Se il tuo ROI non soddisfa le tue aspettative, potresti dover esplorare nuovi approcci per attirare potenziali clienti e raggiungere così i tuoi obiettivi.
Qualunque sia la tua strategia di marketing, potresti dover innovare per aumentare le tue vendite.
Ecco le tecniche che ti aiuteranno a generare contatti. Allo stesso tempo, spieghiamo come integrarli efficacemente nei tuoi sforzi di marketing.
1 – Usa il servizio di sensibilizzazione di Linkedin
La sensibilizzazione lo è La principale piattaforma di esecuzione delle vendite di LinkedIn. Aiuta i team che si affacciano sul mercato a creare in modo efficiente e a chiudere in modo prevedibile più progetti.
LinkedIn non è solo una piattaforma utilizzata per trovare lavoro. Usato correttamente, può fungere da macchina per la generazione di lead. In effetti, la ricerca su LinkedIn è una miniera d’oro per i team di vendita se utilizzata nel modo giusto.
Se non hai ancora provato Linkedin per generare lead di alta qualità, dovresti davvero. Immagina di avere 1.000 potenziali clienti nella tua lista e di ricevere 300 risposte positive (supponiamo che il tasso di risposta sia intorno al 30%). Ciò significa che 300 potenziali clienti vorranno effettivamente effettuare una chiamata di vendita con te.
La ricerca su Linkedin non è difficile. La chiave è costruire un elenco molto specifico dei tuoi potenziali clienti ideali:
- Crea un elenco estremamente accurato della tua persona in base ai dati di acquisto attuali
- Filtra questo elenco nel tuo account Linkedin Sales Navigator in base alla tua rete di secondo livello e ai post recenti
- Scrivi messaggi di approccio ultra personalizzati che non siano commerciali.
- Seguire regolarmente, tra 3 e 5 volte.
- Utilizza una CTA a basso coinvolgimento
Generare contatti in questo modo richiede molta ricerca. Tuttavia, quando dedichi tempo, le possibilità di raggiungere potenziali clienti che desiderano effettivamente ciò che stai vendendo sono molto maggiori.
E quando utilizzi messaggi ultra personalizzati , al contrario del solito spam di vendita, catturi l'attenzione del tuo potenziale cliente. Ciò significa che non avrà motivo di non rispondere.
2 – Invio di e-mail a freddo
L'invio di e-mail rimane un modo efficace per generare contatti. Se applichi l’iperpersonalizzazione, come con LinkedIn, otterrai risultati simili con l’e-mail a freddo. Puoi anche applicare lo stesso processo di lead generation:
- Costruisci un elenco di potenziali clienti
- Controlla gli indirizzi email
- Condurre ricerche sui potenziali clienti
- Scrivi email personalizzate
- Prosegui con una CTA a basso coinvolgimento
Se il tuo elenco di potenziali clienti è estremamente raffinato e le tue e-mail sono personalizzate, le persone dovrebbero rispondere. Da notare inoltre che 8 acquirenti su 10 preferiscono essere contattati tramite e-mail piuttosto che tramite chiamate a freddo. (Klenty.com)
Tuttavia, il tasso medio di risposta alle e-mail è dell’8,5%. Questo è nel complesso inferiore a quello di LinkedIn. Ma dovresti utilizzare questo canale per integrare il tuo processo di lead generation .
Ad esempio, se un potenziale cliente non ti risponde su LinkedIn, puoi comunque trovare le sue informazioni di contatto e contattarlo tramite e-mail o messaggio di testo.
3 – Iscrizione alla newsletter
Anche iscrivere potenziali clienti alla tua newsletter settimanale o mensile è un ottimo modo per generare contatti. Non solo puoi parlare personalmente con lettori molto coinvolti, ma consente anche alla tua attività di apparire regolarmente di fronte a loro.
Ricordargli il tuo marchio ogni mese lo ha aiutato a ricordarti di te quando era pronto per assumere un'agenzia di lead generation. Per invogliare i potenziali clienti a registrarsi, utilizza semplicemente un pop-up che offra ai lettori qualcosa di valore in cambio del loro indirizzo email.
Puoi offrirgli:
- una guida gratuita
- un e-book gratuito
- modelli gratuiti, suggerimenti e trucchi
- un buono sconto se si iscrivono alla tua mailing list.
Quindi puoi creare gradualmente il tuo elenco di iscritti. Quindi, seleziona i potenziali clienti più coinvolti dal tuo elenco. Alla fine otterrai un elenco speciale per i tuoi migliori abbonati . Puoi quindi offrire loro qualcosa di specifico, come ad esempio un corso gratuito. Puoi anche contattarli personalmente.
Potrebbe essere un buon momento per acquistare il tuo prodotto o servizio.
Il trucco è inviare contenuti utili e di valore che ricordino regolarmente agli abbonati la tua attività.
4 – Marketing sui social media
A seconda del tuo settore, seleziona le piattaforme di social media in cui i tuoi potenziali clienti sono più presenti (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, ecc.). Questi sono ottimi modi per aumentare la consapevolezza del marchio, in modo divertente e visivo.
Pubblicando regolarmente contenuti pertinenti , ricordi costantemente al tuo pubblico target l'esistenza della tua attività. Alcune aziende prendono i post dei blog dal content marketing e li ripropongono su piattaforme di social media. Queste piattaforme non solo aiutano a costruire relazioni, ma possono anche aiutare ad attrarre lead più qualificati .
5 – Marketing dei contenuti
Il content marketing viene utilizzato da molte aziende per posizionare il proprio sito nella prima pagina di Google. Le statistiche mostrano che il 75% degli utenti Internet non va mai oltre la prima pagina di Google. Pertanto, se non ti classifichi per parole chiave ad alto impatto, i tuoi acquirenti ideali non ti troveranno lì.
Al giorno d'oggi, se un potenziale cliente B2B è alla ricerca di un servizio, lo cerca su Google. Consulta le recensioni e decide se contattare o meno l'azienda. Pertanto, quando disponi di una strategia di content marketing di qualità , abbinata all’ottimizzazione dei motori di ricerca, puoi ottenere più lead nel tuo funnel di vendita.
Tuttavia, è importante ricordare che il content marketing, come qualsiasi altra forma di inbound marketing, può richiedere tempo.
LEGGI ANCHE: Genera lead qualificati con un lead generator
6 – Podcast per generare più contatti
Se non hai ancora provato a utilizzare questo canale, potrebbe valere la pena provarlo. Molti esperti di marketing utilizzano i podcast per generare contatti .
Ogni episodio può generare migliaia o addirittura milioni di contatti per te. Genera meno lead rispetto al marketing in entrata, ma questo metodo converte quattro volte più velocemente . In termini di ritorno sull’investimento, può quindi essere un’ottima fonte di contatti per la tua attività.
Prima di iniziare un podcast, devi fare qualche ricerca. Ancora una volta, se vuoi aumentare le tue vendite, devi capire chi è la tua persona.
Poniti le seguenti domande sul tuo target ideale:
PS: puoi ottenere alcune di queste informazioni osservando i tuoi attuali clienti.
- Quanti anni hanno ?
- Dove vivono ?
- Cosa fanno al lavoro?
- Quali media gli piacciono?
- Ascoltano già i podcast?
- Cosa fanno nel tempo libero?
- Quali sono i loro punti deboli?
- Su quali argomenti vorrebbero saperne di più?
Quando sai esattamente chi sono i tuoi ascoltatori ideali, puoi determinare quale piattaforma di podcast utilizzano. Ad esempio, se la maggior parte dei tuoi ascoltatori utilizza prodotti Apple, dovresti considerare di ospitare il tuo podcast su Apple Podcasts.
Crea contenuti che interessino il tuo pubblico e, se ti contattano via email, instaura un dialogo con loro. Ricorda che il podcasting non è solo un modo per commercializzare la tua attività, ma anche per mostrare la tua esperienza. Puoi anche contattare influencer o persone molto conosciute e intervistarle.
Generare più contatti significa determinare cosa funziona meglio per la tua attività
Alcune aziende hanno avuto un grande successo generando più contatti tramite Instagram, mentre altre hanno riscontrato più vendite tramite Linkedin, ad esempio.
Si tratta di provare diverse strategie e vedere quale forma di marketing funziona meglio per il tuo pubblico.
Non è necessario utilizzare una sola forma di marketing, combinarle, provare più metodi e persino chiedere ai tuoi attuali clienti cosa ha attirato la loro attenzione.
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