Se vuoi distinguerti in un mercato competitivo è fondamentale creare un piano di marketing efficace. Questo piano ti consentirà di definire i tuoi obiettivi, indirizzare il tuo pubblico, scegliere le migliori strategie e misurare i tuoi risultati.
Avere un buon piano di marketing ti permette di superare ostacoli come la mancanza di direzione strategica, la difficoltà a raggiungere i tuoi obiettivi, l’incoerenza nella comunicazione, lo scarso utilizzo delle tue risorse e la difficoltà a misurare i tuoi risultati.
1 – Definisci i tuoi obiettivi di marketing
Inizia definendo chiaramente gli obiettivi che desideri raggiungere. Che si tratti di aumentare le vendite, generare lead qualificati o aumentare la notorietà del tuo marchio, obiettivi specifici ti permetteranno di concentrare i tuoi sforzi sulle azioni più rilevanti. Per rendere questo passaggio più semplice, puoi utilizzare la tecnica SMART.
Specifica
L’obiettivo deve essere specifico e chiaramente definito. Evitare obiettivi vaghi e generali. Ponetevi le seguenti domande: Cosa? Chi ? O ? Quando ? Per quello ? Ad esempio, invece di dire "aumentare le vendite", potresti impostare un obiettivo specifico come "aumentare le vendite del 10% nel prossimo trimestre".
Misurabile (misurabile)
L’obiettivo dovrebbe essere misurabile in modo da poter valutare i progressi e i risultati. Utilizza indicatori tangibili per quantificare il tuo obiettivo. Ad esempio, utilizza numeri, percentuali, tariffe, ecc. Per tornare al nostro esempio, puoi misurare l'obiettivo in termini di aumento percentuale delle vendite.
Realizzabile
L’obiettivo deve essere realistico e raggiungibile tenendo conto delle vostre risorse, competenze e vincoli di mercato. È importante puntare in alto, ma assicurati che l'obiettivo sia raggiungibile e motivante. Evita di fissare obiettivi troppo ambiziosi che potrebbero essere scoraggianti.
Pertinente
L’obiettivo deve essere pertinente e in linea con la tua visione e le tue priorità. Deve contribuire al raggiungimento dei tuoi obiettivi aziendali ed essere coerente con la tua strategia generale. Assicurati che l’obiettivo abbia un impatto diretto sulla tua attività e sui tuoi risultati.
Limitato al tempo
L’obiettivo deve essere definito nel tempo, con una scadenza chiara. Ciò ti consente di impegnarti a raggiungere l'obiettivo entro un periodo di tempo specificato. Stabilisci una scadenza realistica e rispettala.
2 – Studia il tuo pubblico di destinazione
Per sviluppare un piano di marketing efficace, è necessario comprendere a fondo il pubblico di destinazione. Condurre ricerche approfondite per comprendere le loro esigenze, preferenze, abitudini di acquisto e canali di comunicazione preferiti.
Per fare ciò, devi prima stabilire o aggiornare la tua persona di marketing utilizzando tecniche di targeting o strumenti come Magileads .
Usa anche la psicologia del consumo. Il fatto è che le decisioni di acquisto sono spesso influenzate da fattori come:
- motivazione e percezione,
- atteggiamenti e credenze,
- apprendimento e memoria,
- influenza sociale,
- il processo decisionale (in particolare nel B2B).
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3 – Sviluppa la tua proposta di valore unico (UVP)
È fondamentale identificare cosa rende unico il tuo prodotto o servizio rispetto alla concorrenza. Qual è la tua proposta di valore unica che attirerà i tuoi potenziali clienti? Ecco come farlo:
Identifica i tuoi punti di forza e i tuoi differenziatori
Analizza i tuoi punti di forza e i vantaggi competitivi rispetto ai tuoi concorrenti. Cosa ti distingue e ti rende unico? Identifica i tuoi punti di forza come competenza, risorse, tecnologia, qualità, servizio clienti, ecc.
Determinare la proposta di valore fondamentale
Identifica il vantaggio principale che offri ai tuoi clienti. In che modo il tuo prodotto o servizio risolve un problema specifico o soddisfa un'esigenza critica ? Può essere un risparmio di tempo, un risparmio di denaro, un miglioramento delle prestazioni, un'esperienza utente superiore, ecc.
Sii chiaro e preciso
La proposta di valore dovrebbe essere concisa, chiara e facilmente comprensibile. Evita termini gergali o eccessivamente tecnici. Assicurati che la tua proposta di valore possa essere comunicata in poche frasi potenti .
Evidenzia i principali vantaggi
Identifica i vantaggi specifici che i tuoi clienti ottengono scegliendo il tuo prodotto o servizio. Concentrarsi sui risultati tangibili o immateriali che possono aspettarsi. Quali problemi stai risolvendo per loro? Quali valori stai aggiungendo alla loro vita o al loro business ?
Crea un'esperienza unica
Ciò può essere fatto fornendo un servizio clienti eccezionale, personalizzando la propria offerta in base alle esigenze specifiche di ciascun cliente, creando un'atmosfera o un ambiente particolare o fornendo funzionalità esclusive .
Testare e ripetere
Una volta sviluppato il tuo PVU, testalo con il tuo pubblico target. Ottieni feedback e apporta modifiche se necessario. Il processo di sviluppo PVU è iterativo ed è importante perfezionarlo in base al feedback e al feedback dei tuoi clienti.
4 – Seleziona le giuste tattiche di marketing per la tua attività
Soprattutto, comprendi la tua attività! Le tue tattiche dovrebbero essere progettate in base alla tua offerta di prodotti o servizi, al tuo posizionamento sul mercato e ai tuoi vantaggi competitivi . Valuta anche il tuo settore, il pubblico di destinazione e i concorrenti.
I tuoi obiettivi dovrebbero anche determinare i tuoi approcci di marketing. Vuoi aumentare la notorietà del marchio, generare contatti, aumentare le vendite, migliorare la fidelizzazione dei clienti o qualcos'altro?
Come accennato in precedenza, una buona comprensione del tuo pubblico target , delle sue preferenze, comportamenti e abitudini di acquisto ti aiuterà a scegliere le giuste tattiche.
Dovresti anche valutare le risorse disponibili, incluso il budget, il team, le competenze e l'infrastruttura tecnologica. Alcune tattiche potrebbero richiedere investimenti maggiori rispetto ad altre . Quindi assicurati di avere le risorse per eseguire le tattiche che scegli.
Inoltre, scopri le tattiche comunemente utilizzate nel tuo settore e le migliori pratiche che hanno funzionato per altre aziende simili alla tua. Questo può darti idee e prospettive sulle tattiche da considerare per la tua strategia di marketing.
Una volta scelte le tue tattiche, testale e misurane le prestazioni. Tieni traccia dei parametri chiave relativi ai tuoi obiettivi, come il traffico del sito web, i tassi di conversione, le vendite o la notorietà del marchio. Ciò ti aiuterà a valutare l'efficacia delle tue tattiche e ad apportare modifiche se necessario .
5 – Assegnare un budget di marketing
Prima di stanziare un budget, identifica chiaramente ciò che desideri ottenere con la tua strategia di marketing. Obiettivi chiari ti aiuteranno a capire quanto devi investire per raggiungerli.
Valuta le tue risorse e i margini di profitto
È anche importante considerare le entrate attuali e i margini di profitto quando si determina il budget di marketing. Idealmente, il tuo budget dovrebbe essere proporzionale alla tua capacità di generare entrate . Considera anche quanto sei disposto a investire per acquisire nuovi clienti e massimizzare i tuoi profitti a lungo termine.
Analizza le tue spese di marketing passate
Esamina le spese che hai sostenuto in passato per il marketing. Identificare quali tattiche si sono rivelate più efficaci e quali hanno portato il miglior ritorno sull'investimento (ROI). Questo può fornirti una base per determinare le allocazioni di budget per le tattiche che hanno funzionato bene in passato.
Scopri gli standard di settore
Scopri quali percentuali del budget di marketing vengono generalmente utilizzate nel tuo settore. Sebbene questi siano solo parametri di riferimento , possono darti un’idea di ciò che altre aziende assegnano al loro marketing.
Considera la concorrenza
Analizza i tuoi concorrenti e la loro attività di marketing. Se i tuoi concorrenti stanno investendo attivamente nel marketing, potresti dover stanziare un budget comparabile per rimanere competitivo. Tuttavia, non fare affidamento esclusivamente sulla concorrenza, poiché ogni azienda ha esigenze e capacità uniche .
Testare e misurare
Inizia con un budget iniziale, quindi monitora attentamente le prestazioni del tuo tattiche di marketing. Analizzare i parametri chiave, come il costo per acquisizione (CPA), ritorno sull'investimento (ROI) e conversioni. In base ai risultati, modifica il tuo budget per ottimizzare le tue tattiche marketing e allocare più risorse ai canali e alle tattiche più performanti.
In ogni caso, definisci le metriche delle prestazioni per valutare l'efficacia del tuo piano di marketing. Analizza i dati regolarmente, modifica le tue tattiche se necessario e ottimizza la tua strategia per risultati migliori.
Strumenti come Magileads ti consentono di misurare automaticamente le tue prestazioni e adattare più facilmente la tua strategia.
