Nel marketing digitale, un sito web è uno strumento efficace per generare lead . D’altro canto, se viene sfruttato male, le possibilità di generare lead o di concludere vendite sono scarse o, nel peggiore dei casi, può addirittura danneggiare la reputazione del brand. Ma allora come si fa? Tutti i team che gestiscono il tuo sito (team marketing e sviluppatori) devono adottare un approccio più strategico ed efficace, di cui ti daremo uno schema in questo articolo.
Stabilire un inventario
Non puoi cambiare la tua strategia se non sai dove sono i difetti del tuo approccio attuale. È quindi necessario fare un inventario attuale per comprendere e apprendere meglio le cose. Per poter misurare l'impatto e il successo della tua strategia attuale, utilizza gli strumenti utilizzati per valutare le diverse fonti che stavi utilizzando per generare lead. Guarda il numero di clic, download, visite... sul tuo sito .
Un altro modo semplice per fare le cose è confrontare le pagine del tuo sito web , ma non una pagina qualsiasi. Scegli invece come target 2 categorie distinte delle tue pagine di destinazione. Una dovrebbe essere una pagina con un elevato tasso di conversione da visitatore a lead. L'altra sarà una pagina con un tasso di conversione basso. Ad esempio, la tua pagina A ha ricevuto 500 visite e 5 di loro hanno compilato il modulo e di conseguenza sono diventati lead. Questa pagina ha quindi un tasso di conversione dell'1%. La tua pagina B, nel frattempo, ha anche 500 visite e 25 di loro si sono iscritte al modulo, il che dà un tasso di conversione del 5%, migliore della pagina A. Ora che hai le statistiche in mano, analizza le differenze tra le due pagine. Quindi, modifica e migliora la pagina A in base a ciò.
Lavora bene su tutti i passaggi del tuo funnel di conversione
Un semplice visitatore non è ancora considerato un lead acquisito. Questo visitatore deve eseguire alcuni passaggi prima di diventare il tuo lead. Generalmente, il percorso per convertire il visitatore in un lead sul tuo sito web consiste in tre passaggi.
Inviti all'azione (CTA)
A livello di un sito web, i CTA o i pulsanti di invito all’azione svolgono un ruolo importante nel processo di lead generation, ma anche nella conversione dei lead in clienti. Per ottimizzare le tue CTA nel processo di conversione, devi sorprendere positivamente il visitatore. L'uso degli effetti di contrasto è spesso efficace, ad esempio optare per un colore che contrasta con quello utilizzato sul tuo sito. Puoi anche utilizzare immagini accattivanti per catturare l'attenzione del visitatore in modo che voglia continuare la sua visita.
Offri a ogni potenziale cliente un'esperienza unica offrendo loro contenuti personalizzati, dinamici e interessanti. Le tue CTA devono distinguersi dalle CTA standard per attirare più attenzione e ottenere così un tasso di conversione migliore. Uno studio ha rilevato che i CTA personalizzati generano un tasso di conversione elevato del 42% rispetto ai CTA standard.
La pagina di destinazione
Una volta che il visitatore è stato sedotto dal tuo invito all'azione, ora arriva alla tua pagina di destinazione. Qui è dove otterrai maggiori informazioni a riguardo. Quest'ultimo diventa lead compilando il tuo form. È consigliabile avere più pagine di destinazione. Un'azienda con 30 landing page converte più visitatori (fino a 7 volte di più) di una con solo 5.
La pagina di ringraziamento
Una volta completato il modulo, il tuo visitatore diventato lead dovrà nuovamente atterrare su un'altra pagina che è quella dei ringraziamenti. Questa pagina non dovrebbe essere trascurata, poiché includerai una continuazione altrettanto importante del processo. Oltre ai ringraziamenti, ora puoi aggiungere un link contenente la tua offerta reale o pulsanti per condividere contenuti sui social.
E-mail di follow-up
Tra le informazioni che hai raccolto dal modulo c'è l'indirizzo email del potenziale cliente. Invia loro un'e-mail di follow-up per incoraggiarli ora a interagire maggiormente con il tuo marchio.
Coltiva i tuoi contatti
Ora che il visitatore è diventato il tuo lead, può fare a meno del tempo prima di diventare cliente. Sviluppare un'efficace strategia di lead nurturing per accelerare il processo di maturazione.
Migliora il SEO del tuo sito web
Tutte le azioni precedenti saranno vane solo se i tuoi potenziali visitatori non troveranno nemmeno le pubblicazioni del tuo sito nei risultati di ricerca. . La visibilità è fondamentale . Per fare ciò, la SEO è uno dei modi principali per raggiungere questo obiettivo.
Adotta le parole chiave giuste
La scelta delle parole chiave è essenziale per il tuo SEO. Usa le parole che i tuoi potenziali clienti digitano sul motore di ricerca. Devi metterti nei loro panni.
Prova a integrare le tue parole chiave nei tag
Il tuo contenuto ha molti punti strategici in cui dovrebbero apparire le tue parole chiave. Devi inserirli nell'URL della pagina così come in tutti i tag (titolo, meta description, H n ) dei tuoi contenuti per ottimizzare la tua visibilità.
Adatta il tuo sito web ai dispositivi mobili
I tuoi potenziali clienti navigano sul Web con diversi media. Per migliorare la tua visibilità e l'accesso al tuo sito web, devi ottimizzare il tuo sito in modo che possa essere ottimizzato per i dispositivi mobili senza causare problemi ai visitatori.
Il processo di conversione da visitatore a lead è solo una fase del ciclo di vendita. Sii strategico! Il tuo sito web deve evolversi continuamente per acquisire nuovi contatti. Con le tecniche giuste, rendilo il tuo più grande generatore di lead.
Il tuo sito web è la tua risorsa aziendale perché è il miglior generatore di lead. Tuttavia, è necessario adottare un buon approccio strategico affinché il processo venga svolto nelle migliori condizioni per garantire un migliore tasso di conversione.
