Le aziende possono utilizzare le vendite indirette per vendere i propri prodotti o servizi sul mercato. Concretamente si tratta di un canale di vendita gestito attraverso una serie di partner (Prescriptores, Distribuidores, Integradores, ecc.).
L'idea quindi è DO-FAIRE: rappresentare, vendere e far offrire i servizi ad essa associati. PRM (per Partner Relationship Management) quindi uno strumento pensato per monitorare l’evoluzione della trattativa e facilitare la comunicazione tra le parti.
Un sistema PRM fornisce ai membri un facile accesso a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per vendere i loro prodotti . Ti consente di registrare le transazioni in modo rapido e semplice, accedere alle informazioni sulla merce e trovare informazioni sui prodotti.
Qual è una buona soluzione/tecnologia PRM?
L'SMR può essere utilizzato da chiunque abbia a che fare con il commercio: corridor, venditori o distributori di valore aggregato, ecc. Pertanto, il software PRM può essere considerato un'estensione del CRM ( per Customer Relationship Management). L'idea è quella di consentire all'azienda di ottenere una maggiore visibilità dei dati, dei processi di vendita e dei risultati che i nostri partner stanno creando .
Per garantire che un pacchetto PRM sia efficace nel processo di vendita indiretta, deve incorporare alcune caratteristiche essenziali. Gli articoli includono:
- Un portale socios in modo che i nostri socios possano accedere rapidamente ai contenuti,
- la dichiarazione di opportunità,
- gestione dei lead,
- formazione e certificazione,
- Gestione dei contenuti,
- registro delle transazioni,
- rapporti solidi con l’esistenza dei socios,
- Pianificazione insieme delle attività.
In sintesi, l'SMR è progettato per riunire una varietà di attrezzi tradizionali su un'unica piattaforma. Tutto ciò di cui un channel manager ha bisogno per lavorare con i soci è disponibile su un'unica piattaforma.
Chi deve un'arma PRM?
Le aziende che traggono maggiori benefici da una strategia indiretta sono principalmente quellenessuna vendita diretta ai nostri utenti finali. Settori come produzione, automazione, sicurezza, SaaS, ospitalità e turismo inclusi, che includono tutti, attraverso uno canale di distribuzione, tenero deberiano una strategia SMR efficace. Per altri motivi, si consiglia alle aziende che vendono principalmente ai propri clienti che li utilizzano soluzione CRM individuale.
