Affinché un potenziale possa diventare cliente , l'azienda deve prima essere chiaramente visibile . E poiché siamo nell'era digitale , il mezzo di visibilità per eccellenza è il web .
le tecniche classiche di prospezione sono sempre meno efficaci. Il futuro del marketing ora risiede nella prospezione online . marketing B2B che B2C . Tuttavia, data la concorrenza , ogni entità deve sviluppare una solida strategia per avere più clienti.
Lavora sul tuo SEO
Essere in prima posizione su Google per ogni query è l'obiettivo di qualsiasi azienda con un sito web. Ma per raggiungere questo obiettivo, devi lavorare bene sul tuo naturale riferimento SEO .
Poiché il referenziamento naturale consiste nella creazione di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca come Google, ha molti criteri da rispettare. Devi quindi tenerne conto se desideri risultati pertinenti alla tua query. Tuttavia, proprio come il comportamento degli utenti di Internet, anche i criteri di Google si evolvono.
Ecco quindi alcuni punti da migliorare non solo sulle parole chiave con un campo semantico ricco, ma anche sui dettagli tecnici:
- Certificato SSL (https invece di http),
- Tempo di caricamento della pagina,
- Disponibile la versione mobile,
- SEO locale con Google My Business (GMB).
Oltre a contenuti ricchi e ottimizzati con buone parole chiave, affronta rapidamente i dettagli di cui sopra per migliorare il tuo SEO. siti https . Ciò significa che il tuo non può essere visibile finché è http . Controlla anche il tempo di caricamento delle tue pagine e comprimi le immagini se necessario.
Infine, crea una versione mobile del tuo sito per accontentare Google se non l'hai già fatto. GMB locale è una risorsa per il riferimento, ma anche per la reputazione. Se sei un'azienda a 5 stelle , è certo che Google ti visualizzerà maggiormente in prima posizione.
Ottimizza i tuoi contenuti e lavora sulla conversione
Sappi che il contenuto può essere testo, video o infografica e che ogni potenziale cliente può avere un tipo di contenuto preferito. Il tuo potrà quindi essere ottimizzato se adattato al tuo target.
Inoltre, un utente Internet potrebbe imbattersi nei tuoi contenuti. In questo caso l’ideale sarebbe che lui vedesse le tue prossime pubblicazioni e poi diventasse un potenziale cliente. Questo spiega il vantaggio di lavorare sulla conversione nei tuoi contenuti. Devi convincere il cibernauta a compiere un'azione specifica come:
- un abbonamento (newsletter, canale YouTube, pagina Facebook, ecc.),
- un download (white paper, menu, mappa, ecc.),
- registrazione per un'offerta.
Tutto questo per dire che devi prenderti cura del tuo Invito all'azione. Nella misura in cui un utente Internet esegue una delle azioni di cui sopra, diventerà un potenziale cliente e vedrà i tuoi contenuti più frequentemente.
Ad esempio, i testi dei blog sono i più comuni per la ricerca di potenziali clienti. Innanzitutto devono essere ben referenziati per essere visibili. La struttura dei tuoi testi deve seguire una logica per evidenziare la CTA. Per fare ciò, puoi utilizzare la tecnica della piramide invertita. Si tratta di una tecnica riconosciuta per incoraggiare gli utenti di Internet ad agire.
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Sii presente dove sono i clienti
I futuri clienti della tua azienda sono online, sì, ma dove esattamente? La risposta è ovvia, sui social network. Quasi 4 miliardi di persone (51%) sono utenti attivi dei social media.
Con questa cifra impressionante, questa è un'occasione da non perdere. È pazzesco, ma molti utenti di Internet stanno iniziando a cercare prodotti di consumo nei social network. Quindi, su quale social network dovresti essere presente e agire?
Devi scegliere più popolare vale a dire Facebook, Instagram, Twitter. Devi anche tenere conto dei tuoi obiettivi, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. Per la prospezione B2B, ad esempio, LinkedIn è il social network giusto. Quando si parla di moda e articoli di lusso, Instagram e Pinterest sembrano i più promettenti. Ma essendo Facebook il social network numero 1 in Europa e nel mondo, è inutile essere presenti su tutti i social network.
Presenta i tuoi prodotti ai tuoi futuri clienti e rimani in costante contatto con loro. Gli utenti di Internet apprezzano sempre i nuovi contenuti, quindi non esitare a ravvivare ulteriormente la tua pagina o il tuo account. I social network offrono sia l’opportunità di farsi vedere, ma anche di costruire una reputazione con potenziali clienti.
Promuovi il tuo sito utilizzando i social network
Con le giuste tecniche, puoi utilizzare i social network su cui sei presente per generare contatti verso il tuo sito. Devi reindirizzare i tuoi iscritti ai contenuti del tuo sito.
Per fare ciò, non è sufficiente inserire l'indirizzo del tuo sito nel profilo di un account. La tecnica più comune, ma che funziona comunque molto bene, sono i blog. È molto semplice! Condividi il collegamento che porta a un articolo sul tuo sito web. Troverai facilmente dei plugin da installare sul tuo sito per facilitare questa azione. Di tanto in tanto, a seconda della tua strategia, puoi anche inserire un link che porti direttamente a un prodotto o alla descrizione del tuo servizio. È tutta una questione di invito all'azione.
Attenzione ! La pagina a cui indirizzare l'utente Internet deve essere di alta qualità e veloce da caricare. Tieni inoltre presente che oltre il 90% delle persone attive sui social network utilizza dispositivi mobili. Ecco perché è necessario avere una versione mobile per il tuo sito web.
La chiave per la tua visibilità online è avere un sito web responsivo con contenuti di qualità. Pensa al SEO quando scrivi testi. Prenditi cura anche della tua CTA, perché garantisce il successo di una strategia di inbound marketing. I social network sono i tuoi migliori alleati per essere presente dove sono i tuoi futuri clienti.
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