Hai bisogno di nuove idee e conoscenza delle nuove tendenze per migliorare il tuo marketing B2B per il 2023? Riassumiamo in 5 punti le novità più significative da ricordare.
Il Gruppo Winterberry ha recentemente pubblicato le sue proiezioni annuali sulla spesa di marketing, con uno studio specifico per il B2B . Sulla base dei risultati, la maggior parte della spesa media offline delle aziende rimarrà invariata, ad eccezione del marketing esperienziale/eventi. Questo dovrebbe registrare una crescita impressionante dell'11,8% . In effetti, quest’anno le aziende sembrano voler tornare a conferenze e fiere. Quando si parla di digitale, secondo il rapporto % della spesa media nel settore B2B è dedicata a due canali, ricerca e social E l'utilizzo di questi canali continuerà a crescere, rispettivamente del +12% e del +16,9% .
2- Le comunicazioni di marketing omnicanale sono destinate a restare
Gli acquisti aziendali stanno diventando sempre più complessi. Inoltre, i gruppi di acquisto crescono e il lavoro da casa sta diventando la norma. gli esperti di marketing B2B hanno risposto con metodi per raggiungere gli acquirenti ovunque si trovino. E questo, indipendentemente dallo schermo o dalla stampa che consumano. A questo proposito, uno degli approcci più efficaci all’omnichannel è l’account marketing strategico (ABM).
3- Una crescente esigenza di precisione e completezza dei dati
Secondo un nuovo rapporto di DNB, l’inesattezza dei dati è l’ostacolo numero uno al successo nel marketing B2B . devono qualità dei dati , anziché delegarla a qualcuno che si occupa delle operazioni.
4- Tassi di acquisizione più elevati per i visitatori
La maggior parte di marketing B2B per identificare i visitatori anonimi di un sito Web si basano su indirizzi IP o moduli Web . Ma oggi hai piattaforme di automazione del marketing come Magileads . Destinato agli specialisti del marketing, il software associa i visitatori del tuo sito con il suo vasto database di individui di opt-in da una rete di partner, indipendentemente dall'affiliazione commerciale del visitatore. Ciò è particolarmente interessante nella misura in cui l'arrivo di un visitatore sul tuo sito è probabilmente un indicatore di intenzione abbastanza forte che valga la pena contattare.
5- L'apprendimento è la vera emozione dietro la decisione di acquisto B2B
Una nuova ricerca in Canada suggerisce che gli acquirenti di imprese sono principalmente motivati dall'arricchimento delle loro conoscenze . Si scopre che è meno una questione di potere, connessione e stato . Tuttavia, queste sono le motivazioni che sono state comunemente supposte da anni. Questo darà qualcosa per mettere il copywriter e gli esperti di marketing nel 2023.
Come bonus, ecco alcuni dati sorprendenti sul marketing B2B nel 2023 che devi assolutamente scoprire:
- Le visite di persona sono diminuite del 68%, mentre le interazioni di vendita tramite videochiamata sono aumentate del 69%.
- Le aziende B2B che utilizzano le tecnologie digitali hanno aumentato i propri risparmi dell’8%.
- Il 70% delle organizzazioni B2B ha una strategia di intelligenza artificiale nelle vendite, ma solo il 21% l’ha implementata.
- I team di vendita B2B più performanti hanno 2,3 volte più probabilità di aver adottato un approccio digitale.
- Il 61% dei leader delle vendite B2B afferma che il proprio settore è in ritardo rispetto al B2C nell’utilizzo della tecnologia.
- L’80% degli acquirenti B2B si aspetta un’esperienza simile a quella B2C.
- Il 34% dei venditori B2B ritiene che le riunioni di vendita virtuali siano efficaci quanto le riunioni di persona.
- Solo il 24% dei professionisti delle vendite B2B ritiene efficaci i propri sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
- I responsabili delle vendite B2B segnalano un aumento del 43% nelle riunioni in videochiamata.
- I clienti B2B utilizzano in genere sei diversi tipi di interazioni e quasi due terzi ritengono che i rappresentanti dei venditori siano inutili.
- Il 72% degli acquirenti B2B ritiene più conveniente acquistare da un sito web piuttosto che da un rappresentante di vendita.
- Il 49% degli acquirenti B2B preferisce effettuare i propri acquisti aziendali sugli stessi siti Web che utilizza per gli acquisti personali.
- Il percorso medio dell'acquirente B2B è completato all'85% prima che contatti un rappresentante di vendita.
- Il 77% dei venditori B2B attualmente si affida a una sorta di tecnologia basata sull’intelligenza artificiale nelle vendite.
- Le aziende che personalizzano la propria esperienza web B2B possono aumentare il tasso di conversione del 350%.
- Il 65% dei responsabili delle vendite che hanno superato i propri obiettivi di fatturato utilizza strumenti di analisi delle vendite, rispetto al 48% di coloro che non hanno raggiunto i propri obiettivi.
