La creazione di un elenco di prospecting B2B efficace si basa su dati affidabili e pertinenti.
LinkedIn, in quanto rete professionale globale, offre un enorme potenziale per le aziende che desiderano raggiungere potenziali clienti qualificati.
Combinando LinkedIn con Magileads, una piattaforma di lead generation B2B, è possibile sfruttare le offerte di lavoro come fonte strategica per creare elenchi di potenziali clienti di alta qualità.
Ecco perché questo approccio è rilevante e come può potenziare la tua strategia aziendale.
1 – Le esigenze di assunzione rivelano opportunità di business
Le offerte di lavoro pubblicate su LinkedIn riflettono le esigenze immediate di un'azienda e, spesso, tali esigenze sono legate a un'espansione, a un progetto specifico o a una nuova direzione strategica.
Integrando questi dati in Magileads , puoi identificare opportunità di business quando le aziende sono in una fase di crescita o di investimento. Ciò ti consente di adattare la tua ricerca in base alle loro esigenze attuali, aumentando così la pertinenza delle tue offerte.
2 – Puntare a settori e aziende in pieno sviluppo
Le aziende che assumono sono spesso quelle in rapida crescita o che investono in nuove tecnologie o infrastrutture. Gli annunci di lavoro possono quindi indicare settori o aziende in espansione, perfetti per rivolgersi a prospect ad alto potenziale.
Utilizzando Magileads per estrarre e arricchire questi dati, puoi segmentare la tua lista di potenziali clienti in base a criteri specifici: dimensione dell'azienda, settore di attività, ubicazione, ecc. Ciò ti consente di concentrare i tuoi sforzi sulle aziende pronte a investire nei tuoi servizi o prodotti.
↗️ Scopri nel video come estrarre i contatti delle offerte di lavoro su LinkedIn in Magileads:
3 – Accesso ai contatti chiave nei processi decisionali
Le offerte di lavoro su LinkedIn aiutano anche a identificare i decisori chiave, spesso le persone responsabili del reclutamento per posizioni strategiche. Queste informazioni, se utilizzate tramite Magileads, ti consentono di rivolgerti alle persone giuste.
Ad esempio, se un'azienda sta cercando un direttore marketing, è probabile che questa persona avrà un ruolo nelle decisioni di acquisto relative ai servizi di marketing o al software CRM. Puoi quindi personalizzare i tuoi messaggi di prospezione in base alle esigenze specifiche di questi decisori.
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4 – Personalizzazione dei messaggi e pertinenza delle offerte
Grazie alle informazioni raccolte sulle offerte di lavoro, diventa possibile personalizzare i messaggi di prospecting. È più probabile che le aziende rispondano favorevolmente a un approccio che tenga conto delle loro esigenze attuali, che si tratti di nuove assunzioni, riorganizzazioni o lancio di progetti.
Magileads ti consente di automatizzare questa personalizzazione, adattando le tue campagne su larga scala mantenendo un approccio mirato e pertinente.
5 – Miglioramento della produttività e dell’efficienza commerciale
Combinando LinkedIn e Magileads, semplifichi la creazione della tua lista di potenziali clienti. Le offerte di lavoro sono una fonte di dati costantemente aggiornata e affidabile, risparmiandoti il fastidio di dedicare tempo alla ricerca manuale dei potenziali clienti.
Inoltre, Magileads automatizza la raccolta, l'arricchimento e la segmentazione dei lead, che consente di concentrare i tuoi sforzi sull'impegno e la conversione delle prospettive , piuttosto che sulla ricerca iniziale.
6 – Conformità alle linee guida EEAT per la prospezione etica
Il rispetto delle linee guida EEAT (competenza, autorevolezza e affidabilità) di Google è essenziale per garantire la qualità e la pertinenza delle tue azioni di marketing. Utilizzando i dati provenienti da una fonte attendibile come LinkedIn, ti assicuri di disporre di informazioni aziendali accurate e aggiornate.
Inoltre, l'utilizzo di Magileads per automatizzare e segmentare questi dati garantisce un approccio etico, rivolgendosi solo alle aziende rilevanti senza ricorrere a pratiche di prospezione intrusive o non richieste.
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