Sapevi che su LinkedIn sono riuniti più di 670 milioni di professionisti, di cui 303 milioni attivi quotidianamente e che sono rappresentate in media 30 milioni di aziende? Non è enorme per una piattaforma? Ecco perché la prospezione su LinkedIn è un asset fondamentale per le aziende, perché la rete permette loro di trovare nuovi clienti . Ecco le buone strade da esplorare.
Il primo passo: prenditi cura del tuo profilo LinkedIn
La prima cosa che vedrà il tuo potenziale cliente è il tuo profilo LinkedIn, che funge anche da curriculum. Riflette la tua immagine e quella della tua azienda. La qualità del tuo profilo è essenziale per avere successo nella tua ricerca su LinkedIn e raggiungere i tuoi obiettivi. Devi offrire un profilo pulito e stabilito con professionalità per impressionare i tuoi visitatori, siano essi diretti o prospect che avvicinerai e che poi verranno a visitare il tuo profilo. Ma allora come si fa?
Per avere successo, compila prima il tuo profilo al 100%. Ogni campo deve essere completato. La tua professionalità va percepita a prima vista, perché un profilo non completo non è interessante rispetto ad un profilo ben compilato.
Fornisci informazioni interessanti, pertinenti e professionali per solleticare le menti dei tuoi potenziali clienti. Puoi anche informarli sulle tue competenze, sul tuo portfolio, sulle referenze professionali... Umanizza il tuo profilo con un breve riassunto del tuo background e di tutta la passione che hai per la tua attività.
Inoltre, valuta la possibilità di modificare l'URL del tuo profilo LinkedIn. Cambia la serie di numeri generata automaticamente da LinkedIn e inserisci invece il tuo nome o quello della tua azienda. Per generare traffico, dovresti anche condividere link che portino i tuoi visitatori al sito web della tua azienda o ad altri account di social media.
Definisci il tuo profilo target
LinkedIn riunisce esperti di molti settori. La piattaforma si presenta come un'ampia base di contatti professionali in tutto il mondo. Tra tutti, devi definire i tuoi profili ideali. Per raggiungere questo obiettivo, poniti le seguenti domande:
- In quale settore dovrebbe lavorare il tuo profilo tipo?
- Quale dovrebbe essere la sua funzione?
- Che tipo di struttura è?
- Quali dovrebbero essere le sue aspettative?
- Quali sono i principali problemi che deve affrontare?
Inoltre, questo passaggio non sarà difficile, perché le informazioni fornite da ciascun profilo su LinkedIn sono per scopi professionali e quindi rilevanti, a differenza di alcune piattaforme social come Facebook. In questo modo otterrai facilmente le informazioni giuste per qualificare meglio i tuoi contatti e ottimizzare il tuo approccio . Quando conosci i criteri della tua persona, puoi facilmente offrire contenuti ampiamente adeguati a soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Ricerca avanzata su LinkedIn: uno strumento molto pratico
Dopo aver definito il tuo profilo cliente, seleziona i tuoi potenziali clienti utilizzando la ricerca avanzata su LinkedIn che è molto efficace. Diversi filtri sono a tua disposizione per permetterti di trovare il tuo lead ideale. Questi filtri sono composti tra l'altro da parole chiave, azienda, campo di attività, funzione, luogo o interessi.
Le varie interazioni sulle pubblicazioni
Per fare prospecting su LinkedIn devi anche creare e condividere contenuti di qualità e ad alto valore aggiunto sulla tua rete. Anche il numero di Mi piace, condivisioni o commenti che ricevi sui tuoi post è un indizio per determinare lead qualificati. Queste persone visualizzano il tuo profilo e interagiscono con te. Ciò significa chiaramente che sono interessati dai problemi che stai affrontando.
Se i tuoi contenuti sono buoni, i tuoi contatti possono condividerli con altri. Apparirai così all'interno di una nuova community nella quale i potenziali clienti potranno ritrovarsi.
Da parte tua, puoi anche mettere mi piace, commentare e condividere le pubblicazioni dei tuoi potenziali clienti. Un ottimo modo per mostrare loro l'interesse che hai per loro. Lascia trasparire anche un briciolo della tua personalità e dimostra la tua conoscenza dal tuo feedback in modo da poter guadagnare un posto nella mente del tuo potenziale cliente. Quest'ultimo si ricorderà facilmente di te e sarà indotto a utilizzare maggiormente i tuoi servizi nel giorno in cui ne avrà bisogno.
Integrare i focus group
I newsgroup sono una delle migliori fonti per trovare lead qualificati su LinkedIn. Si tratta di gruppi in cui i potenziali clienti solitamente condividono i problemi che devono affrontare e le domande che hanno. In altre parole, i gruppi di argomenti sono i più convenienti per interagire con i potenziali clienti su LinkedIn. È anche un buon modo per farti conoscere dai tuoi potenziali clienti.
Pertanto, devi unirti ai gruppi più rilevanti che influenzano la tua attività. Potrai facilmente distinguere i prospect più qualificati tra i membri. Contribuisci ai gruppi aiutando i membri e condividendo contenuti interessanti.
I gruppi di discussione sono efficaci anche per sviluppare la tua reputazione elettronica . I membri saranno più interessati al tuo profilo e potranno quindi aggiungerti. Inoltre, puoi anche identificare i tuoi contatti e inviare loro inviti a unirsi alla tua rete.
Utilizza il giusto supporto
Molti media possono essere sfruttati per trovare nuovi clienti. Tra questi c'è la campagna di posta elettronica . In effetti, le e-mail personalizzate trasmesse tramite LinkedIn sono ottimi modi per individuare e generare contatti più qualificati. Tutto quello che devi fare è personalizzare il contenuto della tua email in base alle informazioni raccolte dal potenziale cliente target.
Queste sono le linee principali da considerare quando si effettuano ricerche su LinkedIn. Come tutto il lavoro di ricerca clienti, la ricerca su LinkedIn non è facile e richiede molto impegno da parte tua. Ma per portare a termine questa missione, la cosa principale è comprendere veramente le esigenze dei propri clienti target e approcciarsi sempre in modo personalizzato. Puoi anche optare per l'automazione per semplificare il lavoro.
