Quando arriva l’inizio dell’anno, pensiamo subito alle opportunità di crescita per la nostra azienda. Cosa possiamo fare per raggiungere il fatturato che ci eravamo prefissati? Quale strategia adottare per incrementare le vendite? E appunto, uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è sfruttare i periodi di saldi 2023.
Ma non basta individuare la data dei saldi, bisogna sapersi preparare. Da parte loro, i tuoi concorrenti potrebbero già avere una strategia aziendale in atto. Non starai a guardare e darai loro la quota di mercato più grande. Devi trovare il modo giusto per attirare più contatti e realizzare più vendite . Ecco perché l'invio di e-mail potrebbe essere interessante. Ti consente di entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti o anche di provare a effettuare vendite incrociate con i tuoi clienti esistenti. A partire da gennaio bisogna prepararsi ai saldi invernali , che si preannunciano entusiasmanti. Questo articolo servirà come guida per generare maggiori profitti. Seguiteci fino alla fine!
Perché inviare e-mail per le vendite?
Durante il periodo dei saldi, il 45% degli acquisti vengono effettuati online e il traffico è impressionante nei primi 5 giorni. Questi periodi rappresentano un’opportunità per le aziende di generare entrate significative. È anche durante questi periodi che devi comunicare ai tuoi prospect/clienti le offerte disponibili nel tuo negozio fisico o su Internet attraverso una campagna di emailing . Puoi anche evidenziare le offerte promozionali durante i saldi. Metti sconti su determinati prodotti se il tuo flusso di cassa lo consente.
Ci sono molti motivi per lanciare una campagna di emailing durante i saldi. Innanzitutto si tratta di una leva di marketing efficace quanto i siti web e i social network. Si dice che il 90% degli internauti apra la propria casella di posta almeno una volta al giorno. Quindi non puoi trascurare il fatto che l'email marketing è un ottimo strumento di comunicazione . Se utilizzato in modo intelligente, può diventare un’arma formidabile per conquistare nuovi clienti e aumentare il proprio fatturato . Puoi scrivere email personalizzate ai tuoi potenziali clienti con l'obiettivo di convertirli in clienti. Ma puoi anche contattare i tuoi clienti esistenti, o anche i tuoi ex clienti per evidenziare un'offerta specifica . Ciò significa che l'invio di e-mail può essere utilizzato sia per l'acquisizione che per la fidelizzazione. Le possibilità sono numerose e illimitate. Scopriamo le migliori pratiche per realizzare mailing di vendita !
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5 tecniche efficaci per inviare e-mail durante i saldi
Per realizzare più vendite durante i periodi dei saldi 2023, è necessario conoscere le migliori pratiche. In particolare, quando si tratta di inviare e-mail, devi pensare a tutto! Come garantire un ottimo tasso di apertura? Come avere un buon tasso di conversione? Come creare coinvolgimento? Non esistono miracoli, i buoni risultati arrivano da una buona preparazione e da azioni ben congegnate.
1 – Cura il contenuto della tua email
Se vuoi che le tue campagne siano efficaci, devi prestare molta attenzione ai tuoi contenuti . Deve essere attrattivo e fornire valore aggiunto ai destinatari. L'idea qui è quella di essere in grado di presentare la tua offerta nel modo più intelligente possibile. Inoltre, devi catturare l’ del lettore al primo sguardo. Se vuoi ottenere buoni risultati, ecco cosa devi fare:
- Cura l'oggetto della tua email: l'oggetto deve essere chiaro e accattivante. Devi essere originale e usare un approccio incisivo. Tuttavia è necessario evitare oggetti come “Sales -50%”.
- Vai dritto al punto: il tuo lettore non sarà mai abbastanza paziente da scrutare la tua email in ogni dettaglio. Le informazioni devono essere fornite rapidamente. Bisogna arrivare al nocciolo della questione!
- Rimani amichevole, ma professionale: devi metterti nei panni del lettore. Quest'ultimo ha un problema e spera di trovare una soluzione leggendo il tuo messaggio. Dovresti quindi presentare la tua soluzione con un tono amichevole e allo stesso tempo comprensivo.
Aggiungi a questo elenco l’uso del marketing empatico . È necessario essere scrupolosi nel tuo approccio se vuoi ottenere buoni risultati . Dopotutto, l'idea è quella di chiudere le vendite . Se desideri ulteriori suggerimenti per garantire il successo del tuo email marketing, non esitare a contattare Magileads>> .
2 – Evidenzia i tuoi vantaggi competitivi
Durante il periodo dei saldi gli sconti non sono l'unico punto vendita . Puoi anche comunicare sui tuoi servizi aggiuntivi . Certo, tutti amano i saldi, ma ai clienti piace ancora di più essere coccolati!
Quindi cosa dovresti fare? Devi distinguerti dalla concorrenza. Ad esempio, puoi offrire altri vantaggi che accompagnano gli ordini. Perché non offrire: spedizione gratuita, reso gratuito, un concorso con un regalo per i vincitori, ecc.
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3 – Diffondi il tuo messaggio al momento giusto
Innanzitutto per avere un miglior tasso di apertura , questo terzo punto è molto importante. È necessario individuare il momento in cui è più probabile che i destinatari aprano la tua email. Secondo le statistiche, i giorni migliori per trasmettere sono martedì e giovedì . E l' orario migliore per inviare è tra le 8 e le 10. Il segreto è individuare l'orario in cui la maggior parte degli impiegati inizia a elaborare le proprie e-mail, ovvero intorno alle 10. Poi tornano alla casella di posta tra le 15 e le 16. È quindi necessario adattare il programma di invio in base questa informazione.
L'altra cosa che devi fare è regolare la pressione del marketing . Non bombardare i tuoi destinatari con troppe email in un solo giorno. Le promozioni durano circa 5 settimane . Se invii una email al giorno, il tuo interlocutore si stancherà presto. Potresti quindi diventare spam . Quello che puoi fare è stabilire un programma prima dei saldi, ad esempio:
- Una settimana prima dei saldi: vendita privata riservata ai clienti affezionati
- Il giorno prima dei saldi: consigli per la preparazione alla vendita sul tuo sito web
- Giornata dei saldi: presentazione dei principali prodotti in vendita
- Ultimi giorni dei saldi: promemoria della fine dei saldi.
4 – Segmenta la tua base di contatti
Segmentazione è un passaggio obbligatorio quando si tratta di e-mail, e questo vale anche per sporco. I clienti vogliono beneficiare di a preselezione. Quindi, quello che puoi fare è offrire loro dei prodotti in base al loro ultimo ordine. Puoi usare tutto il dati demografici (età, ragione sociale…) che hai a tua disposizione. Per essere ancora più precisi, puoi anche segmenta le tue spedizioni in base alle abitudini di acquisto dei clienti.
- Offri vantaggi esclusivi ai clienti fedeli
- Invia un'e-mail di follow-up a un cliente che è stato perso per un po' mentre si avvicinavano le vendite
- Invia a un nuovo contatto un regalo di benvenuto e una selezione dei tuoi migliori prodotti in vendita
Puoi anche inviare e-mail transazionali con un sistema di lista dei desideri. I tuoi clienti verranno avvisati che i loro articoli preferiti sono in vendita!
5 – Usa il copywriting
Uno dei obiettivi di copywriting è convincere i tuoi potenziali clienti a leggere ogni parola del tuo annuncio, E-mail o sui social media inviare . Tuttavia, se scrivi un messaggio di 500 parole diviso in due grandi paragrafi con poco o niente formattazione, diventa difficile da leggere. E se lo fa, la maggior parte delle persone non lo leggerà.
Il lettore, infatti, non deve pensare di leggere. L'idea è di renderlo così affascinato dai tuoi contenuti che non si renda conto di quello che sta facendo finché non ha già preso il telefono per chiamarti.
