Scrivere un'e-mail di prospezione è come camminare sui gusci d'uovo. Ogni dettaglio conta per attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente.
Quindi, come scrivere una buona email di prospecting? Il primo passo è vietare a tutti i costi queste 7 frasi.
Mi chiamo (nome), sono (posizione) presso (azienda)
Con questo hook, il tuo potenziale cliente identifica immediatamente il tuo approccio come commerciale . Quindi evita questa frase, soprattutto perché questa informazione è già presente nella tua firma.
Per presentare i tuoi messaggi, rivolgiti immediatamente al tuo potenziale cliente. Ad esempio, puoi congratularti con lui per un'azione intrapresa o ribattere su una notizia della sua azienda .
Spero tu stia bene
Essere educati e voler dimostrare che tieni ai tuoi potenziali clienti è positivo. Tieni presente, tuttavia, che la maggior parte di loro non attribuisce alcuna importanza ai tuoi saluti .
Andate quindi all'essenziale mantenendo un tono cortese . Quanto più breve e precisa è la tua email di prospecting, tanto più è probabile che tu trasmetta il tuo messaggio.
Vorrei... vorrei... avrei bisogno...
Il potenziale cliente e i suoi problemi dovrebbero essere al centro del tuo messaggio. Quindi non parlare continuamente di te (con "io"), o di cosa vorresti ottenere. Concentrati invece sulla persona dietro il suo schermo e sulle varie problematiche che potrebbero portarla a interessarsi alle tue offerte.
L’obiettivo del tuo messaggio è che il tuo potenziale cliente dica: “Questa persona mi capisce perfettamente. Lei sa come esprimere a parole il mio problema e ha una soluzione per risolverlo. »
Sei tu il decisore? Dimmi se non sei la persona giusta.
Le tue email vengono inoltrate molto raramente .
Anche il tuo approccio sarà percepito come molto più professionale .
Vorrei fissare un appuntamento con te
Ricorda che nelle tue email di prospecting devi posizionarti come un esperto che viene in soccorso del tuo prospect .
Quando le hai, utilizza le tue offerte freemium per creare la relazione: proposta di un periodo di prova, pre-audit, dimostrazione del prodotto, ecc.
Sarebbe possibile scambiare con te riguardo a….
Scrivere questa frase nelle tue email ti mette direttamente nella posizione di richiedente. Tuttavia, il tuo potenziale cliente deve percepire che è lui ad avere qualcosa da guadagnare . Privilegiare quindi formule come “ti propongo”, “hai la possibilità”.
Per rendere la tua proposta ancora più allettante, puoi anche implicare di selezionare le persone da richiamare.
Quali sono le tue prossime disponibilità?
Quando poni questa domanda, stai chiedendo al tuo potenziale cliente di:
- consulta il suo calendario,
- pensare al momento giusto per organizzare uno scambio nel bel mezzo delle sue settimane impegnative,
- memorizzare eventuali slot,
- Torna alla tua email per risponderti.
I tuoi potenziali clienti hanno troppo poco tempo da darti .
Potrebbe essere interessante formulare la tua CTA (Call-To-Action) sotto forma di domanda .
