Il cliente può utilizzare le vendite indirette per vendere il prodotto o il servizio nella finestra di trasferimento. Concretamente si tratta di un canale di vendita che viene gestito attraverso un contratto con un partner (prescritto, distributore, integratore, ecc.).
L'idea è quindi quella di MAKE-FAIRE: si presenta, si vende e si realizza e si realizzano i servizi associati alla tua offerta. In definitiva, il PRM (Partner Relationship Management) è uno strumento progettato per monitorare lo sviluppo del business e facilitare la comunicazione tra le parti.
Un sistema PRM offre al tuo partner un facile accesso a tutte le informazioni di cui hai bisogno per vendere con successo . Consente di registrare in modo semplice e veloce la transazione, accedervi in base alla disponibilità della finestra di trasferimento e fornire informazioni sul prodotto.
Qual è una buona soluzione/tecnologia PRM?
L'SMR può essere utilizzato da questa azienda con tutti i suoi attributi: broker, distributore o distributore di valore aggiunto, ecc. Infatti il software PRM può essere considerato un'estensione del CRM ( per Customer Relationship Management). L'idea è quella di consentire all'azienda di sviluppare una migliore visibilità sui conti, sui processi di vendita e sui risultati che i suoi partner stanno creando .
Presentato come strumento PRM, se efficace nel processo di vendita indipendente, deve incorporare alcune caratteristiche essenziali. Cosa è incluso:
- Un portale affinché il mio partner possa accedere rapidamente ai miei contenuti,
- il significato di opportunità,
- gestione dei lead,
- formazione e certificazione,
- Gestione dei contenuti,
- registrazione delle operazioni,
- forte relazione sul successo del partner,
- pianificazione congiunta delle attività.
In effetti, l'SMR è progettato per produrre una varietà di strumenti tradizionali in una forma unica. Tutto questo è un channel manager che ha familiarità con il mio partner ed è disponibile e accessibile in una forma unica.
Hai uno strumento PRM?
L’attività che trae grande vantaggio da una strategia indiretta è principalmente quella che è.non venduto direttamente ma il prodotto è finalizzato. Impostato su qualsiasi produttore, automobile, fornitore di servizi, SaaS e servizio clienti ed è libero di vendere, anche in parte, attraverso uno canale di distribuzione, dovrebbero avere una strategia SMR efficace. Se invece viene consigliato al cliente, viene utilizzato principalmente di proprietà del cliente soluzione CRM individuale.
