Sapevi che Google Maps è un potente strumento che può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target e generare lead di alta qualità?
Innanzitutto, ricordiamo alcuni dei vantaggi per le aziende locali derivanti dall'utilizzo di Google Maps.
Creando e ottimizzando una scheda di Google My Business, apparirai nei risultati di ricerca di Google e su Google Maps quando un utente cerca prodotti o servizi B2B nella tua zona.
Ottimizzare la tua scheda Google My Business con parole chiave pertinenti e informazioni accurate può migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca locale , rendendoti più visibile ai potenziali clienti.
Inoltre, una scheda Google My Business completa e aggiornata con recensioni positive e foto di alta qualità può anche creare credibilità e fiducia aziendale con i potenziali clienti.
Inoltre, Google Maps consente loro di indirizzare i propri annunci e le proprie attività di marketing in base alla posizione, al settore, alle parole chiave e ad altri criteri, garantendo che raggiungano i potenziali clienti più pertinenti .
Google Maps ti consente inoltre di interagire con potenziali clienti rispondendo alle recensioni, pubblicando foto e aggiornamenti e incoraggiando interazioni dirette.
Molto più che una mappa digitale, Google Maps è anche e soprattutto una miniera di informazioni! Fornisce un eccellente database da cui creare il tuo elenco di potenziali clienti B2B.
Per sfruttare appieno il potenziale di Google Maps per la generazione di lead B2B, le aziende possono implementare le seguenti strategie.
Strategia 1: ottimizza la scheda di Google My Business
Ecco 5 suggerimenti per ottimizzare la tua scheda Google My Business:
1 – Completa tutte le informazioni del modulo
Assicurati che la scheda Google My Business dell'attività sia completa e aggiornata, inclusi nome, indirizzo, numero di telefono, orari di apertura, sito web, descrizione dell'attività, foto e categorie pertinenti.
2 – Utilizza parole chiave pertinenti
Incorpora parole chiave pertinenti nel nome dell'attività, nella descrizione e in altri campi dell'elenco per migliorare il posizionamento dell'attività nei risultati di ricerca.
3 – Aggiungi foto di alta qualità
Pubblica foto di alta qualità dell'azienda, dei suoi prodotti o servizi e del suo team per rendere l'elenco più attraente e informativo.
4 – Incoraggiare le recensioni
Incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive sulla scheda Google My Business dell'azienda. Rispondere a tutte le recensioni, comprese quelle negative, in modo professionale e cortese.
5 – Gestisci gli aggiornamenti
Pubblica aggiornamenti regolari sulla scheda Google My Business dell'azienda per informare i clienti su eventi, promozioni e nuove offerte.
➡️ clicca qui per maggiori dettagli su come ottimizzare la tua scheda Google My Business
Strategia 2: utilizza la ricerca di Google Maps
La funzione di ricerca di Google Maps può essere utilizzata anche per trovare contatti B2B.
1 – Fai una ricerca per parole chiave
Utilizza la piattaforma per cercare aziende B2B nella tua zona che corrispondono al tuo target. Analizza i loro file e le loro strategie per ispirarti.
2 – Esplora i filtri di ricerca
Utilizza i filtri di ricerca avanzati della mappatura digitale per perfezionare le tue ricerche per settore, quartiere, orari di apertura e altri criteri.
3 – Identificare i concorrenti
Identifica i tuoi concorrenti locali e analizza le loro inserzioni su Google My Business per identificare opportunità per migliorare la tua inserzione.
Strategia 3: sfruttare gli annunci di Google Maps
Puoi sfruttare gli annunci di Google Maps in 3 modi:
1 – Crea campagne pubblicitarie mirate
Creare campagne pubblicitarie Google Maps mirati per raggiungere potenziali clienti nella tua zona in base alla loro posizione, interessi e altri criteri.
2 – Usa inviti all’azione chiari
Includi inviti all'azione chiari nei tuoi annunci di Google Maps per incoraggiare i potenziali clienti a visitare il tuo sito web, chiamarti o contattarti direttamente.
3 – Monitora il rendimento degli annunci
Monitora il rendimento dei tuoi annunci di Google Maps e apporta modifiche in base ai risultati per massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI).
Strategia 4: estrai lead da Google Maps
Per recuperare i dati dei lead B2B da Google Maps, generalmente hai 2 opzioni.
1 – Metodi di estrazione manuale del piombo
Sebbene richieda più tempo, l'estrazione manuale dei lead può essere efficace per le piccole imprese o per coloro che desiderano un maggiore controllo sul processo. Ciò comporta la ricerca manuale delle attività commerciali su Google Maps, la copia e l'incollaggio delle informazioni in un foglio di calcolo o in un altro strumento di gestione dei lead.
2 – Utilizza uno strumento di scraping di Google Maps come Magileads
Se stai cercando un modo conveniente ed efficace per generare lead qualificati da Google Maps, puoi utilizzare strumenti e tecniche di data mining. Tuttavia, è importante notare che l'utilizzo di questi strumenti deve rispettare i termini di servizio di Google e rispettare la privacy dei dati.
Per creare il tuo elenco di prospezione da Google Maps in Magileads, non c'è niente di più semplice.
Ecco il video esplicativo:
Best practice per generare lead da Google Maps
È importante notare e rispettare queste buone pratiche per avere successo generare lead da Google Maps.
1 – Rispetta i termini di servizio di Google
Assicurati di seguire i Termini di servizio di Google quando utilizzi Google Maps per la generazione di lead. Ciò include non superare i limiti di query e non utilizzare metodi di estrazione dei dati che potrebbero danneggiare i server di Google.
2 – Concentrarsi sulla qualità dei lead
Non limitarti a generare il maggior numero possibile di lead. Concentrati invece sull’identificazione di lead di alta qualità che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.
3 – Arricchisci i tuoi dati
Dopo aver estratto i lead da Google Maps, arricchiscili con informazioni aggiuntive provenienti da altre fonti, come social media e siti Web aziendali. Ciò ti consentirà di conoscere meglio i tuoi potenziali clienti e indirizzarli con messaggi più pertinenti.
NB: Magileads include una funzionalità che ti consente di arricchire automaticamente il tuo database colmando eventuali lacune.
4 – Rispettare la riservatezza dei dati
Assicurati di rispettare la privacy delle attività commerciali e delle persone che trovi su Google Maps. Non utilizzare queste informazioni per scopi illegali o non etici.
Alcuni punti da ricordare
- È importante ricordare che Google Maps è progettato per l'uso pubblico e non per il data mining di massa. L'uso improprio di Google Maps per il data mining può comportare sanzioni , come il blocco del tuo indirizzo IP.
- Esistono servizi di terze parti che possono aiutarti a generare lead da Google Maps. Questi servizi potrebbero essere a pagamento, ma possono farti risparmiare tempo e fatica se non disponi delle competenze o delle risorse per estrarre i dati da solo.
- Assicurati di controllare sempre le leggi e i regolamenti locali prima di raccogliere dati su aziende o individui.
In definitiva, generare lead da Google Maps può essere un modo efficace ed economico per raggiungere nuovi clienti per le attività B2B locali. Implementando le strategie e le best practice descritte in questa guida, le aziende possono massimizzare il potenziale di Google Maps per generare lead qualificati e favorire la crescita.
