Ogni imprenditore ha il proprio modo di convincere un cliente ad acquistare . Tutti pubblicano regolarmente contenuti che dimostrano le proprie qualifiche ed esperienze nelle vendite. Tuttavia, il loro livello di successo non è lo stesso. Se uno fa meglio dell’altro è perché usa parole che convincono e fanno venire voglia di comprare . Questo è ciò che gli esperti di marketing chiamano “Copywriting” . Questo è un argomento vasto, ma i punti importanti per aggiungere valore ai tuoi testi saranno menzionati di seguito.
Cos'è il copywriting?
Il copywriting è una delle strategie di marketing mirate a generare conversioni e vendite . Tra le altre cose, è una strategia per creare contenuti che convince i clienti a compiere qualche azione. Più precisamente, l'imprenditore deve fare in modo che i testi pubblicati portino il suo pubblico all'acquisto di un prodotto o servizio.
Un imprenditore con un sito web deve conoscere almeno le basi del copywriting. Oppure dovrà assumere un professionista incaricato di scrivere i suoi contenuti, chiamato “copywriter” . Quest’ultimo deve essere in grado di scrivere ogni tipo di contenuto come email, blog, cataloghi, ecc. Che all’imprenditore piaccia vendere o cambiare il mondo, la scrittura mirata può essere una potente leva .
Identifica il tuo pubblico target
La prima regola del copywriting è identificare il tuo pubblico di destinazione. In effetti, non dovresti cercare di accontentare tutti. La cosa migliore è accontentare un certo numero di persone realmente interessate alla tua offerta . Pertanto, l'ispirazione arriverà direttamente durante la scrittura non appena il profilo del tuo cliente ideale sarà chiaramente definito.
Per fare ciò, l’editore deve tenere presente il profilo del suo pubblico target ogni volta che scrive una parola per il suo articolo. In questo caso, deve utilizzare un linguaggio che questo target possa comprendere e approvare . Lo scrittore deve anche saper dimostrare nel suo testo di comprendere il punto di vista del suo lettore. Soprattutto, devi aiutarlo a risolvere i suoi problemi . Insomma, deve esserci una connessione profonda tra il potenziale cliente e il copywriter .
Fai attenzione e scegli come target il titolo
La prima frase di un articolo è sempre il “titolo” . Il ruolo di quest'ultimo è quello di incoraggiare il lettore a leggere la frase successiva, poi quella successiva e così via. In questo caso, l’editor deve fornire un titolo di impatto per invogliare a continuare a leggere l’intero articolo.
Bob Bly, un esperto di marketing, ha creato una formula chiamata “Formula 4U” per scrivere titoli efficaci.
- Utile: il titolo deve presentare un vantaggio al lettore.
- Urgenza: il lettore deve sentire l'urgenza di leggere il testo.
- Unico: mostra al lettore che l'articolo annuncia qualcosa di nuovo.
- Ultra-specifico: far credere al lettore che l'articolo sia destinato a lui.
Tuttavia, un titolo non deve necessariamente contenere tutti questi criteri contemporaneamente. L'importante è che susciti curiosità nel lettore . Ecco alcuni esempi di un inizio di grande impatto per un articolo:
· " Come … " ;
· “I primi 10 di…”;
· “I passi verso…l'efficacia”;
· “I segreti di”…
Parla di un problema specifico
Nell'articolo, devi descrivere chiaramente un problema che il lettore potrebbe incontrare e fornire soluzioni adeguate. Allo stesso tempo, devi presentare il tuo servizio in questa soluzione e giustificare il motivo per cui dovresti scegliere questo servizio invece di un altro.
Per essere efficace nella scrittura, è necessario utilizzare la lingua del lettore . Come descrive quest'ultimo i suoi problemi? Come reagisce? Qual è il loro punto sensibile? Per ottenere le risposte alle tue domande, è possibile navigare sui siti Web concorrenti. Successivamente, guarda i commenti dei lettori su forum e articoli che trattano lo stesso argomento.
Parla in modo breve e chiaro
La scrittura serve per esprimere , non per impressionare. Detto questo, dovresti evitare di usare parole complicate nel tuo articolo. L'obiettivo, infatti, è stabilire una connessione con il lettore invece di mostrare le proprie performance letterarie. È necessario scrivere sempre in modo breve e chiaro affinché il messaggio sia ben compreso dal tuo pubblico.
Spesso è la prima parola semplice che ti viene in mente quella che funziona meglio per convincere il tuo pubblico. Lo scrittore deve quindi scrivere con naturalezza . Per fare questo, dovrà leggere di tanto in tanto per arricchire il suo vocabolario.
In breve, per una scrittura efficace e comprensibile, è necessario:
- evitare gergo e cliché;
- essere chiaro e conciso;
- collega bene i tuoi paragrafi con connettori logici e iniziane uno nuovo con ogni nuova idea;
- scrivi con voce attiva e sii diretto.
Il segreto per scrivere bene, È brevità. Non ha quindi senso usare discorsi contorti e frasi lunghe. È sufficiente scrivere un saggio con parole utili e significative.
Migliora il tuo testo di vendita
Nella scrittura non bisogna concentrarsi sulle caratteristiche di un prodotto, ma sui vantaggi che offre . Per persuadere è fondamentale sottolineare quanto il prodotto o il servizio possa essere importante per il lettore . Questi ultimi devono vedere se stessi utilizzando il prodotto presentato prima di acquistarlo.
Come nel titolo, bisogna ricordare al lettore la rarità del prodotto e l'urgenza di acquistarlo. Fondamentale poi dimostrarne le qualità avvalendosi dei pareri di chi lo ha già utilizzato. Questo perché aumenta credibilità del marchio E migliorato fiducia dei consumatori.
Inoltre è necessario parlare delle diverse obiezioni che il lettore potrebbe avanzare al testo. Quindi, anticipa la tua decisione offrendo una solida garanzia sul prodotto. Questo potrà fugare i dubbi e le eventuali riluttanze del cliente che insorgono prima del suo acquisto. Il potenziale cliente avrà quindi la tranquillità di sapere che se il prodotto non è adatto a lui, potrà richiedere un rimborso in seguito. In questo modo si creerà automaticamente un rapporto di fiducia
Per concludere, il copywriting è un bene metodologia per vendere i suoi prodotti. Tuttavia, il successo dipende da come l’azienda lo utilizza. Indipendentemente da ciò, i principi di base della scrittura sono già stati indicati sopra. Spetta poi agli editori applicarli saggiamente.
