Quando arriva il nuovo anno pensiamo subito alle opportunità di crescita per la nostra attività. Cosa dobbiamo fare per raggiungere il fatturato che ci eravamo prefissati? Quale strategia adottare per incrementare le vendite? E in effetti, uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è sfruttare i periodi di saldi 2023.
Ma non basta individuare la data dei saldi, bisogna sapersi preparare. Da parte loro, i tuoi concorrenti potrebbero aver già implementato una strategia commerciale . Non ti siederai e lascerai che abbiano la quota di mercato maggiore. Devi trovare la soluzione giusta per attirare più potenziali clienti e realizzare più vendite . Ecco perché l'invio di e-mail potrebbe essere interessante. Ti consente di entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti o anche di provare a effettuare vendite incrociate con i tuoi clienti esistenti. A partire da questo mese di gennaio preparatevi ai saldi invernali che si preannunciano entusiasmanti. Questo articolo servirà come guida per generare maggiori profitti. Seguiteci fino alla fine!
Perché le vendite via e-mail?
Durante il periodo dei saldi, il 45% degli acquisti vengono effettuati online e il traffico è impressionante nei primi 5 giorni. Questi periodi rappresentano un’opportunità per le aziende di generare entrate significative. È anche durante questi periodi che devi comunicare ai tuoi prospect/clienti le offerte disponibili nel tuo negozio fisico o su Internet attraverso una campagna di emailing . Puoi anche evidenziare le offerte promozionali durante i saldi. Metti sconti su determinati prodotti se il tuo flusso di cassa lo consente.
Ci sono molti motivi per lanciare una campagna email durante i saldi. Innanzitutto si tratta di una leva di marketing efficace quanto i siti web e i social network. Si dice che il 90% degli internauti apra la propria casella di posta almeno una volta al giorno. Non si può quindi trascurare il fatto che l'email marketing è un ottimo strumento di comunicazione . Se utilizzato in modo intelligente può diventare un’arma formidabile per conquistare nuovi clienti e aumentare il proprio fatturato . Puoi scrivere email personalizzate ai tuoi potenziali clienti con l'obiettivo di convertirli in clienti. Ma puoi anche contattare i tuoi clienti esistenti, o anche i tuoi ex clienti, per evidenziare un'offerta specifica . Ciò significa che l’email marketing può essere utilizzato sia per l’acquisizione che per la fidelizzazione. Le possibilità sono numerose e illimitate. Scopriamo le migliori pratiche per creare mailing di vendita di successo
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5 tecniche efficaci per inviare e-mail durante i saldi
Per realizzare più vendite durante i periodi dei saldi 2023, è necessario conoscere le migliori pratiche. In particolare, quando si tratta di inviare e-mail, devi pensare a tutto! Come garantire un ottimo tasso di apertura? Come avere un buon tasso di conversione? Come creare coinvolgimento? Non esistono miracoli, i buoni risultati arrivano da una buona preparazione e da azioni ben congegnate.
1 – Cura il contenuto della tua email
Se vuoi che le tue campagne siano efficaci, devi prestare particolare attenzione ai tuoi contenuti . Deve essere attrattivo e fornire valore aggiunto ai destinatari. L'idea qui è quella di poter presentare la tua offerta nel modo più intelligente possibile. Inoltre, devi attenzione del lettore primo sguardo . Se vuoi ottenere buoni risultati, ecco cosa devi fare:
- Cura l’oggetto della tua email: l’oggetto deve essere chiaro e accattivante. Devi essere originale e utilizzare un approccio di grande impatto. Tuttavia, dovresti evitare voci come “Saldi -50%”.
- Vai dritto al punto: il tuo lettore non sarà mai abbastanza paziente da scrutare la tua email in ogni dettaglio. Le informazioni devono essere fornite rapidamente. Devi arrivare al nocciolo della questione!
- Rimani amichevole, ma professionale: devi metterti nei panni del lettore. Quest'ultimo ha un problema e spera di trovare una soluzione leggendo il tuo messaggio. È quindi necessario presentare la soluzione in tono amichevole e allo stesso tempo comprensivo.
Aggiungi a questo elenco l’uso del marketing empatico . È necessario essere scrupolosi nel tuo approccio se vuoi ottenere buoni risultati . Dopotutto, l'idea è quella di chiudere le vendite . Se desideri ulteriori consigli su come garantire il successo del tuo email marketing contattare Magileads >>
2 – Evidenzia i tuoi vantaggi competitivi
Durante il periodo dei saldi gli sconti non sono l'unico punto vendita . Puoi anche comunicare i tuoi servizi aggiuntivi . Certo, tutti amano i saldi, ma i clienti amano essere coccolati ancora di più!
Quindi cosa dovresti fare? Devi distinguerti dalla concorrenza. Ad esempio, puoi offrire altri vantaggi associati agli ordini. Perché non offrire: consegna gratuita, reso gratuito, un concorso con un regalo per i vincitori, ecc.
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3 – Consegna il tuo messaggio al momento giusto
Innanzitutto per avere un miglior tasso di apertura , questo terzo punto è molto importante. È necessario individuare il momento in cui è più probabile che i destinatari aprano la tua email. Secondo le statistiche, i giorni migliori per lo streaming sono martedì e giovedì . E l' orario migliore per inviare è tra le 8 e le 10 del mattino. Il segreto è individuare l'orario in cui la maggior parte degli impiegati inizia a gestire le e-mail, ovvero intorno alle 10:00 . Quindi rivisitano la loro casella di posta tra le 15:00 e le 16:00 . È quindi necessario adattare il programma di invio in base a queste informazioni.
L'altra cosa che devi fare è regolare la pressione del marketing . Non bombardare i tuoi destinatari con troppe email in un giorno. Le promozioni durano circa 5 settimane . Se invii una email al giorno, il tuo interlocutore si annoierà presto. Quindi rischi di finire nello spam . Quello che puoi fare è stabilire un programma prima dei saldi, ad esempio:
- Una settimana prima dei saldi: vendita privata riservata ai clienti affezionati
- Il giorno prima dei saldi: consigli per prepararsi ai saldi sul tuo sito web
- Giorno dei saldi: presentazione dei prodotti di punta in vendita
- Ultimi giorni di saldi: promemoria della fine dei saldi.
4 – Segmenta la tua base di contatti
Là segmentazione è un passaggio obbligatorio quando si tratta die-mail, e questo vale anche per saldi. I clienti vogliono trarne vantaggio preselezione. Quindi quello che puoi fare è farlo offrire prodotti in base al loro ultimo ordine. Puoi usare tutto dati demografici (età, ragione sociale, ecc.) che hai a tua disposizione. Per essere ancora più precisi, puoi anche segmenta le tue spedizioni in base alle abitudini di acquisto dei clienti.
- Offri vantaggi esclusivi ai clienti fedeli
- Invia un'e-mail di follow-up a un cliente che si è perso per un po' quando si avvicinano le vendite
- Invia a un nuovo contatto un regalo di benvenuto e una selezione dei tuoi migliori prodotti promozionali
Puoi anche inviare e-mail transazionali con un sistema di lista dei desideri. I tuoi clienti verranno avvisati che i loro articoli preferiti sono in vendita!
5 – Usa il copywriting
Uno di obiettivi del copywriting è incoraggiare i tuoi potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, il tuo E-mail o il tuo Messaggio sui social media. Tuttavia, se scrivi un messaggio di 500 parole diviso in due grandi paragrafi con poco o niente formattazione, diventa difficile da leggere. E se lo fa, la maggior parte delle persone non lo leggerà.
Il lettore, infatti, non deve pensare di leggere. L'idea è di renderlo così assorbito dai tuoi contenuti che non si renda conto di quello che sta facendo finché non ha già preso il telefono per chiamarti.
