Ogni imprenditore ha il suo modo di convincere il cliente ad acquistare . Tutti pubblicano regolarmente contenuti che dimostrano le proprie qualifiche ed esperienze di vendita. Tuttavia, il loro livello di successo non è lo stesso. Se uno fa meglio dell'altro è perché usa parole che convincono e fanno venire voglia di comprare . Questo è ciò che gli esperti di marketing chiamano “copywriting”. Questo è un argomento vasto, ma i punti importanti per dare valore ai tuoi testi saranno menzionati di seguito.
Cos'è il copywriting?
Il copywriting è una delle strategie di marketing che mirano a generare conversioni e vendite . Tra le altre cose, è una strategia di creazione di contenuti che convince i clienti a compiere qualche azione. Più nello specifico, l'imprenditore deve garantire che i testi pubblicati portino il suo pubblico ad acquistare un prodotto o un servizio.
Un imprenditore con un sito web dovrebbe conoscere almeno le basi del copywriting. Oppure dovrà assumere un professionista per scrivere i suoi contenuti, chiamato “copywriter”. Quest'ultimo deve essere in grado di scrivere tutti i tipi di contenuti come e-mail, blog, cataloghi… Che all'imprenditore piaccia vendere o cambiare il mondo, il copywriting mirato può essere una potente leva .
Identifica il tuo pubblico target
La prima regola del copywriting è identificare il tuo pubblico di destinazione. Non bisogna infatti cercare di accontentare tutti. La cosa migliore è accontentare un numero di persone realmente interessate alla sua offerta. Pertanto, l'ispirazione arriverà direttamente durante la scrittura non appena il profilo del suo cliente ideale sarà ben definito.
Per questo, lo scrittore deve tenere presente il profilo del suo pubblico target ogni volta che scrive una parola per il suo articolo. In questo caso, deve utilizzare un linguaggio che questo target possa comprendere e approvare . Lo scrittore deve anche saper dimostrare nel suo testo di comprendere il punto di vista del suo lettore. Dobbiamo soprattutto aiutarlo a risolvere i suoi problemi . Insomma, deve esserci una connessione profonda tra il potenziale cliente e chi scrive .
Tratta e indirizza il titolo
La prima frase di un articolo è sempre il “titolo”. Il ruolo di quest'ultimo è quello di incoraggiare il lettore a leggere la frase successiva, poi quella successiva e così via. In questo caso chi scrive deve fornire un titolo di impatto per dare voglia di continuare a leggere l’intero articolo.
Bob Bly, un esperto di marketing, ha creato una formula chiamata “ formula 4U” per scrivere titoli efficaci.
- Utile: il titolo dovrebbe esporre un vantaggio al lettore.
- Urgenza: il lettore deve sentire l'urgenza di leggere il testo.
- Unico: mostra al lettore che l'articolo annuncia una cosa nuova.
- Ultra-specifico: far credere al lettore che l'articolo sia destinato a lui.
Tuttavia, un titolo non deve necessariamente contenere tutti questi criteri contemporaneamente. L'importante è che susciti la curiosità del lettore . Ecco alcuni esempi di titoli iniziali di grande impatto per un articolo:
· "Come…";
· “I primi 10…”;
· “I passi di un…efficace”;
· “I segreti di”…
Parla di un problema specifico
Nell'articolo è necessario descrivere chiaramente un problema che il lettore può incontrare e fornire le soluzioni adeguate. Allo stesso tempo, devi presentare il tuo servizio in questa soluzione e giustificare il motivo per cui dovresti scegliere questo servizio rispetto a un altro.
Per essere efficace nello scrivere, devi usare la lingua di chi legge . Come descrive quest'ultimo i suoi problemi? Come reagisce? Qual è il loro punto dolente? Per avere le risposte alle sue domande è possibile navigare sui siti concorrenti. Quindi, guarda i commenti dei lettori su forum e articoli che trattano lo stesso tema.
Parla in modo breve e chiaro
La scrittura è fatta per esprimere e non per impressionare. Detto questo, evita di usare parole complicate nel tuo articolo. L'obiettivo, infatti, è stabilire un legame con il lettore invece di mostrare le sue performance letterarie. È necessario scrivere sempre in modo breve e chiaro affinché il messaggio sia ben compreso dal suo pubblico.
Spesso è la prima parola semplice che ti viene in mente quella che funziona meglio per convincere il tuo pubblico. Lo scrittore deve quindi scrivere con naturalezza . Per questo dovrà leggere di tanto in tanto per arricchire il suo vocabolario.
In sintesi, per una scrittura efficace e comprensibile è necessario:
- evitare gerghi e cliché;
- essere chiaro e conciso;
- collega i tuoi paragrafi con connettori logici e iniziane uno nuovo con ogni nuova idea;
- Scrivi con voce attiva e sii diretto.
Il segreto della buona scrittura è la brevità . Pertanto, non vale la pena usare ancora vocali e frasi lunghe. È enfuch fare un saggio con parole utili che hanno un significato .
Migliora il tuo testo di vendita
In una redazione non bisogna concentrarsi sulle caratteristiche di un prodotto, ma sui benefici che apporta . Per persuadere, è fondamentale concentrarsi su quanto il prodotto o il servizio possa essere importante per il lettore . Quest'ultimo deve vedersi utilizzare il prodotto presentato prima di acquistarlo.
Come nel titolo, al lettore deve essere ricordato la rarità del prodotto e quanto sia urgente acquistarlo. Quindi, è essenziale dimostrare la sua qualità con l'aiuto delle opinioni di coloro che lo hanno usato. Questo perché è incredibile la credibilità del marchio e migliora la fiducia dei consumatori .
Inoltre è necessario parlare nel suo testo delle diverse obiezioni che il lettore potrebbe avere. Quindi, anticipa la sua decisione offrendogli una solida garanzia sul prodotto. Questo può allontanare i dubbi e le probabili riluttanze del cliente che insorgono prima del suo acquisto. Il potenziale cliente sarà quindi tranquillo sapendo che se il prodotto non gli va bene, potrà chiedere un rimborso in seguito. In questo modo si creerà automaticamente un rapporto di fiducia
Per concludere, il copywriting è una buona metodologia per la vendita del tuo prodotto. Tuttavia, il successo dipende da come un'azienda la usa. In ogni caso, i principi di base della redazione sono già stati dichiarati sopra. È quindi opportuno che i disegnatori li applicino saggiamente.
