Recentemente, alcuni studi hanno rivelato che il 70% degli imprenditori consiglia di scrivere un business plan prima di avviare un'impresa. Infatti, se usato bene, rappresenta un potente strumento strategico che servirà da punto di riferimento per il tuo business.
Attualmente, i futuri imprenditori tendono a minimizzare l’utilità di un business plan nei loro progetti. Un imprenditore su dieci, infatti, ritiene di non avere un piano, che però, se ben elaborato, può ottimizzare notevolmente i profitti. Inoltre, a seguito di ricerche e analisi, è stato dimostrato che le aziende con un business plan crescono 30 volte più velocemente delle altre. Inoltre, secondo il “Journal of Business Venturing” , la creazione di un'impresa aumenta le prestazioni delle piccole imprese. Inoltre, la maggior parte degli investitori raramente investe in un’azienda che non dispone di un piano d’azione solido.
Piano aziendale: a cosa serve?
Innanzitutto un business plan è un documento contenente tutte le azioni da intraprendere per lo sviluppo di un’impresa. In generale, un business plan deve presentare chiaramente gli obiettivi e le strategie previste per raggiungerli. L'obiettivo è scoprire le opportunità commerciali legate al progetto al fine di sviluppare il piano d'azione adatto alla sua realizzazione. Pertanto, un business plan deve contenere obiettivi commerciali, finanziari e strategici. Tuttavia, nel tempo, un progetto dovrà adattarsi alle esigenze del mercato e sarà quindi in continua evoluzione. A questo proposito il business plan può servire come punto di riferimento durante i primi 3 anni, che sono anche i più decisivi per un’azienda.
Un business plan rappresenta anche uno strumento di comunicazione con i futuri partner. In teoria, consente agli investitori di vedere il dominio di una start-up sul mercato e il suo potenziale di sopravvivenza a lungo termine. Per rassicurare un fornitore, il business plan deve evidenziare un volume di ordini credibile e attraente. In più, però, trattandosi di un documento professionale da fornire ai partner finanziari, non va trascurato il suo aspetto visivo. Pertanto, il contenuto deve essere chiaro e arioso.
Come scrivere un business plan?
Fase 1: il riepilogo esecutivo
L'executive summary consiste nel produrre un riassunto di circa due pagine che generalmente contiene una visione complessiva della vostra azienda. Questo è il gancio del tuo Business plan, quindi questa parte deve presentare il documento nella sua luce migliore. Di conseguenza, troviamo elementi essenziali come il nome dell'azienda, la natura e i valori del progetto. Per scrivere il riepilogo esecutivo, è necessario:
- Riconosci il tuo pubblico target e identifica le sue esigenze.
- Scopri le lacune attuali nel tuo mercato.
- Proporre soluzioni pertinenti per risolvere l'insoddisfazione dei clienti.
- Analizzare i punti di forza e di debolezza della concorrenza.
Fase 2: presentazione del team fondatore
In questa sezione, devi evidenziare le competenze dei membri del tuo team di gestione. L'obiettivo è convincere i potenziali investitori delle capacità della vostra azienda e di quelle dei suoi membri. Pertanto, è essenziale dimostrare le competenze di ciascun membro e il suo ruolo nel processo decisionale commerciale, quindi questa parte deve includere:
- Una presentazione dei membri, della loro formazione e del loro background.
- Posti vacanti che richiedono ancora una campagna di assunzioni.
- Costi di assunzione.
- Il ruolo dei futuri partner.
- I valori che guidano il management team
Fase 3: ricerca di mercato
Questo è un passaggio cruciale che determinerà la pertinenza del tuo piano aziendale. Inoltre, consente di analizzare i difetti e le potenzialità del mercato. Questo studio si basa su 3 assi essenziali:
L'offerta: una volta individuato il tuo target di riferimento, devi analizzare le offerte già disponibili sul mercato. Per fare ciò è necessario comprendere le strategie di business dei concorrenti.
Domanda: in questo caso è necessario concentrarsi un po' di più sulla clientela target identificando le sue abitudini di acquisto e i suoi budget.
Lacune del mercato: è necessario effettuare indagini sulla concorrenza e sulla propria nicchia. L’obiettivo è scoprire i bisogni insoddisfatti del mercato per proporre una soluzione adeguata.
Fase 4: strategie
Questa parte svolge un ruolo importante nel successo del tuo progetto e nella rilevanza del tuo business plan. L'implementazione di questa fase è eseguita in due parti. Da un lato, esiste la strategia commerciale che integra tutti i dati relativi ai prodotti. Di conseguenza, devono essere inclusi i prezzi e i cataloghi di servizio.
D'altra parte, la strategia di comunicazione che consiste nel definire l'immagine della tua azienda e promuovere il tuo marchio. Inoltre, mira a migliorare la tua visibilità, in particolare sui social network come Facebook, Instagram, Twitter, ecc.
Fase 5: il modello di business
Il modello di business è una parte essenziale del tuo piano, in quanto consente agli investitori di determinare le tue capacità finanziarie. In effetti, in questa sezione, stabilirai il modello economico della tua attività. Per fare questo, devi includere:
- Una tabella di previsione del fatturato minimo contenente le vendite giornaliere stimate e tutti i costi necessari per gestire la tua attività.
- Una tabella del piano di finanziamento che integra le risorse disponibili e quelle necessarie per l'avvio del progetto.
Fase 6: forma giuridica
Lo status giuridico della tua attività determinerà le spese relative ai vari oneri fiscali. Inoltre, nelle previsioni di spesa è necessario includere il regime fiscale, i costi sociali e amministrativi. Infatti, questi dati sono essenziali per lo sviluppo del tuo piano aziendale e il corretto funzionamento del tuo progetto.
Fase 7: finanziamento
Ora che hai tutte le informazioni necessarie per lanciare il tuo progetto, è tempo di passare all'ultimo passaggio del tuo Business plan. In questo caso l’obiettivo è facilitare l’ottenimento di finanziamenti da parte di un possibile investitore. Pertanto, è necessario determinare la propria necessità di finanziamento esterno e dettagliare i mezzi che si utilizzeranno per trovarlo.
In parole povere, il business plan gioca un ruolo importante nel lancio del progetto e nella ricerca di partner. A tal fine, deve essere scritto con attenzione e deve evolversi man mano che la tua attività progredisce.
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