Oggi i decisori gestiscono una media di 121 email al giorno. Infatti, è sempre più difficile distinguersi. Tra telefoni che squillano, notifiche e Slack che si susseguono, come puoi fare in modo che il tuo messaggio rimanga impresso nella memoria del tuo destinatario?
Ecco perché è fondamentale progettare la tua email B2B in modo che sia quanto più accattivante e di impatto possibile.
L'obiettivo è restare impresso nella mente del destinatario e aumentare le possibilità che prema il "Rispondi" . Ma cosa distingue una buona email B2B?
Le 3 chiavi fondamentali per una buona email di prospecting
1 – Personalizzazione
I messaggi personalizzati, basati su titoli di lavoro, punti critici e attività su LinkedIn , hanno un impatto significativo. La personalizzazione può aumentare i tassi di risposta fino al 142% . Hai bisogno infatti di un messaggio su misura che metta in risalto il tuo destinatario e gli dia l’impressione di essere il tuo unico contatto. Puoi fare affidamento su modelli di email fredde. L’importante, però, è personalizzarli.
2 – Contenuti utili
Prima di chiedere qualcosa in cambio, fornisci valore . Come sottolinea il Dr. Robert B. Cialdini in “Influence: The Psychology of Persuasion ”, dare qualcosa prima incoraggia una maggiore reciprocità . Fornisci risorse utili, rispondi a domande difficili e condividi idee che dimostrino la tua esperienza nel settore.
3 – Design e struttura semplici
Una struttura semplice attira l'attenzione dei destinatari impegnati. Semplifica loro la vita rendendo le tue e-mail facili da navigare. Utilizza caratteri standard, evita lunghi blocchi di testo. Includi collegamenti a contenuti pertinenti e assicurati che le tue e-mail siano ottimizzate per dispositivi mobili e desktop. Meno carico cognitivo c'è per il lettore, migliore sarà l'efficacia della tua ricerca.
Ecco un esempio di email marketing. Il grafico ti mostra concretamente cosa fare e gli errori da evitare.
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Come scrivere una sequenza di email B2B che converta?
Hai imparato la personalizzazione, l'utilità e la semplicità. Ma concretamente, come scrivere la sequenza affinché sia ottimizzata per la conversione? Ecco 6 migliori pratiche che ti aiuteranno a perfezionarle.
1 – Crea un oggetto accattivante
La prima cosa che vede il destinatario è la riga dell'oggetto. Dovrebbe risuonare e ispirarlo a leggere di più. Utilizza oggetti personalizzati e accattivanti e, se possibile, includi un numero. Infatti, gli oggetti con numeri hanno un tasso di apertura del 57% , quindi usali con saggezza.
2 – Fai una dichiarazione su di loro nella prima riga
Stabilisci la pertinenza fin dalla prima riga concentrandoti sul destinatario piuttosto che su te stesso. Menziona i loro riferimenti, come un post recente su LinkedIn o fai riferimento a un recente discorso pubblico. Ciò dimostra che hai fatto i compiti e che lo sai .
3 – Rimani conversazionale
Usa un linguaggio informale per creare un'atmosfera di conversazione. Evita il gergo aziendale e sii naturale. Dimostra di comprendere le loro sfide specifiche utilizzando frasi come "Probabilmente affronti..." o "Sono sicuro che hai familiarità con..." .
4 – Usa lo storytelling
Crea una storia che risuoni con il tuo destinatario. Le persone ricordano le storie molto più dei fatti e delle cifre . Racconta una storia sulla soluzione che hai da offrire, evidenziando casi di studio reali o storie di successo.
5 – Includere un invito all'azione (CTA)
Concludi con una CTA chiara e precisa . Indica chiaramente il passaggio successivo che desideri che il destinatario effettui. Sii breve e concentrati sui vantaggi per il tuo potenziale cliente.
6 – Aggiungi una firma
Crea una firma e-mail personalizzata con i tuoi dettagli di contatto e collegamenti al tuo sito web e agli account del tuo account mezzi di comunicazione sociale. Questo incoraggia il destinatario a saperne di più su di te e sul tuo prodotto, rafforzando così la tua reputazione.
