Cos'è il copywriting e come creare parole che persuadono?
Ogni imprenditore ha il proprio modo di convincere un cliente ad acquistare . Tutti pubblicano regolarmente contenuti che dimostrano le proprie qualifiche ed esperienze nelle vendite. Tuttavia, il loro livello di successo non è lo stesso. Se uno fa meglio dell’altro è perché usa parole che convincono e fanno venire voglia di comprare . Questo è ciò che gli esperti di marketing chiamano “Copywriting” . Questo è un argomento vasto, ma i punti importanti per aggiungere valore ai tuoi testi saranno menzionati di seguito.
Cos'è il copywriting?
Il copywriting è una delle strategie di marketing mirate a generare conversioni e vendite . Tra le altre cose, è una strategia per creare contenuti che convince i clienti a compiere qualche azione. Più precisamente, l'imprenditore deve fare in modo che i testi pubblicati portino il suo pubblico all'acquisto di un prodotto o servizio.
Un imprenditore con un sito Web deve almeno conoscere le basi del copywriting . Oppure dovrà assumere un professionista responsabile della scrittura dei suoi contenuti, che si chiama "editore-copywriter" . Quest'ultimo deve essere in grado di scrivere tutti i tipi di contenuti come e -mail, blog , cataloghi ... che all'imprenditore piace vendere o cambiare il mondo, una scrittura mirata può essere una leva potente .
Identifica il tuo pubblico target
La prima regola per il copywriting è identificare il suo pubblico di destinazione . In effetti, non dovresti provare a compiacere tutti. La cosa migliore è compiacere un certo numero di persone che sono veramente interessate alla sua offerta . Pertanto, l'ispirazione arriverà direttamente durante la scrittura non appena viene determinato il profilo del suo cliente ideale.
Per fare ciò, l'editore deve tenere presente il profilo del suo pubblico di destinazione ogni volta che scrive una parola per il suo articolo. In questo caso, deve usare una lingua che questo obiettivo può capire e approvare . L'editore deve anche essere in grado di mostrare nel suo testo che comprende il punto di vista del suo lettore. Soprattutto, è necessario aiutarlo a risolvere i suoi problemi . In breve, ci deve essere una profonda connessione tra il potenziale cliente e l'editore .
Abbi cura e prendi di mira il titolo per il copywriting
La prima frase di un articolo per il copywriting è sempre il "titolo" . Il ruolo è quello di incoraggiare il lettore a leggere la frase seguente, quindi dopo e così via. In questo caso, l'editore deve fornire un titolo di impatto per fare il desiderio di continuare a leggere l'intero articolo.
specialista del marketing , ha creato una formula chiamata "4U Formula" per scrivere titoli efficaci.
- Utile: il titolo deve presentare un vantaggio al lettore.
- Urgenza: il lettore deve sentire l'urgenza di leggere il testo.
- Unico: mostra al lettore che l'articolo annuncia qualcosa di nuovo.
- Ultra-specifico: far credere al lettore che l'articolo sia destinato a lui.
Tuttavia, un titolo non deve necessariamente contenere tutti questi criteri contemporaneamente. L'importante è che susciti curiosità nel lettore . Ecco alcuni esempi di un inizio di grande impatto per un articolo:
· "Come ...";
· "I primi 10 ...";
· "I passaggi di un ... efficace";
"I segreti di" ...
Parla di un problema specifico
Nell'articolo, devi descrivere chiaramente un problema che il lettore potrebbe incontrare e fornire soluzioni adeguate. Allo stesso tempo, devi presentare il tuo servizio in questa soluzione e giustificare il motivo per cui dovresti scegliere questo servizio invece di un altro.
Per essere efficace nella scrittura, è necessario utilizzare la lingua del lettore . Come descrive quest'ultimo i suoi problemi? Come reagisce? Qual è il loro punto sensibile? Per ottenere le risposte alle tue domande, è possibile navigare sui siti Web concorrenti. Successivamente, guarda i commenti dei lettori su forum e articoli che trattano lo stesso argomento.
Parla in modo breve e chiaro
La redazione per il copywriting è fatta per esprimere e non impressionare. Detto questo, devi evitare di usare parole complicate nel tuo articolo. In effetti, l'obiettivo è stabilire un legame con il lettore invece di diffondere le sue esibizioni letterarie. È necessario scrivere sempre brevemente e chiaramente in modo che il messaggio sia ben compreso dal suo pubblico.
Spesso è la prima parola semplice che ti viene in mente quella che funziona meglio per convincere il tuo pubblico. Lo scrittore deve quindi scrivere con naturalezza . Per fare questo, dovrà leggere di tanto in tanto per arricchire il suo vocabolario.
In breve, per una scrittura efficace e comprensibile, ci vuole per il copywriting:
- evitare gergo e cliché;
- essere chiaro e conciso;
- collega bene i tuoi paragrafi con connettori logici e iniziane uno nuovo con ogni nuova idea;
- scrivi con voce attiva e sii diretto.
Il segreto di una buona scrittura è la brevità . Pertanto non vale la pena usare i discorsi ancora e le frasi lunghe. Basta scrivere con parole utili che hanno un significato .
Migliora il tuo testo di vendita per il copywriting
Nella scrittura non bisogna concentrarsi sulle caratteristiche di un prodotto, ma sui vantaggi che offre . Per persuadere è fondamentale sottolineare quanto il prodotto o il servizio possa essere importante per il lettore . Questi ultimi devono vedere se stessi utilizzando il prodotto presentato prima di acquistarlo.
Come nel titolo, per il copywriting è necessario ricordare al lettore la rarità del prodotto e quanto sia urgente acquistarlo. Quindi, è essenziale dimostrare le tue qualità usando le opinioni di coloro che l'hanno già usato. Questo perché aumenta la credibilità del marchio e migliora la fiducia dei consumatori .
Inoltre, per il copywriting , è necessario parlare nel suo testo delle varie obiezioni che il lettore potrebbe avere. Quindi anticipare la sua decisione offrendogli una solida garanzia per il prodotto. Ciò può rimuovere i dubbi e la probabile riluttanza dal cliente che si presenta prima del loro acquisto. La prospettiva avrà quindi una mente pacifica sapendo che se il prodotto non si è adattato a lui, sarà in grado di richiedere un rimborso in seguito. Pertanto, verrà creata automaticamente una relazione di fiducia
Per concludere, il copywriting è una buona metodologia per vendere i suoi prodotti. Tuttavia, il successo dipende da come un'azienda lo utilizza. In ogni caso, i principi di base della redazione sono già stati dichiarati sopra. Gli editori dovrebbero quindi essere applicati saggiamente.
🗣 Recensioni degli utenti di copywriting
Élodie P., fondatore di un e-commerce di cosmetici naturali
“Ho rifinito tutti i miei fogli di prodotto integrando le tecniche di copywriting: benefici per i clienti, chiamate d'azione, narrazione. In un mese, il tasso di conversione è aumentato dall'1,8 % al 3,2 %.» »
Marc T., consulente assicurativo
“Prima, le mie e -mail commerciali sono state ignorate. Imparando a scrivere ganci di grande impatto e concentrarsi sui dolori delle mie prospettive, ho raddoppiato il mio tasso di risposta.» »
Inès L., freelance nella scrittura UX
“Non appena ho usato le basi del copywriting nei miei progetti (Light CTAS, profitti orientati ai titoli), i miei clienti hanno notato un maggiore impegno nelle loro pagine di atterraggio.» »
Damien B., allenatore in procedone pro
“Un buon post LinkedIn, ben scritto con i codici di copywriting, può portarmi da 4 a 5 lead qualificati. È molto più potente di un pub grezzo.» »
🎓 Esperienze e citazioni di esperti sul copywriting
Joseph Sugarman, leggendario copywriter
“L'obiettivo di un titolo è di leggere la prima frase. L'obiettivo della prima frase è di avere la seconda lettura. E così via.» »
Valérie Demont, specialista in strategia digitale e copywriting
“Il copywriting non è quello di scrivere per vendere, sta scrivendo per sentire. Le emozioni innescano decisioni.» »
Studio HubSpot (2024)
“Le pagine di destinazione che utilizzano le tecniche di copywriting orientate ai benefici anziché descrittivi hanno un tasso di conversione medio superiore al 36 %.» »
Gary Halbert, copywriter
“La migliore pubblicità è quella che parla a una persona, al momento giusto, con le parole giuste. Il copywriting è l'arte di questa precisione.» »
