Il marketing di affiliazione è un sistema che dipende dalle prestazioni dei suoi attori . Un'azienda paga i partner per le vendite create dalle proprie tattiche di marketing. In generale, questi partner affidano la vendita ad altri partner, e guadagnano commissioni dalle vendite di questi ultimi.
Secondo Business Insider, contribuisce al 15% delle entrate globali dell’e-commerce. Il marketing digitale, l’analisi e i cookie hanno reso il marketing di affiliazione un settore da miliardi di dollari . Esistono diversi tipi di marketing di affiliazione. Tuttavia, notiamo i tre più importanti: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione collegato e marketing di affiliazione coinvolto. Vedremo quali sono i vantaggi e gli svantaggi e poi come funziona il concetto.
Comprendere il marketing di affiliazione
È infatti Amazon che ha reso popolare questa pratica creando un programma. Come parte di esso, siti Web e blogger inseriscono collegamenti alla pagina Amazon di un prodotto. Lo scopo è riscuotere le commissioni pubblicitarie quando viene effettuato un acquisto. In questo senso, è essenzialmente un programma di marketing pay-to-performance. In questo processo, l'atto di vendita viene esternalizzato attraverso una vasta rete.
Un e-mercante che desidera raggiungere una base più ampia di utenti Internet e acquirenti può assumere un affiliato. Un affiliato può essere proprietario di più siti web o elenchi di email marketing . Una rete geografica richiede più siti Web e un lungo elenco di posta elettronica. L'affiliato impegnato comunica quindi e promuove alla propria rete i prodotti offerti sulla piattaforma di e-commerce. Lo fa pubblicando banner pubblicitari, annunci di testo o collegamenti sui propri siti Web o inviando e-mail ai propri clienti. Per attirare l'attenzione del pubblico su un servizio o un prodotto, le aziende utilizzano annunci pubblicitari sotto forma di articoli, video e immagini.
I visitatori, cliccando su annunci o link, vengono reindirizzati al sito di vendita online dell'e-merchant. Se acquista il prodotto, all'affiliato viene pagata la commissione inizialmente concordata, che può essere il 5-10% del prezzo di vendita .
L’obiettivo di questo modello è aumentare le entrate e rendere “win-win” il rapporto tra commerciante e affiliato. Infatti, grazie alla sua redditività, questo sistema sta diventando sempre più popolare.
I diversi tipi di marketing di affiliazione
Esistono tre tipi principali di marketing di affiliazione: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione collegato e marketing di affiliazione coinvolto.
Marketing di affiliazione indipendente
Questo è un modello pubblicitario in cui l'affiliato non ha alcun collegamento con il prodotto o il servizio che sta promuovendo. Non richiede competenze o competenze conosciute nel settore, non è autorevole e non ne rivendica l'utilizzo. Questa è la forma meno impegnata di marketing di affiliazione. La mancanza di attaccamento al potenziale cliente e al prodotto solleva l'affiliato dal dovere di raccomandare o consigliare.
Marketing di affiliazione correlato
Come suggerisce il nome, si tratta della promozione di prodotti o servizi da parte di un affiliato che ha qualche tipo di relazione con l'offerta. In generale, il collegamento viene effettuato tra la nicchia dell'affiliato e il prodotto o servizio. L'affiliato è quindi solitamente un personaggio pubblico o un influencer, in grado di influenzare il comportamento del pubblico. La sua immagine lo rende una fonte affidabile per gli utenti di Internet e aumenta la probabilità di clic e traffico. Tuttavia, l'affiliato non rilascia alcuna dichiarazione circa l'utilizzo del prodotto o del servizio.
Marketing di affiliazione coinvolto
Questo tipo di marketing stabilisce una connessione più profonda tra l'affiliato e il prodotto o servizio che sta promuovendo. L'affiliato ha già avuto esperienze "positive" con il prodotto o servizio e condivide i propri sentimenti con gli altri. Il principio è lo stesso del tradizionale passaparola. Le loro esperienze sono pubblicità e fungono da fonti affidabili di informazioni. Inoltre, poiché forniscono raccomandazioni, la loro reputazione può essere compromessa in caso di problemi derivanti dall’offerta.
Pro e contro del marketing di affiliazione
Un costo opportunità interessante
Il marketing di affiliazione può essere particolarmente interessante per una società pubblicitaria o un operatore di marketing. L'azienda beneficia della pubblicità a basso costo e degli sforzi di marketing creativo da parte dei suoi affiliati. E l'affiliato beneficia di entrate e bonus aggiuntivi. Il marketing di affiliazione porta un profitto significativo, perché il costo è inferiore . L'azienda paga solo per clic e il resto del lavoro viene svolto dall'affiliato. Quest'ultimo utilizzerà tutti i mezzi possibili per massimizzare la sua commissione.
Quindi, la società pubblicitaria si mette in moto i termini di un programma di marketing di affiliazione. All’inizio erano essenzialmente le aziende a pagare il costo per clic (traffico) di banner pubblicitari. Con l'evoluzione della tecnologia, l'attenzione si è concentrata sulle commissioni sulle vendite effettive o sui lead qualificati. All'inizio questo ramo era un terreno fertile per frode, poiché i clic potrebbero essere generati dal software.
Il gioco è cambiato
Oggi, la maggior parte dei programmi di affiliazione prevede requisiti rigorosi come generare lead. Anche alcuni metodi sono vietati, come l'installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le query di ricerca di prodotti alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi arrivano al punto di specificare come un prodotto o servizio deve essere affrontato nel contenuto prima che un link di affiliazione possa essere convalidato.
Pertanto, per rendere efficace un programma di marketing di affiliazione, è necessario avere un certo senso di lungimiranza. I termini e le condizioni devono essere chiaramente indicati , soprattutto se il contratto remunera il traffico anziché le vendite. Nonostante ciò, nel mondo digitale, la frode non è mai impossibile.
In breve, per ottenere risultati convincenti nel marketing di affiliazione, gli attori dovranno comprendere questo modello e, ovviamente, i suoi vantaggi e svantaggi. Le aziende in cerca di affiliati avranno tutto l'interesse a verificare e qualificare adeguatamente i propri partner. Nel complesso, è un modo efficace ed economico per pubblicizzare prodotti e servizi, aumentare la consapevolezza del marchio ed espandere la base di consumatori.
