a meno che non opti per l'automazione dell'email marketing . Il problema deriva principalmente dalle innumerevoli e-mail di propaganda ricevute dai tuoi potenziali clienti. Nel peggiore dei casi, le tue e-mail potrebbero essere filtrate e inviate allo spam.
Inoltre, i tuoi potenziali clienti possono venire da te su LinkedIn. Ti danno più credibilità e sono più motivati a connettersi con te vedendo il tuo background, le tue aree di competenza e i tuoi risultati.
Un database più concreto
La tua rete di contatti aggiorna automaticamente i propri dati. Questo è un aspetto molto pratico di questa piattaforma professionale. È un po' come un database vivente. È più facile per te identificare i tuoi potenziali clienti imparando prima l'organizzazione in cui ha lavorato il tuo decisore target.
Motivi per automatizzare la tua ricerca e-mail
Le attività sono automatiche
Automatizzare il tuo email marketing ti offre un vantaggio molto importante nella prospezione delle vendite , un processo automatizzato. Scrivere numerosi messaggi a migliaia di destinatari e dedicare ad essi buona parte del proprio tempo e delle proprie energie non sarà più necessario. Dovrai solo scegliere i criteri specifici dei tuoi potenziali clienti. Il relativo flusso di lavoro può poi essere implementato con semplici gesti.
Molto efficace nel coltivare il lead
Se la tua campagna e-mail mira a coltivare nuovi potenziali clienti, automatizzare le tue e-mail è perfetto per aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Le nuove prospettive sono ancora più sensibili di quelle già acquisite.
Di solito, i team di vendita di un'azienda adottano come approccio le chiamate a freddo. Tuttavia, la maggior parte dei clienti, se non tutti, non sono realmente sedotti da questa strategia di comunicazione.
Le chiamate a freddo possono effettivamente spegnerli quando prendono una decisione definitiva. È qui che entrano in gioco le e-mail e rappresentano un’alternativa più promettente e vantaggiosa. Inoltre, ha più senso contatti
Contenuti personalizzati
Utilizzare uno strumento di automazione della posta elettronica non significa solo automatizzare l'invio. A parte il risparmio di tempo, ciò non porterà alcun vantaggio. Gli strumenti di automazione dell'e-mail consentono inoltre alle aziende di inviare e-mail personalizzate ai propri target. Questo dettaglio è davvero importante per una strategia efficace. Inoltre, alcuni dettagli del contenuto personalizzato delle tue email (come le informazioni personali del tuo lead) ti permetteranno di stabilire una connessione più stretta e profonda con i tuoi target.
Utilizza uno strumento di automazione di LinkedIn per inoltrare le tue e-mail
Per risparmiare tempo ed espandere la generazione di lead B2B, l’automazione di LinkedIn è un ottimo modo. Se la tua strategia di email marketing è stata così automatizzata, devi comunque utilizzare uno strumento di automazione di LinkedIn per inoltrare i messaggi. Lo strumento si prende cura anche di tutte le fasi che richiedono tempo della tua strategia di marketing.
L'automazione consente alla tua rete di crescere rapidamente. Le notifiche vengono inviate agli utenti quando vengono eseguite azioni su LinkedIn. Ciò potrebbe includere visite al profilo, invio di messaggi LinkedIn, inviti a connessioni, ecc.
Lo strumento di automazione di LinkedIn esegue tutte queste operazioni per te. Attiva le notifiche per farti sapere. Per rispondere a queste azioni, i potenziali clienti, che sono anche utenti, consulteranno il tuo profilo, o anche quello della tua azienda, o si collegheranno ad esso. In breve, risposte diverse provengono da potenziali lead provenienti dall'automazione di LinkedIn.
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Esempi di scenari di posta elettronica automatizzati e personalizzabili
Una e-mail di benvenuto
Cosa potrebbe esserci di più caloroso che ricevere un messaggio di benvenuto! Per connetterti con i tuoi potenziali clienti, l'e-mail di benvenuto dimostra che ti preoccupi di loro. Naturalmente, devi prima indirizzarli a navigare nel tuo sito e ad iscriversi alla tua newsletter.
Un'e-mail per un codice promozionale
Per quanto riguarda la seconda email, un'offerta nominativa è molto pratica. Per fare ciò, il contenuto può trasmettere un’offerta speciale al tuo potenziale cliente. Se è interessato, bene! Tutto quello che devi fare è concentrarti sulla tua natura di incentivo.
Un'e-mail di promemoria
L'e-mail di promemoria viene utilizzata per informare i tuoi potenziali clienti su vari eventi imminenti per informarli, ad esempio, sui rinnovi dell'abbonamento.
La ricerca su LinkedIn continuerà senza dubbio ad evolversi nel tempo. Tuttavia, l’automazione di LinkedIn per le tue email automatizzate sembra essere un ottimo approccio per garantire maggiore efficienza e generare nuove opportunità di business .
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