Le seguenti tecniche di copywriting provengono dall'esperto di copywriting Bond Halbert e dal suo libro "The Halbert Copywriting Method Part III". Questi 5 metodi comprovati miglioreranno il tuo potere di persuasione.
1. Rendi il testo facile da leggere
Uno degli obiettivi del copywriting è convincere i tuoi potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, e-mail o post sui social media. Tuttavia, se scrivi un'e-mail di 500 parole divisa in due grandi paragrafi con una formattazione minima o nulla, diventa difficile da leggere . E se lo fa, la maggior parte delle persone non lo leggerà.
L'autore fa riferimento a un concetto che chiama "fornire sollievo per gli occhi". » Per lui, “senza di essa, perderai tutti coloro che non hanno il disturbo ossessivo compulsivo”. Rendi il testo emozionante e facile da leggere piuttosto che qualcosa di noioso e lungo.
Il lettore non deve pensare che sta leggendo. L'idea è di renderlo così affascinato dai tuoi contenuti che non si renda conto di quello che sta facendo finché non ha già preso il telefono per chiamarti.
2. Scrivi come se il tuo potenziale cliente avesse fretta di andarsene
Tutti sono occupati e hanno fretta. Pertanto, secondo Bond, " una volta che i lettori pensano di sapere tutto ciò che hanno bisogno di sapere, iniziano a cercare un buon posto dove smettere di leggere" o ascoltare.
Questo è il motivo per cui l'autore consiglia di scrivere (o parlare) come se il tuo lettore avesse bisogno di fare pipì . Questo ti aiuterà a eliminare tutte le sciocchezze che non manterranno interessato il tuo potenziale cliente o che non lo distrarranno dal tuo messaggio.
“Ogni parola deve meritare il suo posto. »
3. Pulisci i tuoi contenuti
Non creare paragrafi troppo lunghi, frasi complicate o parole troppo pesanti. Invece di usare parole come “vantaggioso”, ad esempio, usa parole più semplici come “utile ”. » Non appena usi una parola che qualcuno non capisce o è difficile da leggere, potrebbe distruggere il tuo contenuto.
Devi anche rendere il tuo testo emozionante e pieno di entusiasmo .
“Dai ai lettori lo stesso livello di enfasi nella stampa come quando parli con loro. »
Questa energia verrà trasferita al lettore e lo influenzerà verso lo scopo del tuo messaggio . Mantieni vivo l'entusiasmo mantenendo i paragrafi brevi. I paragrafi lunghi tendono a richiedere più tempo per aggiungere valore. Più tempo ci vuole per consegnare il tuo messaggio, meno persone reagiranno .
4. Crea la paura di non sapere
Non appena il lettore riceve un file, inizia a cercare un posto dove interrompere la lettura o l'ascolto . Nelle parole dell'autore, “continueranno a leggere se pensano che potrebbero arrivare informazioni che renderanno la loro vita migliore. »
Nel copywriting, è importante assicurarsi che il potenziale cliente non abbia mai la possibilità di abbandonare la conversazione . Devono avere la sensazione di non riuscire a smettere di leggere o di prestare attenzione per paura di perdere qualcosa che possa avvantaggiarli.
“Non dare mai loro l’opportunità di sentirsi sicuri se smettono di leggere. »
Ad esempio, menziona i vantaggi di ascoltare o leggere di più , prima di rivelare cosa offri loro. Ciò renderà più probabile che il tuo potenziale cliente venga catturato fino alla fine .
5. Sii empatico
Devi capire cosa vogliono di più i tuoi potenziali clienti e perché per essere persuasi. Secondo l'esperto, "i grandi copywriter comprendono le persone" . Writer e potenziali potenziali sono coloro che sanno cosa attratti e respinge le prospettive . Sarà necessario scegliere le parole attentamente,
Ad esempio, le parole “insegnare” e “imparare” suonano come lavoro. Queste sono parole che le persone segretamente odiano. Le persone comuni non vogliono leggere qualcosa che debba essere loro insegnato. Queste parole possono sembrare poco appetitose e far perdere interesse ai potenziali clienti .
“Noi esseri umani preferiamo compiti semplici per apprendere tecniche professionali e preferiamo avere una soluzione rapida piuttosto che un piano di attacco. »
Coinvolgi i tuoi potenziali clienti con contenuti accattivanti invece di allontanarli con un processo apparentemente difficile. Ad esempio, la frase “ lascia che ti sveli un segreto…” è preferibile a “ti insegno come…”.
“Vuoi che il lettore sia così preso dalla lettura da dimenticare tutto ciò che accade intorno a lui. »
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