Vuoi saperne di più sulla lead generation online ? Dai un'occhiata ad alcune delle aziende in più rapida crescita oggi. Scoprirai che stanno crescendo a un ritmo sorprendente grazie alle tecniche di marketing di lead generation multilivello. Poche società rimasero nel periodo medievale. In effetti, semplicemente non sono sopravvissuti alla transizione dalla messaggistica postale alla posta elettronica. I risultati chiave di un programma di raccolta lead provengono dalle seguenti migliori pratiche:
Raccogli informazioni accurate, pertinenti e uniche
Internet è un ambiente anonimo, quindi è facile per le persone inserire informazioni false in un modulo. Gli strumenti di verifica dei dati sono necessari per garantire l'accuratezza delle informazioni raccolte. Se i risultati non sono corretti, non hanno valore. Alcuni dispositivi di monitoraggio di terze parti triangolano i dati per confermare che il numero di telefono, l'indirizzo postale e l'indirizzo e-mail appartengono all'utente che ha fornito il materiale.
È inoltre fondamentale porre domande qualificanti per assicurarti di raggiungere il tuo target demografico. Ad esempio, se vuoi solo uomini, chiedi al tuo intervistatore: "Qual è il tuo sesso?" ". L’azienda dovrebbe ricevere solo potenziali clienti che hanno risposto “maschio”.
campagna di lead generation online genererà lead esclusivamente per la tua azienda. In poche parole, i lead vengono generati esclusivamente per la tua attività e tu possiedi i lead nel modo che preferisci. Diffidare dei fornitori che rivendono i dati come parte dei loro servizi. Anche se alcuni settori, come quello assicurativo e quello ipotecario, si prestano bene a più acquirenti, non tutti i tipi di lead sono adatti a ogni situazione. Se l'elenco dei lead viene venduto più volte, il suo valore per l'acquirente potrebbe diminuire.
Creare offerte chiare e convincenti
Trovare un equilibrio tra la produzione di un gran numero di lead e la garanzia di una qualità ottimale è un compito complicato. È importante essere creativi con testi e immagini, ma anche il messaggio deve essere chiaro. Il modo migliore per garantire un ritorno sull'investimento è utilizzare un'offerta di partecipazione che richiede a qualcuno di selezionare attivamente una casella o rispondere "sì" per aderire.
Quando il visitatore non viene ingannato, ingannato o costretto a unirsi a te, i lead che generi provengono solo da persone sinceramente interessate a ricevere maggiori informazioni dalla tua attività. Questi lead hanno il maggior potenziale di conversione in vendite per la lead generation btob e b2c .
Hai solo pochi secondi per convincere un visitatore del sito a interagire con il tuo prodotto o servizio. Per massimizzare i tassi di conversione, la grafica dovrebbe essere pulita e il testo dovrebbe essere accattivante. Assicurati di catturare l'attenzione del consumatore e di essere chiaro e onesto riguardo all'offerta iniziale. Ad esempio, se sono richieste spese di spedizione e gestione, queste dovrebbero essere rese note.
Ricevi contatti in tempo reale
I lead sono esponenzialmente più efficaci se lavori su di essi entro 5 minuti dalla loro ricezione. Ecco perché è importante non ritardare il loro ritiro. I file ricevuti in batch in momenti diversi della giornata non sono più sufficienti per valutare il valore di un di lead generation qualificato .
Misurare i tassi di conversione in diversi punti della strategia di lead generation fino alla vendita è fondamentale per determinare se una campagna ha successo. Quanto prima è possibile farlo, tanto più facile sarà apportare correzioni al processo per aumentare l’efficienza e ridurre al minimo gli sprechi. Per fare ciò, l’ideale è il reporting in tempo reale. Inoltre, assicurati di inserire dettagli importanti sul lead come fonte, ora, data e origine del lead (ad esempio URL e indirizzo IP). Ciò ti consente di ottimizzare rapidamente i generatori di dati e di controllare il prezzo, il volume e la qualità del lead nel suo insieme.
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Sviluppare chiari processi di monitoraggio
Una volta che un utente si è iscritto a un'offerta, le e-mail di follow-up ti consentono di rimanere in contatto con i tuoi potenziali clienti. Il contenuto delle tue e-mail e il ritmo della loro consegna influiscono sulla risposta complessiva. Assumi un copywriter professionista e/o un esperto di marketing per scrivere e analizzare i risultati della tua campagna e-mail .
Se una vendita è complessa, può essere utile avere una conversazione telefonica con un potenziale cliente. Ciò ti consente di rispondere alle domande e spiegare il prodotto o il servizio in modo più dettagliato. I tassi di conversione da lead qualificati a vendite utilizzando questo approccio sono in genere più elevati rispetto a quelli senza interazione umana.
Possiedi il database generato dal tuo di lead generation online . Se l'indirizzo postale viene raccolto e convalidato, è possibile utilizzarlo per inviare cataloghi, coupon e offerte speciali. È un ottimo modo per costruire una relazione e mantenere il tuo marchio in primo piano.
Misurare i risultati
L’obiettivo delle campagne di lead generation è raccogliere lead qualificati che si convertano in vendite. È impossibile giudicare la qualità di una campagna di lead generation esclusivamente dal numero di lead generati o dal loro costo. È necessario misurare i tassi di conversione in diversi punti del processo di vendita e i costi effettivi per acquisizione per garantire risultati redditizi e ripetibili.
Non lasciarti ingannare dalla mentalità “più economico è meglio”. Ottieni quello per cui paghi. I lead più costosi sono generalmente esclusivi, verificati e convalidati. La tua decisione di interrompere, continuare o espandere il tuo di lead generation dovrebbe essere basata sulla tua redditività. Acquista, testa, misura e ripeti il ciclo fino al raggiungimento dei tuoi obiettivi di volume, qualità e redditività.
Possono essere necessari fino a sei o più tocchi per convertire un lead in un cliente. Pertanto, è molto importante definire e analizzare i parametri di misurazione per ogni fase del di lead generation online . Esaminando ogni passaggio, puoi identificare rapidamente e facilmente le aree che possono essere migliorate per ottimizzare le prestazioni. Le campagne di lead generation non sempre hanno successo al primo tentativo. Ci vuole tempo per padroneggiare il processo. Budget un importo ragionevole per i test e l'apprendimento.
Ottieni supporto dagli esperti
Se non disponi delle risorse per gestire in modo efficace la tua lead generation, considera l'assunzione di professionisti. Collaborare con agenzie specializzate nella generazione di lead può fornirti le competenze e gli strumenti necessari per massimizzare i risultati riducendo al minimo i rischi.
Questi partner possono aiutarti a stabilire sistemi efficaci, implementando strategie comprovate e utilizzando tecnologie avanzate per generare lead di alta qualità.
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