Vuoi saperne di più sulla lead generation online ? Dai un'occhiata ad alcune delle aziende in più rapida crescita di oggi. Scoprirai che stanno crescendo a un ritmo sbalorditivo grazie alle tecniche di marketing di lead generation multilivello. Poche società rimasero nel periodo medievale. In effetti, semplicemente non sono sopravvissuti al passaggio dalla messaggistica postale alla posta elettronica. I principali risultati di un programma di raccolta lead derivano dalle seguenti migliori pratiche:
Lead generation online: raccogli informazioni accurate, pertinenti e uniche
Internet è un ambiente anonimo, quindi è facile per le persone inserire informazioni false in un modulo. Gli strumenti di verifica dei dati sono necessari per garantire l'accuratezza delle informazioni raccolte. Se i risultati non sono corretti, non hanno valore. Alcuni controlli di terze parti triangolano i dati per confermare che il numero di telefono, l'indirizzo postale e l'indirizzo e-mail appartengono all'utente che ha fornito gli articoli.
È anche fondamentale porre domande qualificanti per assicurarti di raggiungere il tuo target demografico. Ad esempio, se desideri solo uomini, chiedi all'altra persona: "Qual è il tuo sesso?" » L'azienda dovrebbe ricevere solo i potenziali clienti che hanno risposto "maschio".
La di lead generation online genererà lead esclusivamente per la tua azienda. In poche parole, i lead vengono generati solo per la tua attività e tu possiedi i lead nel modo che desideri. Attenzione ai fornitori che rivendono i dati come parte dei loro servizi. Anche se alcuni settori, come quello assicurativo e quello ipotecario, si prestano bene a più acquirenti, non tutti i tipi di lead sono adatti a ogni situazione. Se l'elenco dei lead viene venduto più volte, il loro valore per l'acquirente potrebbe diminuire.
Lead generation online: creazione di offerte chiare e convincenti
Trovare un equilibrio tra la produzione di un gran numero di lead e la garanzia di una qualità ottimale è un compito delicato. È importante essere creativi nei testi e nelle immagini, ma anche il messaggio deve essere chiaro. Il modo migliore per garantire un ritorno sull'investimento è utilizzare un'offerta di partecipazione che richieda a qualcuno di selezionare attivamente una casella o rispondere "sì" per aderire. Quando il visitatore non è deluso, allettato o costretto a unirsi a te, i contatti che generi provengono solo da persone sinceramente interessate a ricevere maggiori informazioni dalla tua attività. Questi lead hanno la maggiore conversione in potenziale di vendita per btob e b2c .
Hai solo pochi secondi per convincere un visitatore del sito a interagire con il tuo prodotto o servizio. Per massimizzare i tassi di conversione, la grafica deve essere pulita e il testo deve essere convincente. Assicurati di catturare l'attenzione del consumatore e di essere chiaro e onesto riguardo all'offerta iniziale. Ad esempio, se sono richieste spese di spedizione e gestione, queste devono essere segnalate.
Lead generation online: ricevi lead in tempo reale
I lead sono esponenzialmente più efficaci se lavori su di essi entro 5 minuti dalla loro ricezione. Ecco perché è importante non ritardare nel raccoglierli. I file ricevuti in batch in momenti diversi della giornata non sono più sufficienti per valutare il valore di un programma di lead generation qualificato .
Misurare i tassi di conversione in diversi punti della strategia di lead generation fino alle vendite è fondamentale per determinare se una campagna ha successo. Quanto prima è possibile farlo, tanto più facile sarà apportare correzioni al processo per aumentare l'efficienza e ridurre al minimo le perdite. Per fare ciò, l’ideale è il reporting in tempo reale. Inoltre, assicurati di inserire i dettagli importanti del lead come la fonte, l'ora, la data e l'origine del lead (ad esempio URL e indirizzo IP). Ciò ti consente di ottimizzare rapidamente i generatori di dati e controllare il prezzo, il volume e la qualità del lead nel suo complesso.
Generazione di lead online: sviluppare chiari processi di follow-up
Una volta che un utente si iscrive a un'offerta, le e-mail di follow-up ti consentono di rimanere in contatto con i tuoi potenziali clienti. Il contenuto delle tue e-mail e il ritmo della loro distribuzione influiscono sulla risposta complessiva. Assumi un copywriter professionista e/o un esperto di marketing per scrivere e analizzare i risultati della tua campagna e-mail.
Se una vendita è complessa, può essere utile avere una conversazione telefonica con un potenziale cliente. Ciò ti consente di rispondere alle domande e spiegare il prodotto o il servizio in modo più dettagliato. I tassi di conversione di lead qualificati in vendite attraverso questo approccio sono generalmente più elevati di quelli ottenuti senza interazione umana.
Possiedi il database generato dal tuo di lead generation online . Se l'indirizzo postale viene raccolto e convalidato, è possibile utilizzarlo per inviare cataloghi, coupon e offerte speciali. È un ottimo modo per costruire una relazione e tenere a mente il tuo marchio.
Generazione di lead online: misurazione dei risultati
L’obiettivo delle campagne di lead generation è raccogliere lead qualificati che si trasformino in vendite. È impossibile giudicare la qualità di una campagna di lead generation esclusivamente dal numero di lead generati o dal loro costo. È necessario misurare i tassi di conversione in diversi punti del processo di vendita e i tassi di costo effettivo per acquisizione per garantire risultati convenienti e ripetibili.
Non fatevi ingannare dalla mentalità “più economico è meglio”. Si ottiene quello che si paga. I lead più costosi sono generalmente proprietari, verificati e convalidati. La tua decisione di interrompere, continuare o espandere il tuo programma di lead generation dovrebbe essere basata sulla tua redditività. Acquista, testa, misura e ripeti il ciclo fino al raggiungimento dei tuoi obiettivi di volume, qualità e redditività.
Possono essere necessarie fino a sei o più chiavi per convertire un lead in un cliente. È quindi molto importante definire e analizzare i parametri di misurazione per ogni fase del processo di lead generation online. Esaminando ogni passaggio, puoi identificare rapidamente e facilmente le aree che possono essere migliorate per ottimizzare le prestazioni. Le campagne di lead generation non sempre hanno successo al primo tentativo. Ci vuole tempo per padroneggiare il processo. Pianificare un budget ragionevole per i test e l'apprendimento.
Generazione di lead online: ottieni supporto
Ora che sai cosa serve per implementare una campagna di lead generation di successo, devi assicurarti di avere gli strumenti necessari per eseguirla. Se non hai tempo, denaro o risorse per costruire il tuo sistema, considera l'outsourcing. Assumi un'agenzia di lead generation o un consulente esperto per guidarti attraverso un processo che ti porterà il massimo valore e il minimo rischio. esperte di marketing di lead generation possono fornirti gli strumenti e la tecnologia di cui hai bisogno per avere un impatto sostanziale sui tuoi profitti.
