La presenza di un marchio su Internet non dovrebbe mai essere il suo scopo. Di fronte, infatti, ad una concorrenza sempre più agguerrita nei diversi settori di attività, è importante distinguersi con prodotti adeguatamente promossi. È qui che la sponsorizzazione digitale assume tutto il suo significato. Questa tecnica pubblicitaria consiste in forme più o meno simili alla sponsorizzazione. In questo caso l' annuncio sarà disponibile sulla piattaforma prescelta per un periodo specifico . apparirà in tempo reale , a seconda dei dati raccolti sugli utenti.
Sviluppo di una strategia di sponsorizzazione digitale
Comprendere gli obiettivi di uno sponsor
È impossibile aumentare la propria visibilità se non si conoscono gli obiettivi di uno sponsor . Sta cercando di aumentare le sue vendite? Migliorare la propria immagine con la CSR? Per lanciare un nuovo prodotto? Per aumentare il numero dei loro follower sui social media? Migliorare il loro SEO? Gli obiettivi riguardano i dettagli di una campagna digitale e garantiscono che le tattiche e i canali utilizzati funzionino in sinergia.
Proporre allo sponsor il giusto target di riferimento
Non è possibile utilizzare la sponsorizzazione digitale senza comprendere chiaramente il proprio pubblico . Un marchio, in sostanza, vende a un pubblico. È quindi fondamentale definire ciò che proponiamo. Il pubblico che uno sponsor può raggiungere dovrebbe essere specifico e segmentato. Concretamente sarà necessario raggiungere le persone giuste in base alle variabili più significative per lo sponsor. Più informazioni hai sul target, maggiore sarà il valore che avrà per lo sponsor.
Stabilisci un budget per la sponsorizzazione
Gli sponsor devono impegnarsi in un progetto che può essere costoso. Aggiungendo valore alle varie attivazioni digitali offerte, potranno rispettare il loro budget , pur sapendo che il marchio ha a cuore le loro preoccupazioni finanziarie. Combinando i loro obiettivi con la proposta di un marchio, sarà più facile ottenere il miglior ritorno sull'investimento possibile.
Canali a cui rivolgersi per la sponsorizzazione digitale
Essere presente sui social network
Oltre il 51% della popolazione mondiale accede ogni giorno ai social media, per un totale di oltre 4 miliardi di utenti attivi . I canali digitali consentono infatti di raggiungere quante più persone possibile. Ciò è reso possibile attraverso lo sport, la musica, il cinema e molto altro ancora. Questa è quindi un’area interessante per la sponsorizzazione digitale.
A differenza di 20 anni fa, avere a casa un computer connesso a Internet è ormai una cosa ordinaria. Inoltre, all’inizio del 2020, avevamo 5 miliardi di utenti mobili in tutto il mondo. Ciò rappresenta il 67% della popolazione complessiva con uno smartphone in tasca 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Personalizzazione in base alle nostre esigenze individuali. Gli annunci possono essere pubblicati su diverse reti. Dovrai tenere conto del tuo obiettivo per questo. Se il pubblico di destinazione è generico e sufficientemente ampio, Facebook potrebbe essere sufficiente. D’altra parte, se i giovani sono il target principale, Snapchat e TikTok sembrano essere alternative migliori.
In pratica ogni pagina metterà in risalto un brand attraverso banner pubblicitari e/o menzioni su testate .
Usa gli influencer
Il concetto di influencer ci sembra recente, anche se nel 1940 Paul Lazarsfeld (sociologo americano) lo aveva già proposto nella sua opera “The People's choice”. Secondo lui è sufficiente che una persona amata dal popolo si presenti con un candidato alle elezioni e le masse seguiranno la tendenza. Oggi queste star del web vengono pagate da diverse aziende.
Il loro vantaggio è proprio la loro notorietà. Questi individui hanno un'influenza importante sulla loro comunità . La loro promozione funge da vangelo per i loro fan. Possono facilmente persuaderli della rilevanza di un bene o servizio.
Questi individui in genere promuovono un marchio o un prodotto sulla loro pagina (sotto forma di video, foto o post) dietro compenso . La remunerazione può essere in denaro, ma anche in natura . Infatti, i marchi possono, ad esempio, regalare i propri prodotti .
Approfitta delle competizioni
I concorsi digitali possono essere utilizzati per aumentare la consapevolezza del marchio, convincere le persone a provare prodotti, raccogliere indirizzi e-mail e aumentare il coinvolgimento sui social media. Gli sponsor possono scegliere la modalità di partecipazione, che si tratti della semplice presenza di un logo o dell'assegnazione di premi di valore .
I concorsi incoraggiano le condivisioni, che possono aumentare la portata di un marchio. Ad esempio, se stai semplicemente cercando di espandere la tua mailing list, chiedi semplicemente ai partecipanti di fornire il loro indirizzo email. Se invece l’obiettivo è aumentare il numero di iscritti e incentivare l’engagement, è possibile richiedere delle condivisioni.
Approfitta della beneficenza
Abbandonando il mondo dell’apparenza e dell’effimero, la sponsorizzazione digitale può anche migliorare drasticamente l’immagine di un marchio. In questo caso l'obiettivo è dare una dimensione umana alle attività di un'azienda. Inoltre, la promozione su un mezzo digitale aumenta la portata della sponsorizzazione .
Ad esempio, è possibile vestire un gruppo di bambini disagiati che canteranno in rete: esponendo il logo di un marchio con questa tecnica promozionale, sarà molto più facile opporsi al merito delle azioni del marchio. Questo può essere considerato un mecenatismo. Ma in realtà il marchio viene messo in risalto senza firmare un contratto.
Infine, la sponsorizzazione digitale è fondamentale per riuscire a sopravvivere nella giungla che è oggi web La presenza sui canali giusti garantisce una copertura ottimale del target. Eh sì! Non si tratta solo di essere presenti su tutte le piattaforme di Internet . Sono utili solo quelli che ti permettono di raggiungere i tuoi obiettivi. Sarà poi necessario fissare con chiarezza questi obiettivi .
