Le seguenti tecniche di copywriting provengono dall'esperto nel bond di copywriting Halbert e dal suo libro "The Halbert Copywriting Method Part III" . Questi 5 metodi comprovati miglioreranno il tuo potere di persuasione.
1. Rendi il testo facile da leggere
Uno degli obiettivi del copywriting è quello di incoraggiare i tuoi potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, e-mail o messaggio sui social media. Tuttavia, se scrivi un'e -mail di 500 parole divise in due paragrafi principali con formattazione scarsa o nulla, diventa difficile da leggere . E in tal caso, la maggior parte delle persone non lo leggerà.
L'autore si riferisce a un concetto che chiama "fornendo sollievo per gli occhi" . Per lui, "Senza questo, perderai tutti coloro che non hanno bussare" . Assicurati che il testo sia eccitante e facile da guardare piuttosto che qualcosa di noioso e lungo.
Il lettore non deve pensare che stia leggendo. L'idea è di assicurarsi che sia così affascinato dai tuoi contenuti che non si rende conto di ciò che fa quando ha già vinto il telefono per chiamarti.
2. Scrivi come se il tuo potenziale cliente ha fretta di andare
Tutti sono impegnati e di fretta. Pertanto, secondo Bond, "Una volta che i lettori pensano di sapere tutto ciò che devono sapere, iniziano a cercare un buon posto per smettere di leggere" o ascoltare.
Questo è il motivo per cui l'autore raccomanda di scrivere (o parlare) come se il tuo lettore avesse bisogno di fare pipì . Questo ti aiuterà a eliminare tutte le fadas l'interesse del potenziale cliente o lo distraggerà dal tuo messaggio.
“Ogni parola deve meritare il suo posto. »»
3. Sollevare i tuoi contenuti
Non fare paragrafi troppo lunghi, frasi complicate o parole troppo pesanti. Invece di usare le parole come "vantaggiose", ad esempio, usa parole più semplici come "utili ". Non appena usi una parola che qualcuno non capisce o che è difficile da leggere, può zappare i tuoi contenuti.
Devi anche assicurarti che il tuo testo sia eccitante e pieno di entusiasmo .
“Dai ai lettori lo stesso livello di enfasi nella stampa di quando parli con loro. »»
Questa energia verrà trasferita al lettore e la influenzerà verso l'obiettivo del tuo messaggio . Mantieni l'entusiasmo assicurando che i tuoi paragrafi siano brevi. I paragrafi lunghi tendono a prendere più tempo per apportare valore. Più tempo ci vuole per consegnare il tuo messaggio, meno le persone reagiranno .
4. Dai la paura di non sapere
Non appena il lettore riceve un file, inizia a cercare un posto dove smettere di leggere o ascoltare . Nelle parole dell'autore, "continueranno a leggere se pensano che potrebbero esserci informazioni future che migliorano le loro vite. »»
Nel copywriting, è importante assicurarsi che il potenziale cliente non abbia mai l'opportunità di ritirarsi dalla conversazione . Deve avere l'impressione di non poter smettere di leggere o prestare attenzione, per paura di perdere qualcosa che gli sarà vantaggioso.
“Non dare mai loro l'opportunità di sentirsi al sicuro se smettono di leggere. »»
Ad esempio, menziona i vantaggi dell'ascolto o della lettura di più , prima di rivelare ciò che offri loro. Ci sarà quindi più probabilità che la tua prospettiva sia appesa fino alla fine .
5. Mostra empatia
Devi capire cosa vogliono di più i tuoi potenziali clienti e perché per convincerlo. Secondo l'esperto, "i grandi copywriter comprendono le persone" . Redattori e potenziali clienti efficaci sono quelli che sanno cosa attrae e rifiuta le prospettive . Sarà quindi necessario scegliere le parole,
Ad esempio, le parole "insegnano" e "apprendimento" sembrano lavoro. Queste sono parole che le persone odiano segretamente. Quello comune non vuole leggere qualcosa che devi insegnarlo. Queste parole possono sembrare poca appetizzazione e perdere l'interesse delle prospettive .
“Noi umani preferiamo compiti semplici per imparare tecniche professionali e preferiamo avere una soluzione rapida rispetto a un piano di attacco. »»
Coinvolgi il tuo potenziale cliente con contenuti attraenti piuttosto che rinviarlo con un processo apparentemente difficile. Ad esempio, la formula "lascia che ti dia un segreto ..." è preferibile a "Ti insegnerò come ..." .
"Vuoi che il lettore sia così preso nella lettura che dimentica tutto ciò che accade intorno a lui. »»
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