Come ottimizzare la tua visibilità su LinkedIn?

LinkedIn è un social network come Facebook e Twitter. Accoglie le aziende di vendita per consentire loro di implementare le loro strategie di marketing . Attualmente conta più di 500 milioni di abbonati, dai semplici lavoratori ai grandi imprenditori.

Questo elevato numero di membri è senza dubbio uno dei fattori che motivano i venditori di servizi o prodotti a optare per questa rete. Cercano di essere visibili a potenziali clienti come le multinazionali e le piccole e medie imprese . Per migliorare la visibilità della tua istituzione e attirare più clienti, i seguenti consigli sono rivolti a chi è interessato.

Avere un buon profilo

Presentare un profilo accattivante è il passo cruciale per ottenere più visitatori su LinkedIn. In questo caso è importante curare la forma e il contenuto.

Illustra la tua pagina con le foto

Le foto sono le prime immagini viste dagli iscritti. Pertanto, la loro scelta deve essere considerata attentamente perché qualsiasi strategia di marketing inizia dalla forma.

Per abbellire la tua pagina, LinkedIn chiede due foto: quella del profilo e quella della copertina. Poiché la foto di copertina occupa più spazio, è necessaria una mente creativa. L'obiettivo è poter illustrare lì i suoi prodotti. Per quanto riguarda la foto del profilo, anche questa dovrebbe essere evidenziata perché è quella che gli utenti vedono per prima.

Dettaglia le tue informazioni

Dopo aver curato la forma, dobbiamo concentrarci sulla sostanza. Diverse sezioni riguardano informazioni sull'azienda. Lo slogan, ad esempio, deve essere accattivante e correlato ai servizi. Questo perché riflette la personalità e la professionalità dell'istituzione.

Le altre informazioni fornite presentano i servizi dell'organizzazione e consentono ai membri della rete di sapere cosa aspettarsi. In questo modo, questi abbonati vedranno i diversi servizi direttamente sulla pagina. Inoltre, il lettore può consigliarlo agli interessati che non ne sono ancora a conoscenza.

Espandi la tua cerchia di iscritti

Poiché la visibilità della pagina dipende dal numero di follower è essenziale fare richieste a più membri della piattaforma

La prima rete di abbonati su LinkedIn comprende naturalmente amici, colleghi, familiari o altri. Tuttavia, come società di vendita, deve espandere il proprio pubblico. L'obiettivo è raggiungere il numero massimo di follower, per rendere la tua pagina accessibile a tutti.

Indaga sui membri

Il modo migliore per trovare clienti è condurre sondaggi. Dato che multinazionali e PMI sono i target principali, è necessario prima consultare la loro pagina. Questa operazione permette di determinare chi fa cosa e di stabilire un organigramma. Inoltre, sarà più semplice conoscere la/e persona/e da consultare all'interno di un'azienda.

Cerca membri per parola chiave

LinkedIn ha uno strumento per filtrare le ricerche dei follower. Il gestore della pagina può concentrarsi sulla sua posizione geografica, sul suo centro di interesse o su altri indicatori necessari per la vendita del prodotto. In questo modo i target verranno elencati e non resta che contattarli. È anche possibile salvare le ricerche che vengono aggiornate settimanalmente.

Rimani attivo sulla rete

L'aggiornamento della pagina LinkedIn dovrebbe sempre avvenire per garantire la frequenza delle visite e consentire alla pagina di apparire nei feed di notizie .

Avere un profilo pubblico

Quando imposti la pagina, devi assicurarti che tutti possano accedervi purché siano abbonati. In questo caso gli obiettivi sono in numero limitato.

Animare e umanizzare la pagina

Una pagina è più attraente quando i lettori la trovano animata. Pertanto, il suo amministratore deve aggiornare le pubblicazioni e gli stati il ​​più spesso possibile.

Chattare e condividere articoli fornisce inoltre ai target informazioni dettagliate sui valori culturali e sugli interessi della pagina. Sorpresi e curiosi, vorrebbero sempre consultarlo per vedere le novità.

Evitare avviamenti spontanei

Il gestore della pagina deve contattare i target per ottimizzare la vendita. Tuttavia, deve trovare un modo per avviare la discussione per evitare un inizio spontaneo.

Quindi, farebbe meglio a controllare la pagina dell'argomento, vedere il suo profilo e le sue attività. Per rompere il ghiaccio può usare la frase “Ho visto il tuo profilo e vedo che…”. Questa è la procedura ideale.

Questa operazione presenta due vantaggi. Da un lato emerge un certo interesse comune tra i due interlocutori. D'altra parte, personalizza il metodo di vendita in modo più attento.