La lead generation è uno degli obiettivi principali dei professionisti del marketing. Per far sì che questo meccanismo funzioni il più possibile, e quindi il guadagno, è necessario innanzitutto padroneggiare il metodo di lead generation. Poi è necessario saper applicare una serie di tecniche che contribuiscano al suo incremento. In questo articolo troverai una spiegazione a riguardo!
Il processo di lead generation
Prima di iniziare è bene considerare cos’è un lead e quali sono le sue caratteristiche. Per entrare nel vivo della questione, la struttura della produzione di piombo è composta da quattro elementi fondamentali:
- Un'offerta : si tratta di contenuti percepiti come di alto valore per l'utente, ad esempio: guide, e-book, manuali, modelli, liste di controllo, casi di studio, test, calcolatori, consulenze gratuite, dimostrazioni di prodotti, ecc .
- Call to action (CTA): è un testo, un'immagine o un pulsante che collega direttamente alla home page dove gli utenti troveranno le informazioni sull'offerta e potranno scaricarle.
- Pagina di destinazione : è la pagina web che contiene le informazioni su una particolare offerta e un modulo per scaricarla.
- Modulo : viene utilizzato per raccogliere i dati di un utente (nome, indirizzo, email, posizione in azienda, ecc.) in cambio di un'offerta scaricabile.
In quali canali possiamo generare lead?
Nel campo digitale, esistono numerosi modi e tecniche per generare lead.
Creazione di contenuti
Il content marketing implica la preparazione e la pubblicazione di contenuti di valore che interessino il tuo pubblico di destinazione. Questo contenuto gli consentirà di avanzare nel processo di acquisto fino all'acquisizione del prodotto o servizio dell'azienda.
Questo è un buon metodo per generare lead perché fornisce valore aggiunto. Funziona così: grazie ai contenuti di un blog e alle tecniche di attrazione del traffico (SEO, SEM, social network, ecc.), gli utenti vengono attratti dal sito web dell'azienda. Una volta sul sito, questi utenti troveranno offerte relative ai contenuti e più complete. Potranno scaricarli in cambio del rilascio di alcuni dei loro dettagli di contatto. Pertanto, questi visitatori anonimi entreranno a far parte del database dell'azienda.
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Azioni nei social network
Qui puoi trarre vantaggio e condividere i contenuti creati sul blog o su altri media e raggiungere così un pubblico più ampio.
Puoi farlo anche con contenuti scaricabili per indirizzare gli utenti alle pagine di destinazione dove possono accedere alle offerte in cambio dei loro dati.
Nei social network, puoi anche scegliere di condividere contenuti più interattivi che ti permetteranno di aumentare il tasso di rilevamento dei lead. Ecco alcune idee: test, calcolatrici, sondaggi…
Acquisizione video
Negli ultimi tempi, vediamo che il video è diventato uno degli strumenti principali di una strategia di marketing digitale. Gli utenti sono sempre più abili con questo formato e possiamo approfittarne per creare contatti.
Una strategia che puoi elaborare è distribuire informazioni che potrebbero interessare all'utente. In questo modo, lui potrà avere tutte le informazioni di cui ha bisogno e tu avrai catturato un nuovo vantaggio.
Collaborazione con piattaforme correlate
E se cercassi altre pagine e siti simili al tuo, con servizi o prodotti complementari che potrebbero interessare ai tuoi lettori? È necessario scegliere aziende strettamente correlate. Ciò renderà la collaborazione molto più significativa e funzionerà molto meglio.
Una volta scoperti questi siti, puoi collaborare con loro per pubblicare i tuoi contenuti aziendali. Ciò ti consentirà di acquisire contatti o inviare contenuti scaricabili. In altre parole, la tua azienda invierà contenuti scaricabili dall'azienda collaboratrice e l'azienda collaboratrice farà lo stesso. In questo modo sarà semplice ottenere lead qualificati per il tuo database.
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Annunci a pagamento
La pubblicità a pagamento è una delle strategie con il miglior tasso di conversione, a patto di segmentare e pianificare bene la campagna. Inserendo annunci nei motori di ricerca, puoi indirizzare la pubblicità ai tuoi potenziali clienti che desiderano informazioni su un particolare servizio o prodotto, facilitando la generazione di lead.
La principale piattaforma utilizzata nelle campagne SEM è Google AdWords. La varietà di tipi di annunci offerti da questo motore di ricerca consente a qualsiasi azienda di trovare una risposta alle proprie esigenze pubblicitarie. Offre anche campagne in schede prodotto, campagne a livello locale… E questo non solo permette di raggiungere un pubblico più vasto, ma anche di ottenere un impatto maggiore rispetto a qualsiasi altra tecnica.
Un'altra opzione è optare per la pubblicità sui social network (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram Ads, ecc.), canali che consentono anche una forte segmentazione e con i quali puoi aumentare il volume dei tuoi potenziali clienti.
Suggerimenti per generare più contatti
Per aumentare il numero di contatti esistono diverse strategie che agiscono sugli elementi sopra descritti per ottimizzare l’intero processo. Quale dei seguenti conosci?
Offerte: come renderle irresistibili
- Crea titoli accattivanti e di grande impatto.
- Limita le offerte nel tempo e nella quantità.
- Crea offerte diverse per le diverse fasi dell'acquisto.
- Evita di utilizzare un linguaggio eccessivamente aziendale come “innovativo”, “pioniere”, “migliore della classe”, ecc.
- Offrire contenuti di qualità che forniscano valore aggiunto all'utente: e-book, white paper, webinar, video on demand, ecc.
CTA: massimizza la tua visibilità
- Posiziona l'invito all'azione in una posizione altamente visibile.
- Usa colori contrastanti per farli risaltare il più possibile.
- Collega la CTA a una home page personalizzata.
- Testa diversi formati CTA utilizzando il test A/B per vedere quale funziona meglio.
Pagine di destinazione: sfrutta il tuo potere di conversione
- Progetta pagine accattivanti con tutti i loro elementi facilmente posizionabili e nel posto giusto.
- Una volta che l'utente arriva alla home page, eliminare la navigazione principale in modo che possa sostare più facilmente ed eventualmente fornire i propri dati.
- Abbina il titolo della home page al corrispondente CTA.
- Evidenzia i vantaggi dell'offerta.
- Spiega all'utente tutti i vantaggi che otterrà se scaricherà il contenuto della pagina o accederà all'offerta.
Moduli: consigli per l'ottimizzazione
- Richiedi solo i dati essenziali e necessari per evitare moduli troppo lunghi.
- la compilazione del modulo da parte dell'utente
- Distribuire il modulo in modo che appaia più breve. Ad esempio puoi richiedere due campi sulla stessa riga.
- Aggiungi messaggi che garantiscano la privacy e la sicurezza dell'utente. Ciò è particolarmente importante date le modifiche al GDPR (Regolamento generale sulla protezione dei dati).
Attrarre lead di qualità può aumentare esponenzialmente le tue opportunità di vendita. La strategia che seguirà dipenderà, in larga misura, dal raggiungimento dei tuoi obiettivi. Come hai visto, esistono diversi strumenti online che ti permettono di raggiungere il tuo obiettivo: landing page, CTA, mailing, social network, ecc.
Se hai intenzione di iniziare a mettere in pratica questi suggerimenti, in alcuni casi è meglio assumere un esperto qualificato di lead generation.
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