Puoi organizzare meglio la tua attività prospettica per risparmiare tempo? Die Erstellung eines Prospektionsplans ist Ihr bester Verbündeter, um die Effizienz zu steigern! Es ermöglicht Ihnen, nicht nur Ihre Ziele zu klären, sondern auch eine genaue Vision der Maßnahmen zu haben, um sie zu erreichen.
Der Mangel an Methode può jedoch dazu führen, dass Sie die Zeit zum Start verschieben. Was sollten Sie in diesen Prospectsplan aufnehmen? Wo soll man anfangen? Welche Structure ist zu befolgen? Chi è l'uomo vivo?
Se il tempo per la strutturazione della tua prospettiva non è più lungo, ti servirà una guida standard per la realizzazione dei tuoi piani di prospettiva BtoB.
Era un Prospektionsplan?
Der Prospektionsplan ist Ihre Roadmap , um new Kunden zu gewinnen. Es must stromaufwärts vorbereitet werden. Es ist ein Plan, der die Schritte und kommerziellen Maßnahmen zusammenfasst, die durchgeführt werden müssen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Um Ihr Ziel bester zu erreichen und qualifizierte Interesten zu erhalten, ist dieser Plan inerlässlich.
La prospettiva è un must per tutti gli uomini, das seinen Umsatz steigern möchte. Die Umsetzung dieseses Plans ist der beste Weg, um eine intelligente Prospektion zu gewährleisten. Tutto quello che dobbiamo fare è ottimizzare il tempo della giornata e prenderci cura del Kosten für Ihre Kampagnen kontrollieren. Beachten Sie, dass dieser Plan rechtzeitig vor dem Start Ihrer Campagne fertig sein muss.
Perché questo piano può essere realizzato? Un esempio positivo di ciò è l’Allgemeinen ermöglicht der Prospektionsplan:
- Sono attive le strutture Marketing e Marketing Teams;
- Stärken Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams, indem Sie ihm die Mittel (Datenbank, Skript, Zeitplan usw.) zur Verfügung stellen.
- Füttern Sie Ihren Conversion-Trichter dank Ihrer Marketingstrategie (Website, Blog, social Netzwerke ecc.) mit mehr Interesten.
Erstellen Sie Ihren B2B-Prospektionsplan in 6 Schritten:
Kennen Sie das Wort » Abwanderung » ? Dies ist der Begriff, der verwendet wird, um sich auf Abwanderung oder Verlust von Kunden zu beziehen. Alle Unternehmen sind sich dieses Phänomens bewusst.
Se il vagabondo si allontana e non ottieni alcun cliente, è il tuo gesto. Deshalb müssen Sie prospektiv suchen, um die Lücke zu fullen und Ihr Geschäft auszubauen. Iniziano con l’Entwicklung Ihres Prospektionsplans, hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen:
1 – Definire Sie Ihre Prospektionsziele
Der erste Schritt besteht natürlich darin, Ihre Prospectsziele zu definieren. Diese must mit den Geschäftszielen Ihres Unternehmens übereinstimmen . Wer ist Ihr Ziel? Streben Sie an? Welches Ergebnis erwarten Sie? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie die zukünftigen Maßnahmen, die Sie während der Spektion ergreifen werden, meglio visualizzare.
Se ti trovi lì, dovresti sapere cosa stai cercando e quanto è bello. Tieni presente che ti trovi nella Germania del Wichtigste, eine Buyer Persona zu haben. Questo è l'avatar ideale per noi. Questa è una persona fittizia che deve essere conosciuta su di te sich bei der Prospektion. La tua persona è la persona, die am ehesten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist. Dein Ziel ist es, Menschen zu finden, die wie er aussehen.
Una volta avviate e utilizzate le impostazioni, è possibile utilizzare il metodo SMART per farlo. Ihre Ziele müssen S spezifisch sein – M easurable – Achievable – R ealistic – T emporal. These Methode ermöglicht es Ihnen, eine important Strategie zu entwickeln, Ihre Leistung zu steigern und die Ihnen zur Verfügung stehenden Resources sinnvoll zunutszen.
2 – Definizioni dei tuoi potenziali clienti
Im ersten Schritt haben wir über die Nützlichkeit der Erstellung Ihrer Persona gesprochen. In questi giorni avremo unseren Standpoint bekräftigen. Wissen Sie, da Ihr Ziel das Profil Ihres idealen Kunden ist, müssen Sie ihn besser kennen, um ihn besser zu erreichen. Se è ben definito, la tua persona è il fondamento del tuo interesse per l'attività.
Per definire le tue prospettive, devi vedere i contatti nella tua banca dati segmentata. I lead verranno inviati al Merkmalen Ihrer Persona passen. Sicuramente con le seguenti istruzioni, se hai le seguenti istruzioni, avrai i seguenti dettagli:
- Demografia: Alter, Geschlecht, Standort, Einkommen, Branche, geografisches Gebiet usw.
- Seine psychologischen Daten: Interessi, SONCAS Profil, Sport, Hobby, Social Network, ecc.
- Seine Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Frustrationen: Blockaden, Ziele, Werte, Sorgen, Zukunftsvision usw.
Ideal ist es, so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Versuchen Sie dann, ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Questo è ancora meglio quando puoi convertirlo.
3 – Verwenden Sie eine Prospektionsdatei
Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Prospektionsdatei zu erstellen. Dies ist eine Datei, mit der Sie die potenziellen Kunden, die Ihrem Ziel entsprechen, mit ihren Contactinformationen auflisten können. Questa è una libreria che contiene informazioni nuove e pertinenti potenzialmente disponibili per te. In tal caso è possibile utilizzare le seguenti istruzioni, ma non è necessario gestirle correttamente.
Um eine Prospektionsdatei zu erstellen, haben Sie die Wahl zwischen mehreren Methoden. Entweder Sie kaufen ein fertiges oder Sie erstellen es selbst. Gli ultimi ti verranno inviati in qualsiasi momento senza data Excel , ma si basano anche sui loro dati. Questa è una pratica ad alta intensità energetica. Darüber hinaus kann dieser Dateityp Ihre Daten verzerren , wenn eine schlechte Verwaltung vorliegt. È possibile passare al funzionamento manuale, ma anche al funzionamento automatico.
Le date del prospetto vengono aggiornate, la data è an einem ort zu zentralisieren. Am besten wäre es daher, all the nützlichen Informationen auf einer einzigen dedizierten automatisierten Plattform zu sammeln. Wir empfehlen die Magileads-Lösung . Questi strumenti sono inclusi nelle istruzioni e nelle istruzioni dell'utente. Mit anderen Worten, die Nutzung ermöglicht es, Interessenten zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit den richtigen Ansprachen zu contatti.
La piattaforma Magileads ha due collegamenti per Unternehmen, i Lead più qualificati e ihre Vertriebsmitarbeiter senden möchten. Questo è il tempo della luce e ha una prospettiva redditizia. Se disponi di una Datenbank dinamica con più di 20 milioni di contatti B2B, il PRM garantisce l'erogazione ottimale di lead qualificati.
Se vuoi usare di più la piattaforma, prova la nostra demo online e >>
4 – Wählen Sie Ihre Prospectskanäle
Adesso puoi scoprire cosa stai cercando e quale persona definisci e quali sono i tuoi prospect. Jetzt besteht die Herausforderung darin, die Mittel zu bestimmen, mit denen Sie mit Ihren potenziellen Kunden en Contatti treten werden. Quali tecnologie di prospettiva ti servono? La prospettiva era di prospezione? È stato l'effetto di Kanäle? Dall'altra parte del canale se sei interessato, vuoi saperlo? Benché tu sia, è facile ottenere un ritorno sull'investimento? Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen müssen.
A causa dei molti canali che la prospettiva B2B ha da offrire, può essere difficile decidere il tuo metodo. Se hai un grande Auswahl, aber wählen Sie nicht nur einen Channel. Questi canali digitali e fisici sono combinati. Questo è il migliore, è il migliore da usare in combinazioni.
- Digitale Kanäle (Beispiel: E-Mail, social Network, Telefonieren, Chatbot…)
- Physische Kanäle (Beispiel: Einzelmessen und Geschäftsveranstaltungen)
Se prendi in considerazione i piani del prospetto per il mercato attuale, il budget e il budget, sarai in grado di farlo anche tu.
Adesso vedrai più prospect sul mercato, poi li troverai e troverai qualche articolo su di loro. >>
5 – Bereiten Sie Ihren Aktionsplan vor
In queste Fasi in cui il Kern della Sache è nell'aria, lo Schritt non c'è ancora, ma abbiamo definito il Piano d'Azione. Was genau Sie tun müssen, ist ein Verkaufsgespräch oder Ihr Verkaufsskript vorzubereiten. Si tratta di un documento che contiene anche le istruzioni scritte a cui hai diritto. Abhängig von Ihrem Ziel und Ihren Mitteln müssen Sie den zu verwendenden Ansatz definieren. Der Inhalt, den Sie hervorheben werden, ist umso wichtiger. Se hai domande sui tuoi studi, potresti non essere in grado di contattarci, o se hai e-mail, telefono , Soziale Medien oder andere Medien entscheiden.
Ecco perché devi sapere che il Documento contiene i seguenti elementi:
- Offene Fragen , damit sich Ihre Interessenten über ihre Schwierigkeiten und ihre Meinung äußern können. Questo è un percorso efficace per iniziare un'attività con il mio partner aziendale.
- Die Bedürfnisse des Interessenten, seine wahren Motivationen, entsprechend seiner Tätigkeit, der Größe seines Unternehmens usw.
- Antizipieren Sie häufige Fragen aus dem interessenten. Bereiten Sie angemessene Antworten vor, die es Ihnen ermöglichen, als Experte zu erscheinen. Questo è quello che stai dicendo, se stai cercando un letto, dovrai lasciartelo alle spalle. Konzentrieren Sie sich also auf die Beratung.
- Verbessern Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Se non hai problemi, se non hai nessun lavoro, potresti non essere in grado di farlo senza istruzioni.
Una volta creato un piano di prospezione efficace, saremo esprimerlo in futuro. Tutto quello che dobbiamo fare è continuare ad arrivare con le informazioni. Se non sai cosa farne, dovremo preoccuparcene e mangiarlo, e la campagna sarà abzuschließen. Se conservi le parole che leggi in modo da avere il diritto di leggere le illustrazioni, dovresti vederle.
6 – Überwachen Sie die Erreichung Ihrer Ziele
Die Erstellung eines kommerziellen Prospektionsplans erfordert Zeit und stellt eine Investition Ihres gesamten Vertriebsteams dar. Quindi, anche se la campagna è iniziata, è inaffidabile, l'Auswirkungen des im Voraus definisceerten Piani di prospezione zu überwachen. Inevitabilmente, se l'esperienza è positiva e non hai nulla di cui preoccuparti, potresti dover attendere la fine del servizio e anche del servizio clienti.
Le informazioni fornite dalla Definizione dei KPI Chiave (Indicatori di Performance) sono determinate dall'implementazione delle Azioni. These Metriken ermöglichen es, die Auswirkungen Ihres Prospektionsplans zu analysieren. Se ti aggrappi al canale successivo, il tuo indirizzo potrebbe essere l'indirizzo e-mail, il Kundenakquisitionskosten (CAC) o il Kosten pro Lead (CPL) all'interno. Tutte le statistiche, di questi folgen, devono essere ermöglichen, die Leistung Ihrer Prospektion in Bezug auf Ihre im ersten Schritt definierten ursprünglichen Ziele zu messen.
Anche il monitoraggio è importante, um Verbesserungen una campagna estesa sia per le riparazioni che per Ihren Ritorno sull'investimento zu verbessern.
Sei andato alla ricerca di uno strumento efficace per controllare in modo ottimale la tua attività professionale? Scopri Magileads, uno strumento, una dashboard completa per un'analisi dinamica delle attività delle tue campagne e delle azioni di marketing. Se trai profitto da un PRM, ho lead qualificati con Ihrem CRM, ERP ecc. è possibile verificarlo.
Ma per quanto riguarda le funzioni della piattaforma? Ora puoi vedere la dimostrazione online >>
Was Sie bei der Spektionplanung beachten sollten!
Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt weitgehend von der Entwicklung eines effektiven Geschäftsentwicklungsplans ab. Se non sai cosa fare, non sarà sufficiente. Hier sind die wichtigsten Punkte, an die Sie sich erinnern sollten, um in Ihrer Prospektionskampagne erfolgreich zu sein:
Definizione dei tuoi piani aziendali
Dies ist das ultimative Ziel, das Sie anstreben. Questo deve essere fatto e implementato, se conosci il metodo SMART (Specifico – Misurabile – Realizzabile – Realistico – Limitato nel tempo) sarai in grado di definirlo.
Kenne dein Ziel o deine Persona wie deine Westentasche
Vedo ancora quello che sto dicendo e vediamo cosa stiamo facendo, quindi sappiamo cosa stiamo facendo. Schließlich ist dies Ihr ideales Kundenprofil, vergesen wir nicht!
Verwenden Sie eine Prospektdatei , um tutte le informazioni sui tuoi potenziali clienti per la tua centralizzazione
È anche una piattaforma omnicanale automatizzata ed è disponibile un Excel-Date ad alto consumo energetico. Nel frattempo, se sei qualificato, sei interessato e vieni inviato separatamente.
Definisci i tuoi ricchi potenziali clienti, li vedrai e potrai contattarli nei tuoi dati di contatto.
Questa è la migliore, una campagna multicanale dura ed è facile da usare. Se disponi di più di un canale in base alla situazione attuale, verranno presi in considerazione il budget e le transazioni correnti.
Bereiten Sie Ihr Verkaufsgespräch vor und bestimmen Sie den Ansatz, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden contatti werden
Kümmere dich um die Inhalte, die du deinem Publikum anbieten wirst. Deve essere rilevante e an Ihr Ziel angepasst sein. Für Argumente können Sie sie sie an die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden anpassen.
Usa la tua attività di marketing per mettere in pratica le tue azioni di marketing, la tua campagna pubblicitaria per aumentare e ottenere un migliore ritorno sull'investimento.
È una perdita, ma è la fine delle prospettive future. La piattaforma Magileads bietet alle wesentlichen Hebel, um Ihre Prospektionskampagnen zu automatisieren und deren ROI zu steigern: Targeting, Anreicherung Ihrer Datenbank, Animationsszenarien und Bewertung Ihrer Interesten… and gleichzeitig mehr Intelligenz in Ihre Prospektion stecken.
Se saprai di più, ti faremo una demo online >> e
