La lead generation nel B2B è diventata un vero e proprio campo di battaglia. Con così tanto rumore nello spazio digitale, è sempre più difficile farsi ascoltare, anche con un prodotto o servizio eccezionale. Probabilmente hai provato questa frustrazione: sapere di avere qualcosa di prezioso da offrire, ma non essere in grado di catturare l'attenzione dei decisori. Quindi la domanda è: come puoi davvero sfondare e raggiungere questi decisori?
Adattarsi o scomparire?
In un ambiente in cui le regole del gioco cambiano costantemente, è imperativo adattare la tua strategia di prospezione. Le campagne di massa basate su elenchi generici stanno diventando obsolete. I fornitori di servizi di posta elettronica stanno intensificando le misure per prevenire gli invii di posta di massa, il che significa che coloro che continuano a utilizzare questi metodi rischiano di essere rapidamente messi da parte. Tuttavia, la sensibilizzazione fredda non è morta. Si è semplicemente evoluto. E per rimanere competitivo, devi evolverti con esso.
La tattica segreta della lead generation B2B
La chiave per superare la concorrenza è un approccio intelligente e mirato. Molti credono che sia necessario uno sforzo maggiore per ottenere risultati migliori. Crediamo nel lavorare in modo più intelligente, non più difficile. Ecco il segreto: ricavare dati rilevanti da Google Maps e combinarli con prospezioni video personalizzate. Non è solo una questione di raccolta dati; sta integrando questi dati in contenuti visivamente accattivanti che catturano davvero l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.
La maggior parte delle persone si limita al data mining, ma il vero potere risiede nella sinergia tra dati recuperati e contenuti visivamente accattivanti. Se vuoi aumentare il numero dei tuoi appuntamenti, continua a leggere per apprendere gli elementi e gli strumenti di cui avrai bisogno per eseguire questo approccio semplice ma potente.
Il potere della segmentazione
Una parte fondamentale di questa strategia è la segmentazione degli elenchi di potenziali clienti. È fondamentale creare campagne mirate utilizzando un denominatore comune. Oggi molti inviano migliaia di email a elenchi generici perché non sanno come ottenere dati precisi sui propri potenziali clienti.
Utilizzando Google Maps come fonte, puoi fare esattamente l'opposto. Troverai dati rilevanti, costruirai una campagna mirata e invierai email personalizzate a ciascuno dei tuoi potenziali clienti.
La parte migliore? Poche persone conoscono questo metodo, che ti colloca nel 5% dei leader nel campo del prospecting . Questo approccio è una miniera d’oro per chiunque sia disposto a fare qualcosa in più rispetto alla concorrenza e l’investimento è minimo.
La miniera d'oro: ricerche su Google Maps
Molti si rivolgono a LinkedIn o utilizzano piattaforme come Apollo per trovare dati sui propri potenziali clienti. Tuttavia, poche persone utilizzano Google Maps, che è una ricca fonte di dati aggiornati regolarmente . Utilizzando questa piattaforma, in pochi minuti ottieni preziose informazioni su attività commerciali locali come saloni di bellezza, idraulici, ristoranti, ecc. in un'area geografica specifica.
Scegli il tuo obiettivo
Per prima cosa, scegli il tuo target e la tua posizione. Ad esempio: cliniche di bellezza a Parigi.
Lo strumento di raschiatura: Magileads
Per l'estrazione dei dati rilevanti, consigliamo Magileads . Quest'ultimo è progettato per semplificare e ottimizzare la generazione di lead consentendo di estrarre in modo efficiente i dati da Google Maps. Ecco perché Magileads si distingue:
- Efficiente e veloce : Magileads ti consente di recuperare informazioni di contatto direttamente dai risultati di ricerca di Google Maps, inclusi email, numeri di telefono e altro ancora.
- Facilità d'uso : Con un'interfaccia intuitiva, Magileads rende il processo di scraping accessibile anche agli utenti senza competenze tecniche avanzate.
- Segmentazione precisa : Magileads ti aiuta a segmentare con precisione i tuoi contatti in base a criteri geografici e settoriali, consentendoti di creare campagne iper-targetizzate.
Estraendo i dati direttamente da Google Maps, potrai ottenere tutte queste informazioni in un file CSV, pronto da utilizzare per le tue campagne.
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