Le cifre sono rivelatrici: in Francia più di 80.000 aziende falliscono ogni anno. Per evitare di essere uno di loro, assicurati il futuro della tua attività mettendo tutte le possibilità dalla tua parte. Per questo, una strategia di marketing ben strutturata è una solida base su cui costruire. Utilizzare un consulente per guidarti nella costruzione della tua strategia di marketing complessiva e della tua comunicazione digitale è la chiave per avere successo nella tua strategia. In questo articolo vedremo di cosa si tratta.
Chiedi aiuto esterno per la tua strategia di marketing
Per molte ragioni, ma soprattutto per ragioni economiche, i manager aziendali esitano a rivolgersi a un consulente aziendale quando è necessario definire il proprio piano d'azione di marketing . Tuttavia, i relatori esterni forniscono sia una nuova prospettiva che consigli di qualità. Come un avvocato per questioni legali o un commercialista per la contabilità.
Cosa fa un consulente di strategia di marketing?
La missione di un consulente strategico è supportare il manager aziendale nella definizione delle principali direzioni in termini di strategie di marketing . Queste importanti decisioni influenzano il funzionamento e persino la struttura dell'azienda. Di conseguenza, è saggio garantire i loro risultati.
I consulenti strategici possono intervenire per elaborare una diagnosi , far luce su punti specifici , fissare con il manager gli obiettivi aziendali utilizzando strumenti specifici, studiare piani d'azione . I servizi coprono tutte le tematiche relative alla gestione aziendale .
Per le microimprese e le PMI
La consulenza strategica è particolarmente utile al manager delle microimprese e delle PMI , nella misura in cui gli manca il sostegno per sviluppare la sua politica aziendale . , infatti, hanno al loro interno organi di gestione che svolgono questo ruolo . Di conseguenza, la consulenza strategica fornisce loro un aiuto essenziale.
Le missioni di consulenza strategica sono generalmente una tantum e di durata limitata . La diagnosi interna ed esterna e l'analisi completa dell'azienda vengono eseguite rapidamente. L'intervento è a breve termine , ma le soluzioni proposte sono a lungo termine .
Il consulente fornisce al responsabile aziendale VSE e PMI la prospettiva necessaria e il know-how specifico per ridurre al minimo i rischi per lo sviluppo delle loro aziende.
Come funzionano i consulenti aziendali?
La maggior parte delle società di consulenza sono generaliste in grado di fornire consulenza strategica, ma anche consulenza organizzativa. Sono spesso contattati da grandi aziende.
I consulenti indipendenti sono spesso ex dirigenti di grandi gruppi o ex amministratori di PMI, che utilizzano le esperienze acquisite per fornire consulenza . I loro servizi sono richiesti dalle microimprese e dalle PMI .
Cosa si aspettano le VSE dai loro consulenti?
Quando le VSE si rivolgono a consulenti esterni , si aspettano di ricevere buoni consigli , disponibilità e un prezzo interessante . Nelle loro richieste desiderano ottenere risultati concreti , ovvero una strategia chiavi in mano , ed un rapido ritorno dell'investimento . Nella fase operativa, dopo un primo incontro più della maggioranza dei piccoli imprenditori, ovvero il 64%, preferisce proseguire da remoto .
Ricorrere ad un aiuto esterno per intraprendere la digitalizzazione
Di fronte all’evoluzione del modo in cui operano i consumatori, le aziende sono obbligate a essere presenti nel mondo digitale . Di conseguenza, l’esperienza dei consulenti digitali è acclamata. Sono responsabili dello sviluppo delle strategie di marketing digitale dell'azienda.
Quali sono i vantaggi di una strategia digitale supportata?
La costruzione e l’implementazione della comunicazione digitale devono essere effettuate sulla base di una roadmap prestabilita. Per supportare le aziende nella loro trasformazione digitale, consulenti effettuano diagnosi, formulano raccomandazioni, forniscono formazione operativa, ottimizzano i materiali di marketing dell'azienda e implementano piani d'azione. L'obiettivo è migliorare l'esperienza dell'utente , trasformare i processi operativi e apportare innovazioni tecnologiche .
Costruire una strategia di comunicazione digitale coerente garantisce la visibilità della tua azienda sul web. L’esplosione di Internet negli ultimi anni ha cambiato il comportamento dei consumatori. L'81% dei consumatori si informa online prima di effettuare un acquisto. Internet è una fonte sicura per acquisire nuovi potenziali clienti, ma anche per stabilire la propria notorietà tra i propri partner e clienti .
Per garantire la qualità della tua strategia di Web marketing , è una buona idea ottenere il supporto di un consulente strategico .
In che misura il Web marketing è essenziale per le microimprese e le PMI?
Innanzitutto, per ragioni economiche , gli spazi pubblicitari sui media tradizionali sono piuttosto costosi e richiedono risorse di cui le microimprese e le PMI non dispongono . D'altra parte, però, l'attuazione di una strategia di Web marketing comporta anche un budget. Si tratta di un investimento meno consistente e a lungo termine.
La strategia di Webmarketing permette di puntare su nicchie , il che permette alle piccole strutture di ottimizzare i propri sforzi . Personalizzare le proprie offerte è una vera forza vendita .
Lo sviluppo del marketing digitale fa risparmiare tempo anche ai manager VSE che spesso devono assumere diversi ruoli . Grazie in particolare ai diversi sistemi di automazione per l'invio e il tracciamento, ma anche a contenuti rilevanti che attirano i clienti . Il sito web è un biglietto da visita a lungo raggio , accessibile a tutte le ore e su tutti i media. Il manager aziendale sarà in grado di migliorare la produttività della sua azienda .
Per ragioni economiche, ma anche per l'intrusione che ciò può comportare, i piccoli imprenditori esitano a rivolgersi a una persona esterna per sostenerli . A volte possono effettivamente esserci divergenze di opinione che fanno dubitare i dirigenti delle microimprese e delle PMI. Tuttavia, la consulenza strategica è la soluzione per garantire i propri investimenti.
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