Approfitta del boom che sta prendendo il digitale. Negli ultimi anni, è diventato un riflesso per i potenziali clienti cercare un prodotto o un servizio su Google ad un certo punto del loro percorso di acquisto. Di conseguenza, la vostra azienda deve adattare un approccio commerciale adeguato garantendo una visibilità ottimale.
Il tuo team di vendita non deve lavorare da solo. Deve operare in perfetta coerenza e adeguatezza con il tuo di marketing per garantire l'acquisizione di lead e la fidelizzazione dei clienti. E il content marketing è l’arma più grande che il tuo team di marketing porta alle tue strategie di vendita.
Cos’è il content marketing?
Il content marketing si traduce nella creazione e distribuzione di contenuti che apportano un elevato valore aggiunto e hanno lo scopo di generare lead e convertirli in clienti. In altre parole, il content marketing è composto da contenuti che soddisfano le esigenze e i problemi degli acquirenti per suscitare il loro interesse per il tuo marchio. È anche un buon modo per dimostrare loro che hai esperienza nel tuo campo di attività.
Il content marketing è una pratica che richiede tempo e richiede l’implementazione di una buona strategia. I suoi obiettivi principali includono:
- Attira il potenziale cliente a visitare il sito della tua azienda nella prima parte;
- Incoraggia il potenziale cliente a impegnarsi con il tuo marchio una volta arrivato sul tuo sito web.
Tipi di marketing dei contenuti
Invio di posta elettronica
L’invio di email è la modalità più conosciuta e ambita in termini di strategia di content marketing. Il content marketing può essere presentato come una sequenza di corsi via e-mail o come l'implementazione di una strategia di onboarding del cliente.
Post sul blog
Ogni azienda di solito ha uno spazio blog nel proprio sito web. È qui che avvengono le pubblicazioni di articoli che trattano un argomento specifico, legato alla tua area di competenza e che deve essere utile ai tuoi potenziali clienti.
Post sui social media
I social network (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ecc.) sono canali importanti per la lead generation. Le pubblicazioni che vengono pubblicate lì ti consentono di interagire direttamente con i tuoi obiettivi.
Seminario Web
Il webinar viene utilizzato per comunicare e scambiare con i tuoi target da sessioni video dal vivo. Scegli un tema particolare e poi discutilo con il tuo pubblico dal vivo. Per fare questo, inviti il tuo pubblico a connettersi e guardare il webinar in tempo reale in modo che possano avere una demo o un intervento di uno degli attori della tua azienda.
Argomento di studio
Con un case study offri al tuo pubblico contenuti che raccontano i meravigliosi viaggi dei tuoi clienti. Questa tecnica è efficace per attirare l'attenzione degli acquirenti, perché troveranno contenuti che trattano e risolvono un caso concreto che potrebbe rispondere ai problemi che devono affrontare.
carta bianca
Un white paper, o ebook, è un e-book scaricabile offerto gratuitamente ai tuoi potenziali clienti. Tratta un tema specifico e dimostra la competenza della tua azienda.
Notiziario
È una lettera che serve ad informare i tuoi visitatori, anche su un tema specifico. Alimenti i tuoi prospect con contenuti ad alto valore aggiunto.
Podcast
I podcast sono contenuti audio che stanno guadagnando slancio in questo momento. Sono usati per comunicare con il tuo pubblico.
video
I contenuti video si basano sullo stesso principio del webinar. L'unica differenza è che qui il video è una registrazione e non un video dal vivo. Questo strumento è facilmente utilizzabile dal pubblico.
Grafica computerizzata
Le infografiche sono contenuti visivi che il tuo pubblico può comprendere in modo molto semplice. Uno dei suoi vantaggi è che è anche facile da condividere.
Concorsi, quiz e giochi
L'organizzazione di giochi, concorsi o quiz è molto utile per raccogliere informazioni strategiche sui tuoi potenziali clienti.
I ruoli del content marketing
Migliora la tua visibilità
Se produci contenuti unici, utili, notevoli e soprattutto di qualità, la tua visibilità aumenterà . Le persone condividono e consigliano ai propri cari i contenuti che hanno avuto un impatto su di loro. Inoltre, è un ottimo modo per distinguersi dalla massa e superare la concorrenza.
Quando i tuoi contenuti sono ottimizzati per i motori di ricerca (le parole chiave giuste e una qualità impeccabile), possono generare traffico per un periodo di tempo indefinito. Infatti, un articolo pubblicato non si cancella né scompare.
Aumenta la tua notorietà
Pubblicare contenuti che interessino i tuoi potenziali clienti li aiuta a comprendere meglio i loro problemi. Quando ottengono risposte alle loro domande dai tuoi contenuti, aumenti la credibilità nei loro confronti. In questo modo diventi un'autorità nel tuo campo e un esperto con il tuo pubblico.
Ottimizza il tuo SEO
I contenuti di qualità vengono individuati dai motori di ricerca di Google. Nella migliore delle ipotesi, questi tipi di contenuti arrivano nella prima pagina dei risultati di ricerca prima di tutti gli altri. Una buona strategia di content marketing deve offrire questo.
Per determinare le prestazioni dei tuoi contenuti, evidenzia questi punti:
- Percentuale di clic
- Numero di condivisioni
- Tempo trascorso su una pagina del tuo sito…
Per una determinata query, se questi indicatori sono buoni, puoi avere un SEO più ottimale.
Genera e converti lead qualificati
Dai tuoi contenuti, puoi facilmente individuare i lead che sono interessati dai problemi che affronti, come nel caso di un ebook in cui il visitatore deve inviarti il suo indirizzo email per potervi accedere. Se scaricano il tuo white paper, ciò a cui sono interessati è interessato ai tuoi contenuti. Diventa quindi un lead qualificato (un potenziale cliente). Questo contenuto lo condizionerà quindi in modo da distinguerti dalla concorrenza.
Il contenuto eccezionale aggiunto a un prodotto o servizio che soddisfa le esigenze dei tuoi contatti è perfetto per suscitare il loro interesse e quindi convertirli. Inoltre, il content marketing è l’ideale per coltivare.
