Il problema per i proprietari di piccole o grandi imprese oggi è non avere abbastanza contatti qualificati. Ogni imprenditore vorrebbe avere più contatti di qualità. Tuttavia, la maggior parte non ha il tempo o semplicemente non ha le competenze.
In qualsiasi settore, esistono una miriade di potenziali fonti di lead per fornire alla tua azienda lead qualificati. Alcuni sono molto semplici ed economici da configurare, altri sono più complessi. È necessario adottare le migliori pratiche di lead generation che richiedano il minimo sforzo.
Come sarebbe il giusto sistema di lead generation?
Un ottimo sistema di lead generation dovrebbe richiedere poco sforzo manuale per funzionare in modo efficace con la possibilità di essere messo quasi interamente sul “pilota automatico”. Questo sistema dovrebbe generare nomi, indirizzi e persino indirizzi e-mail delle persone che rispondono e sono interessate a saperne di più sul tuo prodotto o servizio specifico.
Con il giusto sistema di lead generation, le persone che rispondono ti danno il permesso di contattarle. In questo modo, avrai l'opportunità di realizzare la migliore presentazione di vendita del tuo prodotto o servizio specifico. Questo sistema crea anche un rapporto di fiducia positiva. Ti fa sentire leader nel tuo settore quando si tratta del tuo prodotto o servizio.
Il miglior sistema genera risultati prevedibili. Il sistema funziona come un controllo del volume della radio che aumenta il tuo fatturato quando lo aumenti e lo mantiene quando lo diminuisci.
Le basi della generazione di lead
Ecco i principali sistemi di lead generation:
Punta ai migliori acquirenti
Se guardi un rendiconto finanziario che mostra le entrate generate da tutti i tuoi clienti, vedrai che la “regola 80/20” funziona nella tua azienda. In altre parole, solo il 20% dei tuoi clienti ti dà l'80% del business e della redditività della tua azienda. Questi sono i tuoi “migliori acquirenti”. Che cosa significa questo per voi ? Ciò significa che è necessario indirizzarsi e concentrarsi innanzitutto su questi “migliori acquirenti”. Infatti, sono gli strumenti di lead generation più semplici Quindi prenditi qualche minuto per creare un profilo del tuo miglior cliente.
Sii proattivo con i tuoi potenziali clienti
La maggior parte delle aziende spende un’enorme quantità di tempo, impegno e capitale per costruire il proprio portafoglio clienti. Tuttavia, la maggior parte non investe il tempo o l’attenzione necessari per dare seguito in modo diligente, tempestivo e continuo.
Ogni giorno che una richiesta rimane senza risposta, stai erodendo in modo significativo la fattibilità di quell'opportunità. Non avrebbero risposto e non sarebbero diventati lead se non fossero stati interessati ai vantaggi del tuo prodotto o servizio. La chiave del successo nell'elaborazione dei lead è disporre di un sistema aggressivo e proattivo. Ogni nuovo potenziale cliente ti ha risposto perché era interessato, quindi devi essere proattivo.
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Invia posta diretta ai tuoi migliori acquirenti
Il modo più veloce per far crescere la tua attività è indirizzare i migliori clienti con mailing diretti ai tuoi “migliori acquirenti”. Questa strategia da sola ha consentito a molte aziende di raddoppiare letteralmente le proprie entrate in soli 12-18 mesi. Questa semplice strategia di lead generation è uno dei modi più efficaci ed economici per far crescere la tua attività.
La prima cosa che farai è mandargli una lettera in cui ti presenti facendo un'offerta che non potranno rifiutare. Quindi invia qualcosa a queste persone ogni mese. Puoi inviare una lettera o un volantino offrendo una consulenza gratuita o un servizio gratuito di qualche tipo. Nei prossimi dodici mesi, queste persone ti sentiranno ogni mese. Ed è così che ti diranno: "Non ho mai sentito parlare di questa azienda prima", "Chi è questa azienda di cui continuo a sentire parlare", "Oh sì, ho sentito parlare della (tua azienda)"...
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Esempi di sistemi di lead generation
Esistono molti modi per generare contatti qualificati . Ecco alcune delle pratiche per generare contatti tra i professionisti:
Acquista contatti da aziende specializzate
L'unico scopo delle società di lead generation è generare contatti e venderli alle aziende. Ad esempio, il loro cliente potrebbe essere un professionista dell'assicurazione sulla vita. La principale fonte di affari e di entrate di questo cliente proviene dall'acquisto di lead qualificati. In media, questo cliente chiude circa il 20% delle liste di lead che acquista. Questa strategia da sola lo rende un ottimo produttore che si guadagna molto bene. Pertanto, se al momento non stai acquistando lead, l'aggiunta di questa sola strategia può aumentare le tue entrate del 50-75%.
Acquista lead sui motori di ricerca
Una delle strategie online per generare lead è attirare traffico mirato sul tuo sito web con i motori di ricerca. Questo metodo può diventare una parte indispensabile del tuo di lead generation btob . Ti permette di valorizzare le ricerche effettuate nel tuo settore. Ciò mette il tuo sito direttamente di fronte ai clienti che stanno cercando attivamente ciò che vendi. Definisci il tuo budget e stabilisci il prezzo che sei disposto a pagare per ciascun potenziale cliente. Paghi solo quando i tuoi clienti cliccano sul tuo sito. Hai la garanzia di ricevere contatti, perché paghi solo per le prestazioni.
Pubblicizza
Gli studi dimostrano che il 50% di tutti gli acquisti sono guidati dalla pubblicità. Quest'ultima è anche una delle migliori tattiche di lead generation che un'azienda può implementare. È anche un ottimo modo per farsi conoscere sul mercato.
Inserisci gli annunci nelle pubblicazioni più mirate lette dal tuo mercato di riferimento. Considera l'idea di inserire annunci economici nelle newsletter via email e nei siti web letti dal tuo mercato di riferimento. Utilizza annunci a risposta diretta. Chiedi sempre al lettore del tuo annuncio di risponderti telefonicamente, via email o tramite il tuo sito web. Imposta un sistema di monitoraggio per ottenere i massimi risultati dal tuo budget pubblicitario. Utilizza un titolo accattivante che delinei i principali vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre al tuo cliente. Fai loro un'offerta che sarebbero pazzi a rifiutare, così risponderanno e diventeranno un nuovo cliente a lungo termine.
Usa i riferimenti
Il referral marketing è una delle tecniche più efficaci per creare un flusso costante di lead e clienti. Inoltre, la maggior parte degli utenti di Internet è costretta a visitare nuovi siti Web tramite raccomandazioni.
I clienti generati tramite i referral sono la fonte più redditizia, redditizia e fedele che puoi generare. Inoltre, tendono ad acquistare più velocemente, a negoziare meno e a indirizzarti più clienti.
Il modo migliore per ottenere di più è utilizzare una campagna proattiva di lead generation da aggiungere alle tue procedure di marketing. Puoi facilmente implementare questi sistemi di raccomandazione che sono strategie infallibili per aumentare i tuoi profitti. Potresti, ad esempio, offrire ai tuoi clienti un incentivo o prodotti o servizi aggiuntivi in cambio della raccomandazione di altri.
L'aggiunta di nuovi sistemi di lead generation è il modo più veloce per far crescere la tua attività. I sistemi elencati in questo articolo sono quelli che richiedono il minimo sforzo e ti daranno i migliori risultati nel minor tempo possibile. Agisci ora e prosegui, e la tua attività prospererà.
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