Le aziende possono utilizzare le vendite indirette per vendere i propri prodotti o servizi sul mercato. Concretamente si tratta di un canale di vendita gestito attraverso una serie di partner (Prescriptores, Distribuidores, Integradores, ecc.).
L'idea quindi è DO-FAIRE: rappresentare, vendere e far offrire i servizi ad essa associati. PRM (per Partner Relationship Management) quindi uno strumento pensato per monitorare l’evoluzione della trattativa e facilitare la comunicazione tra le parti.
Un sistema PRM fornisce ai membri un facile accesso a tutte le informazioni di cui hanno bisogno per vendere i loro prodotti . Ti consente di registrare le transazioni in modo rapido e semplice, accedere alle informazioni sulla merce e trovare informazioni sui prodotti.
Qual è una buona soluzione/tecnologia PRM?
L'SMR può essere utilizzato da chiunque abbia a che fare con il commercio: corridor, venditori o distributori di valore aggregato, ecc. Pertanto, il software PRM può essere considerato un'estensione del CRM ( per Customer Relationship Management). L'idea è quella di consentire all'azienda di ottenere una maggiore visibilità dei dati, dei processi di vendita e dei risultati che i nostri partner stanno creando .
Per garantire che un pacchetto PRM sia efficace nel processo di vendita indiretta, deve incorporare alcune caratteristiche essenziali. Gli articoli includono:
- Un portale socios in modo che i nostri socios possano accedere rapidamente ai contenuti,
- la dichiarazione di opportunità,
- gestione dei lead,
- formazione e certificazione,
- Gestione dei contenuti,
- registro delle transazioni,
- rapporti solidi con l’esistenza dei socios,
- Pianificazione insieme delle attività.
In sintesi, l'SMR è progettato per riunire una varietà di attrezzi tradizionali su un'unica piattaforma. Tutto ciò di cui un channel manager ha bisogno per lavorare con i soci è disponibile su un'unica piattaforma.
Chi deve un'arma PRM?
Las Empresas che Más se beneficiario di Unastagia indirecta i suoi mainmers che nessuna direttamento Ven Venden è l'Usuarios finale . Industrias Como la Manufara, Automotriz, Seguros, Saas e Incluso Hospitalidad y Ocio che Venden, Al Menos in Parte, di un canale di distribuzione , Deberían Tener Una Esttragia Smr Efectiva . POR OTRO LADO, RECOMANDA CHE LAS EMPRESA THE VENDEN MAGAZZINA A UN CHIENTI SU SULILI SOLO SOLO UNA SOLUCIón CRM .
