Il problema per i proprietari di piccole o grandi imprese oggi è non avere abbastanza lead qualificati. Tutti gli imprenditori vorrebbero avere più contatti di qualità. Tuttavia, la maggior parte non ha il tempo o semplicemente non ha le competenze.
In qualsiasi settore, esistono una miriade di potenziali fonti di lead per fornire alla tua azienda lead qualificati. Alcuni sono molto semplici ed economici da configurare, altri sono più complessi. È necessario adottare le migliori pratiche di lead generation che richiedano il minimo sforzo.
Come sarebbe il giusto sistema di lead generation?
Un eccellente sistema di lead generation dovrebbe richiedere poco sforzo manuale per farlo funzionare in modo efficace con la possibilità di essere messo quasi interamente sul “pilota automatico”. Questo sistema dovrebbe generare nomi, indirizzi e persino indirizzi e-mail delle persone che rispondono e sono interessate a saperne di più sul tuo prodotto o servizio specifico.
Con il giusto sistema di lead generation, le persone che rispondono ti danno il permesso di contattarle. Pertanto, avrai l'opportunità di realizzare la migliore presentazione di vendita del tuo prodotto o servizio specifico. Questo sistema crea anche un rapporto di fiducia positivo. Ti fa sentire come se fossi il leader nel tuo settore quando si tratta del tuo prodotto o servizio.
Il miglior sistema genera risultati prevedibili. Il sistema funziona come un controllo radio del volume che aumenta il fatturato quando lo si aumenta e lo mantiene quando lo si diminuisce.
Le basi della lead generation
Ecco i principali sistemi di lead generation:
Punta ai migliori acquirenti
Se guardi un rendiconto finanziario che mostra i ricavi generati da tutti i tuoi clienti, scoprirai che la “regola 80/20” funziona all’interno della tua azienda. In altre parole, solo il 20% dei tuoi clienti ti garantisce l'80% del business e della redditività della tua azienda. Sono i tuoi “migliori acquirenti”. Che cosa significa questo per te? Ciò significa che è necessario indirizzarsi e concentrarsi innanzitutto su quei “migliori acquirenti”. In effetti, sono gli strumenti di lead generation per far crescere il tuo business e la tua redditività. Quindi prenditi qualche minuto per creare un profilo del tuo miglior cliente.
Sii proattivo con i tuoi potenziali clienti
La maggior parte delle aziende spende molto tempo, impegno e capitale per costruire il proprio portafoglio clienti. Tuttavia, la maggior parte non investe tempo o attenzione per garantire un follow-up diligente, tempestivo e continuo.
Ogni giorno che un potenziale cliente rimane senza risposta, si riduce in modo significativo la fattibilità di quell'opportunità. Non avrebbero reagito e non sarebbero diventati un lead se non fossero stati interessati ai vantaggi del tuo prodotto o servizio. La chiave del successo nella gestione dei lead è impostare un sistema aggressivo e proattivo. Ogni nuovo potenziale cliente ti ha risposto perché era interessato, quindi devi essere proattivo.
Invia posta diretta ai tuoi migliori acquirenti
Il modo più veloce per far crescere la tua attività è indirizzare i migliori clienti con mailing diretti ai tuoi “migliori acquirenti”. Questa strategia da sola ha consentito a molte aziende di raddoppiare letteralmente le proprie entrate in soli 12-18 mesi. Questa semplice strategia di lead generation è uno dei modi più efficaci e meno costosi per far crescere la tua attività.
La prima cosa che farai è inviare loro una lettera in cui ti presenti facendo un'offerta che non potranno rifiutare. Quindi, invia qualcosa a queste persone ogni mese. Puoi inviare una lettera o un volantino offrendo una consulenza gratuita o qualsiasi servizio gratuito. Nei prossimi dodici mesi, queste persone ti sentiranno ogni mese. Ed è così che ti diranno: "Non ho mai sentito parlare di questa azienda prima", "Chi è questa azienda di cui continuo a sentire parlare", "Oh sì, ho sentito parlare della (tua azienda)"...
Esempi di sistemi di lead generation
Esistono molti modi per generare contatti qualificati . Ecco alcune delle pratiche di lead generation per i professionisti:
Acquista contatti da aziende specializzate
L'unico scopo delle società di lead generation è generare contatti e venderli alle aziende. Ad esempio, il loro cliente potrebbe essere un professionista dell'assicurazione sulla vita. La principale fonte di affari e di entrate di questo cliente proviene dall'acquisto di lead qualificati. In media, questo cliente conclude circa il 20% degli elenchi di potenziali clienti che acquista. Questa strategia da sola lo rende un produttore leader che si guadagna molto bene. Pertanto, se al momento non stai acquistando un lead, l'aggiunta di questa sola strategia può aumentare le tue entrate del 50-75%.
Acquista lead sui motori di ricerca
Una delle strategie online per generare lead è attirare traffico mirato sul tuo sito web con i motori di ricerca. Questo metodo può diventare una parte indispensabile del tuo arsenale di lead generation btob . Ti permette di sfruttare le ricerche nella tua zona. In questo modo il tuo sito sarà visibile direttamente ai clienti che stanno cercando attivamente ciò che vendi. Stabilisci il tuo budget e stabilisci il prezzo che sei disposto a pagare per ciascun potenziale cliente. Paghi solo quando i tuoi clienti cliccano sul tuo sito. Hai la garanzia di ricevere contatti, perché paghi solo per le prestazioni.
Pubblicizza
Gli studi dimostrano che il 50% di tutti gli acquisti sono motivati dalla pubblicità. Quest’ultima è anche una delle migliori tattiche di lead generation che un’azienda può implementare. È anche un ottimo modo per farsi conoscere sul mercato.
Inserisci annunci nei post più mirati letti dal tuo mercato di riferimento. Prendi in considerazione l'inserimento di annunci economici nelle newsletter via email e nei siti web letti dal tuo mercato di riferimento. Utilizza annunci a risposta diretta. Chiedi sempre al tuo lettore di annunci di risponderti per telefono, posta o tramite il tuo sito web. Imposta un sistema di monitoraggio per ottenere i massimi risultati con il tuo budget pubblicitario. Utilizza un titolo accattivante che delinei i principali vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre al tuo cliente. Fagli un'offerta che sarebbe un pazzo rifiutare in modo che risponda e diventi un nuovo cliente a lungo termine.
Sfruttare i riferimenti
Il marketing basato su raccomandazioni è una delle tecniche più efficaci per creare flussi regolari di lead e clienti. Inoltre, la maggior parte degli utenti Internet è costretta a visitare nuovi siti Web tramite raccomandazioni.
I clienti generati dai referral sono la fonte più redditizia, redditizia e fedele che puoi generare. Inoltre, tendono ad acquistare più velocemente, a negoziare meno e a indirizzarti più clienti.
Il modo migliore per ottenere di più è utilizzare una campagna proattiva di lead generation da aggiungere alle tue procedure di marketing. Puoi facilmente impostare questi sistemi di raccomandazione che sono strategie infallibili per aumentare i tuoi profitti. Puoi, ad esempio, offrire ai tuoi clienti un incentivo o prodotti o servizi aggiuntivi in cambio della raccomandazione di altri.
L'aggiunta di nuovi sistemi di lead generation è il modo più veloce per far crescere la tua attività. I sistemi elencati in questo articolo sono quelli che richiedono il minimo sforzo e ti permetteranno di ottenere i migliori risultati nel minor tempo possibile. Agisci ora e prosegui, e la tua attività prospererà.
