Hai bisogno di stringere partnership per aumentare la tua visibilità , conquistare nuovi clienti o arricchire la tua offerta ? Identificare, contattare, convincere (e, se necessario, dare seguito) alle persone giuste è un processo che può essere lungo. Soprattutto se lo fai manualmente e caso per caso.
Poche aziende hanno il riflesso di automatizzare l'attività di acquisizione e fidelizzazione dei partner. Come per la ricerca dei clienti , tuttavia, esistono importanti flussi di ottimizzazione per liberare tempo.
Ecco come una di marketing automation può aiutarti nella pratica.
Perché automatizzare le attività richieste per lo sviluppo della tua rete?
Inutile dire che per far crescere la tua rete , dovrai trovare nuovi partner. Tuttavia, come accennato in precedenza, questo può richiedere molto tempo. Infatti, dopo aver scelto le aziende, dovrai individuare e poi contattare le persone giuste a cui proporre la tua offerta. In questa fase, dovrai scrivere diverse email . In caso di risposta favorevole, dovrai anche rispondere ai tuoi messaggi o, se necessario, effettuare dei solleciti.
Hai scelto di contattare più di cento aziende per sviluppare la tua rete di partner? Quindi immagina tutto il lavoro che dovrai fare...
Optando per uno strumento di marketing automation , le cose saranno molto più semplici per te. Ancora più importante, andranno più veloci. Infatti, uno strumento di questo tipo ti consentirà di automatizzare il tuo lavoro (ricerca di contatti, invio di e-mail, impostazione di uno scenario o di un flusso di lavoro…). Ciò ti farà risparmiare tempo . In questo modo, puoi concentrarti su punti molto più importanti dell'invio di email, come la personalizzazione dei tuoi messaggi . E come sai, più tempo dedichi a personalizzare gli scambi con i tuoi target, più è probabile che otterrai risposte positive da loro.
Tieni inoltre presente che con un buon strumento di automazione sarai in grado di mantenere più facilmente le relazioni con i tuoi nuovi partner. Il tuo strumento di automazione ti consentirà, ad esempio, di pianificare i messaggi (rapporto, convocazione di riunione, ecc.) in orari specifici. In breve, ti aiuterà a stabilire comunicazioni e interazioni regolari con i tuoi nuovi alleati, che stabiliranno con loro un rapporto di fiducia duraturo.
Le caratteristiche di uno strumento di marketing automation
Per automatizzare alcune delle tue attività, uno strumento di marketing automation può avere diverse funzionalità, come nel caso di Magileads .
Sulla nostra piattaforma, ecco le funzionalità che puoi utilizzare per espandere la tua rete di partner
Targeting del potenziale cliente
Grazie ad esso avrai la possibilità di targettizzare velocemente un gran numero di aziende. Puoi selezionarli in base alla loro dimensione, al loro fatturato o al loro settore di attività. Questa funzionalità ti consentirà anche di parlare direttamente con i contatti giusti. Per fare ciò, dovrai solo ordinarli in base alla loro posizione, ad esempio, o ad altri criteri.
Campagne omnicanale
Sicuramente sai che oggi le aziende non comunicano su un unico canale. Alcuni potenziali clienti potrebbero essere più reattivi su un canale piuttosto che su un altro. Con Magileads una funzionalità ti permette di programmare campagne omnicanale : Email, SMS, VMS e social network. Questa opzione massimizza le tue possibilità di raggiungere il tuo obiettivo.
Creazione dello scenario
Affinché tu possa avere interazioni iperpersonalizzate con i tuoi target in base ai loro comportamenti, Magileads ti offre anche una funzionalità per impostare scenari o flussi di lavoro . Sulla nostra piattaforma potrai creare diversi scenari in cui, a seconda di un fattore (risposta positiva, negativa, nessuna risposta), le azioni (invio di informazioni aggiuntive sul tuo progetto di partnership, e-mail di follow-up) verranno attivate automaticamente.
Un cruscotto completo
Hai bisogno di misurare l'efficacia delle tue campagne di partnership in modo da poterle migliorare in seguito? La dashboard ti consente di conoscere il tasso di apertura delle tue e-mail, clic o risposte. Grazie ad esso potrai anche effettuare analisi statistiche più approfondite per conoscere, ad esempio, il numero di aperture orarie delle tue email. Un di lead scoring ti consente inoltre di avere un quadro istantaneo del livello di coinvolgimento dell'intera base.
Una base di contatti dinamica
Magileads ti fornisce un database dinamico di 20 milioni di contatti BtoB. Questo database viene aggiornato quotidianamente per garantire la freschezza dei dati e le prestazioni della tua strategia di targeting.
L’importanza di non automatizzare tutto
Automatizzando alcune delle tue attività, risparmierai tempo ed efficienza. Stai attento però. Automatizzare tutto non sarà sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi. Per una strategia di partnership vincente, sarà sempre meglio combinare l’utilizzo del tuo strumento di marketing automation con altre leve. Questi includono, ad esempio:
- Appartenenza a reti professionali nel tuo settore;
- La tua presenza a fiere e/o convegni ;
- La realizzazione di azioni di marketing per promuovere la propria azienda: webinar, conferenze, podcast, ecc.;
- Lo sviluppo del tuo personal branding sui social network, da leader.
Come marketing in entrata strategie per i tuoi clienti, queste azioni ti consentono di attrarre naturalmente i partner verso di te.
Va notato che dopo un periodo “ tutto digitale ” legato alla crisi sanitaria, molti decisori sentono il bisogno di incontri “veri”. Per avvicinarti ai tuoi target e farti conoscere, crea occasioni di scambio con loro di persona!
Vuoi conoscere le funzionalità della piattaforma Magileads per aiutarti a sviluppare la tua rete di partner?
