Il marketing di affiliazione è un sistema che dipende dalle prestazioni dei suoi attori . Un'azienda paga i partner per le vendite create dalle proprie tattiche di marketing. In generale, questi partner affidano la vendita ad altri partner e guadagnano commissioni sulle vendite di questi ultimi.
Secondo Business Insider, contribuisce al 15% delle entrate globali dell’e-commerce. Il marketing , l’analisi e i cookie hanno reso il marketing di affiliazione settore da miliardi di dollari . Esistono diversi tipi di marketing di affiliazione. Tuttavia, evidenziamo i tre più importanti: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione collegato e marketing di affiliazione coinvolto. Vedremo quali sono i vantaggi e gli svantaggi, poi come funziona il concetto.
Comprendere il marketing di affiliazione
È stata infatti Amazon a rendere popolare questa pratica creando un programma. In questo contesto, siti Web e blogger inseriscono collegamenti alla pagina Amazon di un prodotto. L'obiettivo è riscuotere le commissioni pubblicitarie quando viene effettuato un acquisto. In questo senso, è essenzialmente un programma di marketing pay-per-performance. In questo processo, l'atto di vendita viene esternalizzato attraverso una vasta rete.
Un rivenditore online che desideri raggiungere una base più ampia di utenti Internet e acquirenti può assumere un affiliato. Un affiliato può possedere più siti web o elenchi di email marketing . Una rete di grandi dimensioni richiede la presenza di più siti Web e un lungo elenco di posta elettronica. L'affiliato impegnato comunica quindi e promuove alla propria rete i prodotti offerti sulla piattaforma di e-commerce. Per fare ciò, visualizza banner pubblicitari, annunci di testo o collegamenti sui suoi siti web o invia e-mail ai suoi clienti. Per attirare l'attenzione del pubblico su un servizio o prodotto, le aziende utilizzano annunci pubblicitari sotto forma di articoli, video e immagini.
I visitatori, cliccando sugli annunci o sui link, vengono reindirizzati al sito di vendita online dell'e-tailer. Se acquista il prodotto, all'affiliato viene pagata la commissione originariamente concordata, che può essere il 5-10% del prezzo di vendita .
L’obiettivo di questo modello è aumentare il fatturato e rendere “win-win” il rapporto tra commerciante e affiliato. Infatti, grazie alla sua redditività, questo sistema sta diventando sempre più popolare oggi.
I diversi tipi di marketing di affiliazione
Esistono tre tipi principali di marketing di affiliazione: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione collegato e marketing di affiliazione coinvolto.
Marketing di affiliazione indipendente
Questo è un modello pubblicitario in cui l'affiliato non ha alcun collegamento con il prodotto o il servizio che sta promuovendo. Non richiede competenze o competenze conosciute in materia, non è autorevole e non avanza alcuna pretesa per il suo utilizzo. Questa è la forma meno coinvolta di marketing di affiliazione. L'assenza di attaccamento al potenziale cliente e al prodotto esonera l'affiliato dal dovere di raccomandazione o consiglio.
Marketing di affiliazione correlato
Come suggerisce il nome, si tratta della promozione di prodotti o servizi da parte di un affiliato con qualche tipo di relazione con l'offerta. In genere, il collegamento viene effettuato tra la nicchia dell'affiliato e il prodotto o servizio. L'affiliato è quindi generalmente un personaggio pubblico o un influencer, capace di incidere sul comportamento pubblico. La sua immagine lo rende una fonte affidabile per gli utenti di Internet e aumenta la probabilità di clic e di traffico. Tuttavia, l'Affiliato non rilascia alcuna dichiarazione in merito all'utilizzo del prodotto o del servizio.
Marketing di affiliazione coinvolto
Questo tipo di marketing stabilisce una connessione più profonda tra l'affiliato e il prodotto o servizio che sta promuovendo. L'affiliato ha già avuto esperienze "positive" con il prodotto o servizio e condivide i propri sentimenti con gli altri. Il principio è lo stesso del tradizionale passaparola. Le loro esperienze sono pubblicità e fungono da fonti affidabili di informazioni. Inoltre, poiché forniscono raccomandazioni, la loro reputazione potrebbe essere compromessa in caso di problemi derivanti dall’offerta.
Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione
Un costo opportunità interessante
Il marketing di affiliazione può essere di particolare interesse per una società pubblicitaria o un operatore di marketing. L'azienda beneficia della pubblicità a basso costo e degli sforzi di marketing creativo da parte dei suoi affiliati. E l'affiliato beneficia di entrate e bonus aggiuntivi. Il marketing di affiliazione porta profitti significativi perché il costo è inferiore . L'azienda paga solo per clic e il resto del lavoro viene svolto dall'affiliato. Quest'ultimo utilizzerà tutti i mezzi possibili per massimizzare la sua commissione.
Quindi, la società pubblicitaria risolve le condizioni di un programma di marketing di affiliazione. All’inizio pagavano soprattutto le aziende costo per clic (traffico) banner pubblicitari. Con l’evoluzione della tecnologia, l’attenzione si è concentrata sulle commissioni sulle vendite effettive o sui lead qualificati. All'inizio questo ramo era un campo incline alla frode, perché i clic potrebbero essere generati da un software.
La situazione è cambiata
Oggi, la maggior parte dei programmi di affiliazione prevede condizioni rigorose come generare lead. Sono vietati anche alcuni metodi, come l'installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le query di ricerca relative a un prodotto alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi arrivano fino a specificare come un prodotto o servizio dovrebbe essere affrontato nel contenuto prima di un collegamento affiliato può essere convalidato.
Pertanto, per rendere efficace un programma di marketing di affiliazione, è necessario avere un certo senso di lungimiranza. I termini e le condizioni dovrebbero essere chiaramente indicati , soprattutto se il contratto paga per il traffico anziché per le vendite. Nonostante ciò, nel mondo digitale, la frode non è mai impossibile.
In breve, per ottenere risultati convincenti nel marketing di affiliazione, i giocatori dovranno comprendere questo modello e, ovviamente, i suoi vantaggi e svantaggi. Le aziende in cerca di affiliati trarranno vantaggio da un'adeguata verifica e qualificazione dei propri partner. Nel complesso, è un modo efficace ed economico per pubblicizzare prodotti e servizi, aumentare la consapevolezza del marchio ed espandere la base di consumatori.
