cliente possa diventare cliente , l'azienda deve prima essere chiaramente visibile . E poiché siamo nell'era digitale , il mezzo di visibilità per eccellenza è il web .
Questo è il motivo per cui tradizionali di prospezione sono sempre meno efficaci. Il futuro del marketing ora risiede nella prospezione online . Ciò ti consente di avere una visione a 360° sia per B2B che per quello B2C . Tuttavia, data la concorrenza , ogni entità deve sviluppare una solida strategia per avere più clienti.
Lavora sul tuo SEO
Essere in prima posizione su Google per ogni query è l'obiettivo di qualsiasi azienda con un sito web. Ma per raggiungere questo obiettivo è necessario lavorare bene sul SEO.
Poiché la SEO riguarda la creazione di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca come Google, deve soddisfare molti criteri. Quindi devi tenerne conto se desideri risultati pertinenti alla tua query. Tuttavia, proprio come il comportamento degli utenti di Internet, anche i criteri di Google si stanno evolvendo.
Ecco quindi alcuni punti da migliorare non solo sulle parole chiave con un campo semantico ricco, ma anche sui dettagli tecnici:
- Certificato SSL (https invece di http),
- Tempo di caricamento della pagina,
- Disponibile la versione mobile,
- SEO locale con Google My Business (GMB).
Oltre a contenuti ricchi e ottimizzati con buone parole chiave, correggi rapidamente i dettagli di cui sopra per migliorare il tuo SEO. Google privilegia i https . Ciò significa che il tuo non sarà visibile finché sarà http . Controlla anche il tempo di caricamento delle tue pagine e comprimi le immagini se necessario.
Infine, crea una versione mobile del tuo sito per compiacere Google se non l'hai già fatto. La GMB è una risorsa per la SEO, ma anche per la reputazione. Se sei un’azienda a 5 stelle , è sicuro che Google ti mostrerà di più in prima posizione.
Ottimizza i tuoi contenuti e lavora sulla conversione
Tieni presente che il contenuto può essere testo, video o infografica e che ogni potenziale cliente può avere un tipo di contenuto preferito. Il tuo potrà quindi essere ottimizzato se adattato al tuo target.
Inoltre, un utente potrebbe imbattersi nei tuoi contenuti. L'ideale sarebbe in questo caso che veda le vostre prossime pubblicazioni per poi diventare un potenziale cliente. Questo spiega l’interesse di lavorare sulla conversione nei tuoi contenuti. Devi convincere il cyberutente a eseguire un'azione specifica come:
- un abbonamento (newsletter, canale YouTube, pagina Facebook, ecc.),
- un download (white paper, menu, mappa...),
- un abbonamento a un'offerta.
Tutto questo per dire che devi curare la tua Call-to-action . Nella misura in cui un utente esegue una delle azioni di cui sopra, diventerà un potenziale cliente e vedrà i tuoi contenuti più frequentemente.
Ad esempio, i testi dei blog sono i più comuni per la ricerca di potenziali clienti. Già, devono essere ben referenziati per essere visibili. La struttura dei tuoi testi deve seguire una logica per evidenziare la CTA. Per fare ciò, puoi utilizzare la tecnica della piramide invertita. È una tecnica riconosciuta per incoraggiare gli utenti di Internet a eseguire un'azione.
Sii presente dove sono i clienti
I futuri clienti della tua azienda sono online, sì, ma dove esattamente? La risposta è ovvia, sui social network. Quasi 4 miliardi di persone (51%) sono utenti attivi dei social network.
Con questa cifra impressionante, questa è un'occasione da non perdere. È pazzesco, ma molti utenti di Internet stanno iniziando a cercare prodotti di consumo nei social network. E allora, su quale social essere presenti e agire?
Devi scegliere quelli più popolari ovvero Facebook, Instagram, Twitter. Devi anche tenere conto dei tuoi obiettivi, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. Per la prospezione B2B, ad esempio, LinkedIn è il social network giusto. Quando si parla di moda e oggetti di lusso, Instagram e Pinterest sembrano i più promettenti. Ma essendo Facebook il social network numero 1 in Europa e nel mondo, è inutile essere presenti su tutti i social network.
Presenta i tuoi prodotti ai tuoi futuri clienti e rimani in costante contatto con loro. Gli utenti di Internet apprezzano sempre i nuovi contenuti, quindi non esitare ad animare di più la tua pagina o il tuo account. I social network offrono sia l’opportunità di farsi vedere, ma anche di crearsi una reputazione con potenziali clienti.
Evidenzia il tuo sito con i social network
Con le giuste tecniche, puoi utilizzare i social network su cui sei presente per generare contatti verso il tuo sito. Devi reindirizzare i tuoi iscritti ai contenuti del tuo sito.
Per fare questo, non è sufficiente inserire l'indirizzo del proprio sito nel profilo di un account. La tecnica più comune, ma che funziona ancora molto bene, è il blogging. È molto semplice! Condividi il collegamento che porta a un articolo sul tuo sito web. Troverai facilmente dei plugin da installare sul tuo sito per facilitare questa azione. Di tanto in tanto, a seconda della tua strategia, puoi anche inserire un link che porti direttamente a un prodotto o alla descrizione del tuo servizio. È tutto nell'invito all'azione.
Stai attento ! La pagina a cui indirizzare l'utente deve essere di qualità e veloce da caricare. Dovresti anche sapere che più del 90% delle persone attive sui social network utilizza dispositivi mobili. Ecco perché è necessario avere una versione mobile per il tuo sito web.
La chiave per la tua visibilità online è avere un sito web responsivo con contenuti di qualità. Pensa al SEO quando crei testi. Prenditi cura anche della tua CTA, perché garantisce il successo di una strategia di Inbound marketing. I social network sono i tuoi migliori alleati per essere presente dove sono i tuoi futuri clienti.
