Hai un sito che rappresenta interessanti potenzialità di vendita, ma non sai ancora esattamente come ottimizzarlo? Sappi che fai ancora parte della stragrande maggioranza delle attività BtoB. Eh sì! Secondo Econsultancy , solo il 22% delle aziende del settore si dichiara soddisfatta del proprio funnel di conversione del marketing.
In ogni caso, non preoccuparti! Dopo aver letto questo articolo, saprai come creare il tuo funnel di conversione di marketing e i passaggi da seguire per ottimizzarlo. Meglio ancora, ti offriremo una soluzione di automazione del marketing che molto probabilmente è la più appropriata per la tua attività.
Che cos'è un funnel di conversione del marketing?
Il marketing conversion funnel o funnel di conversione è un insieme di dispositivi destinati a monitorare l'andamento di una vendita . Viene utilizzato per assistere il potenziale cliente nel suo viaggio e poi convertirlo in cliente .
Il principio è, in primo luogo, conquistare la fiducia dei tuoi potenziali clienti e, successivamente, suscitare il loro interesse per le tue offerte, per incoraggiarli infine ad acquistare . A monte, puoi attirare i tuoi potenziali clienti concentrandoti sul content marketing , sui social media campagna email . Puoi quindi attirare la loro attenzione offrendo loro contenuti attraenti e stimolanti che soddisfino le loro esigenze. Quando i tuoi potenziali clienti sono pronti ad acquistare, tutto ciò che devi fare è convincerli ad agire .
Il vantaggio di avere un funnel di marketing ottimizzato nel BtoB
L’inbound marketing gioca un ruolo importante nel BtoB. Per generare più contatti, devi mettere in atto una buona strategia per attirarli verso di te. Questo è il motivo per cui il tuo funnel di conversione del marketing deve assolutamente essere ottimizzato , soprattutto perché le decisioni di acquisto richiedono più tempo rispetto al BtoC.
Devi quindi nutrire regolarmente i tuoi potenziali clienti, utilizzando tecniche di alimentazione del piombo . Inoltre, comprendere i comportamenti dei tuoi potenziali clienti, cosa li motiva e il loro percorso verso le vendite ti aiuterà a prendere le giuste decisioni . Grazie ad un efficace funnel di marketing, sarai in grado di fornire informazioni adatte ad ogni fase del percorso di acquisto del decisore.
In breve, un funnel di vendita ottimizzato può fare la differenza tra bassa redditività e profitti notevoli.
Quali sono gli step del metodo funnel nel BtoB?
A questo punto probabilmente ti starai chiedendo quali sono i passaggi del metodo funnel? E come funziona esattamente un funnel di vendita?
Innanzitutto, tieni presente che la progettazione del tuo modello di funnel di conversione del marketing dipende dalla tua attività e dal settore in cui sei posizionato.
Se sei in BtoB ricorda che i tuoi target generalmente non acquistano un servizio online come nel BtoC. Di conseguenza, il funnel di vendita servirà essenzialmente a coltivare i tuoi potenziali clienti durante tutto il loro percorso verso le vendite. L'obiettivo è quindi qualificarli e scaldarli il più possibile .
Il funnel di conversione del marketing in BtoB prevede principalmente 3 livelli: superiore, intermedio e inferiore . Questi livelli corrispondono in particolare al livello di conoscenza del potenziale cliente riguardo al vostro marchio e alla vicinanza del suo acquisto.
L'imbuto superiore (parte superiore dell'imbuto o “imbuto superiore”)
In questa fase il tuo target non ha ancora le idee chiare sul tuo prodotto. Probabilmente sta cercando una soluzione tra le altre che crede possa soddisfare le sue esigenze. Il potenziale cliente in cima al funnel di marketing può quindi dedicare del tempo prima di decidere la soluzione più adatta a lui.
L'imbuto centrale
Quando raggiungono questo livello, i tuoi target hanno già effettuato una selezione dei marchi che li interessano di più. Sicuramente si sono iscritti a campagne di email marketing per ricevere informazioni sui loro prodotti. Questi potenziali clienti hanno aspettative chiare ed escluderanno i marchi che ritengono non possano fornire loro un buon rapporto qualità-prezzo .
Imbuto inferiore
A questo livello, i tuoi potenziali clienti ti hanno già scelto tra i loro marchi preferiti. Iniziano a raccogliere recensioni e informazioni dai tuoi clienti . Nello specifico, vogliono sapere cosa otterranno acquistando da te. È necessario applicare strategie di remarketing e ottimizzare le parole chiave a coda lunga per rimanere in primo piano.
VEDI ANCHE: Modello AIDA: come utilizzarlo nel marketing digitale?
Come migliorare il tuo funnel di vendita?
Per migliorare la tua canalizzazione di conversione, aggiungi valore ai tuoi contenuti. Proponi offerte irresistibili per catturare i tuoi potenziali clienti (eBook, white paper, formazione, report, audit, ecc.).
Su ciascuna delle tue pagine di destinazione, gli inviti all'azione (testo, immagine, pulsante, ecc.) devono essere chiaramente visibili e fornire una soluzione concreta ai tuoi lettori .
Il design del tuo sito è molto importante per ottimizzare le conversioni. Tutto è importante: location, copywriting , ecc. Puoi utilizzare il test AB per valutare quale versione converte di più.
Quali strumenti di marketing automation per creare un funnel di conversione?
C'è stato un tempo in cui costruire e ottimizzare un funnel di conversione era complicato, dispendioso in termini di tempo e denaro . Oggi hai la fortuna di avere sul mercato un’ampia scelta di strumenti di automazione del marketing per farlo. Ma devi ancora selezionare la soluzione più adatta alla tua attività .
Magileads è senza dubbio lo strumento di prospezione BtoB per eccellenza. La prima piattaforma SaaS francese per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti ti consente di progettare il funnel di vendita adatto alla tua attività. Pratica ed efficace , questa soluzione di automazione del marketing consente ai tuoi esperti di marketing di coltivare i tuoi potenziali clienti durante il loro viaggio attraverso il funnel di vendita. Dal targeting al remarketing, la piattaforma ti fornisce tutte le funzionalità necessarie per realizzare con successo la tua campagna di marketing B2B.
Naturalmente potete personalizzare i vostri messaggi (e-mail o LinkedIn). Puoi anche misurare l'impatto della tua strategia di marketing utilizzando AB Test o KPI. La ciliegina sulla torta è che avrai a disposizione uno strumento PRM integrato . Ciò ti renderà più semplice adattare il tuo approccio di marketing in base al comportamento dei tuoi lead. Alla fine, i tuoi venditori riceveranno solo lead qualificati, maturi e pronti per essere convertiti in clienti.
