Recentemente, alcuni studi hanno rivelato che il 70% degli imprenditori consiglia di scrivere un business plan prima di avviare un'impresa. Infatti, se sfruttato correttamente, rappresenta un potente strumento strategico che fungerà da punto di riferimento per il tuo business.
Attualmente, i futuri imprenditori tendono a minimizzare l’utilità di un business plan nei loro progetti. Infatti, un imprenditore su dieci ritiene di non avere un piano che, tuttavia, opportunamente redatto, consenta di ottimizzare notevolmente i profitti. Inoltre, a seguito di ricerche e analisi, è stato dimostrato che le aziende con un business plan crescono 30 volte più velocemente delle altre. Inoltre, secondo il Journal of Business Venturing, la creazione di un'impresa aumenta le prestazioni delle piccole imprese. Inoltre, la maggior parte degli investitori raramente scommette in un box che non abbia un piano d’azione solido.
Piano aziendale: a cosa serve?
Innanzitutto un business plan è un documento contenente tutte le azioni da intraprendere per lo sviluppo di un’azienda. In generale, un business plan dovrebbe delineare chiaramente gli obiettivi e le strategie previste per raggiungerli. L'obiettivo è scoprire le opportunità commerciali legate al progetto al fine di sviluppare il piano d'azione adatto alla sua realizzazione. Pertanto un business plan deve contenere gli obiettivi commerciali, finanziari e strategici. Tuttavia, nel tempo, un progetto dovrà adattarsi alle esigenze del mercato e sarà quindi in continua evoluzione. A questo proposito, il business plan può fungere da punto di riferimento durante i primi 3 anni, che sono anche i più decisivi per un’azienda.
Un business plan è anche uno strumento di comunicazione per i futuri partner. In teoria, consente agli investitori di vedere la preponderanza di una start-up sul mercato e il suo potenziale di sopravvivenza a lungo termine. Per rassicurare un fornitore, il business plan deve evidenziare un volume di ordini credibile e attraente. In più, però, trattandosi di un documento professionale da fornire ai partner finanziari, non va trascurato il suo aspetto visivo. Pertanto, il contenuto deve essere chiaro e arioso.
Come scrivere un business plan?
Passaggio 1: riepilogo esecutivo
L'executive summary consiste nel fare un riassunto di circa due pagine che solitamente contiene una visione globale della tua azienda. Questo è il fulcro del tuo business plan, quindi questa parte deve presentare il documento nella sua luce migliore. Comprende quindi elementi essenziali come il nome dell'azienda, la natura e i valori del progetto. Per la redazione dell’executive summary è necessario:
- Riconosci il tuo pubblico target e identifica le sue esigenze.
- Scopri le lacune attuali nel tuo mercato.
- Promuovi soluzioni pertinenti per risolvere l'insoddisfazione dei clienti.
- Analizzare i punti di forza e di debolezza della concorrenza.
Passaggio 2: presentazione del team fondatore
In questa sezione, dovresti evidenziare le competenze dei membri del tuo team di leadership. L'obiettivo è convincere i potenziali investitori delle capacità della vostra azienda e di quelle dei suoi membri. Pertanto, è essenziale dimostrare le competenze di ciascun membro e il suo ruolo nel processo decisionale aziendale, quindi questa parte deve includere:
- Una presentazione dei membri, della loro formazione e carriera.
- Posti vacanti che richiedono ancora una campagna di assunzioni.
- I costi di assunzione.
- Il ruolo dei futuri partner.
- I valori che guidano il management team
Passaggio 3: ricerca di mercato
Questo è un passaggio cruciale che determinerà la pertinenza del tuo piano aziendale. Inoltre, consente di analizzare i difetti e le potenzialità del mercato. Questo studio si basa su 3 assi essenziali:
L'offerta: una volta determinato il pubblico di destinazione, è necessario analizzare le offerte già disponibili sul mercato. Per fare ciò è necessario comprendere le strategie di business dei concorrenti.
Domanda: qui bisogna concentrarsi un po' di più sulla clientela target identificando le sue abitudini di acquisto e i suoi budget.
Difetti del mercato: è necessario effettuare indagini sulla concorrenza e sulla propria nicchia. L’obiettivo è scoprire i bisogni insoddisfatti del mercato per proporre una soluzione adeguata.
Passaggio 4: strategie
Questa parte gioca un ruolo importante nel successo del tuo progetto e nella pertinenza del tuo piano aziendale. L'implementazione di questo passaggio viene eseguita in due parti. Da un lato c’è la strategia aziendale che integra tutti i dati di prodotto. Pertanto, è necessario includere prezzi e cataloghi di servizi.
D'altra parte, la strategia di comunicazione che consiste nel definire l'immagine della tua azienda e promuovere il tuo marchio. Inoltre, mira a migliorare la tua visibilità, in particolare sui social network come Facebook, Instagram, Twitter, ecc.
Passaggio 5: il modello di business
Il modello di business è una parte essenziale del tuo piano, poiché consente agli investitori di determinare le tue capacità finanziarie. In questa sezione, infatti, stabilirai il modello di business della tua azienda. Per fare ciò, devi includere:
- Una tabella di previsione del fatturato minimo contenente le vendite giornaliere stimate e tutti i costi necessari per il funzionamento della tua attività.
- Una tabella del piano di finanziamento che integra le risorse disponibili e quelle necessarie per l'avvio del progetto.
Passaggio 6: forma giuridica
Lo status giuridico della tua azienda determinerà le spese relative ai vari oneri fiscali. Inoltre, nelle previsioni di spesa devono essere inclusi il sistema fiscale, i costi sociali e amministrativi. Infatti, questi dati sono essenziali per lo sviluppo del tuo piano aziendale e il corretto funzionamento del tuo progetto.
Passaggio 7: finanziamento
Ora che hai tutte le informazioni necessarie per lanciare il tuo progetto, è il momento di passare alla fase finale del tuo business plan. In questo caso l'obiettivo è facilitare l'ottenimento di finanziamenti da parte di un potenziale investitore. Pertanto, è necessario determinare la propria necessità di finanziamento esterno e dettagliare i mezzi che si utilizzeranno per trovarlo.
Fondamentalmente il business plan gioca un ruolo importante nel lancio del vostro progetto così come nella ricerca di partner. A tal fine, deve essere redatto con attenzione e deve evolversi man mano che la tua azienda progredisce.
