Dobbiamo soprattutto comprendere la psicologia dell'acquirente di oggi. Al giorno d'oggi, gli acquirenti raccolgono informazioni online, attraverso varie fonti e secondo i propri desideri. Ecco perché gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi sulla comprensione delle esigenze dell'acquirente e sull'aiutarlo nel processo di acquisto invece di fare richieste dirette.
La generazione della domanda implica la qualificazione e il targeting dei clienti e la coltivazione di lead qualificati che alla fine possono portare a vendite. Aiuta anche ad allineare il marketing con le vendite e ad analizzare i risultati per un utilizzo futuro.
Generazione della domanda: di cosa si tratta esattamente?
La generazione della domanda è un passo avanti rispetto alla generazione di lead. Crea domanda per il tuo prodotto o servizio. Implica numerose conversazioni tra il responsabile della lead generation e il potenziale cliente prima che il lead venga effettivamente passato al team di vendita.
Un processo di generazione della domanda ha più componenti che variano a seconda delle dimensioni e della complessità di una vendita. Tali componenti includono, tra gli altri: consapevolezza, rilevanza del posizionamento, supporto alla validazione e mitigazione della valutazione del cliente. Si tratta semplicemente di creare domanda per i tuoi prodotti o servizi tra i clienti attraverso diverse strategie. Le strategie utilizzate qui sono diversi mezzi di marketing e il risultato è che è più probabile che il cliente acquisti il prodotto o il servizio.
Lead generation e generazione di richieste
I due servizi possono funzionare insieme a condizione che ogni persona con cui interagisci venga elaborata tramite il processo di richiesta o di lead generation. Non provare ad applicarli entrambi allo stesso tempo.
La differenza tra lead generation e demand generation
La generazione di lead e richieste sono processi cruciali e importanti della strategia di marketing. Tuttavia, la generazione di richieste si concentra sulla parte più importante e consente di costruire vendite B2B migliori con lead qualificati . La generazione di lead può attrarre e mantenere questo tipo di clienti utilizzando campagne, eventi, blog, seminari Web ed e -mail.
processo di generazione di richieste sembra più tecnico della generazione di lead che si concentra esclusivamente sulla cura dei lead , il punteggio dei lead e la misurazione del tasso di rendimento sugli investimenti (King).
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Come lavorare con la lead generation e la demand generation?
Ogni professionista deve capire quale applicare per primo. La lead generation implica la promozione del valore dei contenuti e la creazione di un solido database per il team attraverso diverse campagne di marketing come e-mail, telemarketing e attività di marketing personalizzate.
Tuttavia, la generazione di domanda per domanda crea prima un interesse per il tuo prodotto. In effetti, fornisce informazioni aperte sul prodotto e le prospettive interessate al tuo prodotto lo soddisferanno. Questo può essere fatto utilizzando i contenuti, perché alcuni contenuti sono adatti alla creazione della domanda sul mercato.
Qualunque sia la strategia che applichi, ricorda sempre che la lead generation e la demand generation sono due attività diverse e possono essere intrecciate insieme se necessario. La maggior parte delle società di marketing normalmente segue la regola della lead generation e quindi della demand generation.
Suggerimenti per generare domanda
Ecco alcuni fattori che dovresti considerare per la tua strategia di generazione della domanda:
- Comprendere l'area di interesse dell'acquirente: il modo migliore per capire cosa piace a un acquirente è conoscere il suo linguaggio del corpo digitale o, in altre parole, il suo comportamento online.
- Utilizzo dell'automazione del marketing per generare lead: il passaggio successivo del processo consiste nell'utilizzare un sistema automatizzato per individuare i lead. Questo sistema aiuta a determinare in quale fase si trova l'acquirente nel processo di vendita.
- Campagne di marketing B2B : le campagne di marketing B2B personali possono produrre buoni risultati. Ciò richiede un’ulteriore personalizzazione nel targeting, nella tempistica e nella consegna del messaggio giusto al momento giusto.
- Utilizzo delle metriche: quando mostri il marketing come una fonte di entrate piuttosto che come un centro di costo, diventi un membro fidato del di gestione principale e costruisci la credibilità del marketing all'interno dell'azienda.
Come avere successo con la generazione della domanda?
Tutti i professionisti del marketing B2B oggi si concentrano su entrate, centralità del cliente, content marketing e automazione del marketing come parte delle loro strategie. Sembra quindi che abbiano la combinazione perfetta di componenti per costruire e amministrare i moderni programmi di generazione della domanda. Tuttavia, nonostante i migliori sforzi, generazione della domanda B2B tende a vacillare nella sua esecuzione.
Per generare con successo la domanda è necessario riunire persone, processi, contenuti e tecnologia e farli lavorare in armonia. Ciò allineerà la formazione dell'acquirente alle diverse fasi del processo di qualificazione del lead. Ciò aiuterà anche a coordinare gli sforzi dei membri del team di marketing facilitando al contempo il monitoraggio e i trasferimenti tra i sistemi tecnologici.
La qualità e la gestione dei dati svolgono un ruolo essenziale nella generazione di richieste. È della massima importanza che i gestori del marketing archiviano i dati di potenziali acquirenti nel loro database per un uso futuro. Devono assicurarsi che i dati dell'acquirente siano puliti e aggiornati.
Inoltre, questi dati devono essere standardizzati, soprattutto per le campagne di marketing . Il motivo è che le campagne di marketing sono ora condotte attraverso il software di automazione del marketing al fine di ottenere i buoni risultati seguendo tempo e contenuti specifici. Questa tattica contribuisce in definitiva a condurre il punteggio .
Per riassumere, un responsabile del marketing deve creare una fruttuosa relazione con il suo acquirente. Il tempo di telefonate e lettere elettroniche è finito. La generazione di richiesta è quella di creare domanda creando una conversazione con l'acquirente, comprese le sue esigenze e mantenendole. le attività di generazione di lead della e migliorerà il rendimento degli investimenti o il tasso di profitto della tua attività.
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