La prospezione commerciale è un compito laborioso e che richiede tempo . Tuttavia, è un must per qualsiasi azienda che voglia avere successo. Infatti, per aumentare il proprio fatturato, è necessario vendere di più e quindi prospettare di più .
Il problema è che probabilmente hai un programma fitto di appuntamenti. È quindi necessario definire il proprio ordine di priorità nel modo più ottimale possibile. Per fare questo è necessario delegare alcuni processi, o meglio, automatizzarli .
L’era dell’automazione del marketing
Automatizzare il di prospezione delle vendite è stato a lungo un obiettivo per molti venditori, ma il concetto rimane in gran parte inesplorato .
Grazie ai recenti progressi tecnologici, in particolare in termini di intelligenza artificiale, le aziende possono ora automatizzare la propria prospezione commerciale. Con gli strumenti giusti e le tecniche appropriate , gli esperti di marketing hanno ora l'opportunità di pensare meglio agli aspetti strategici liberandosi da attività di base e ricorrenti come l'invio di e-mail, la navigazione tra diverse piattaforme per targettizzare, agganciare o scambiare con potenziali clienti, ecc.
Ora è possibile individuare, assegnare un punteggio e generare contatti qualificati regolarmente e automaticamente. È in questo senso che l'automazione fa risparmiare tempo e aumenta la probabilità di convertire i potenziali clienti in clienti .
Basta con le idee preconcette!
Contrariamente a quanto si potrebbe credere, è possibile automatizzare la prospezione garantendo allo stesso tempo un cosiddetto rapporto umano . Potete :
- invia automaticamente messaggi personalizzati a tutti coloro che visitano il tuo profilo
- inviare a ogni potenziale cliente un messaggio personalizzato quando si iscrive alla tua newsletter o al modulo di contatto,
- traccia automaticamente ogni potenziale cliente la prossima volta che visita il tuo sito o profilo; eccetera.
L’automazione del marketing può essere una potente leva di sviluppo per la tua azienda. Tuttavia non si tratta di una cura miracolosa. L' esperienza dei tuoi marketer, la scelta degli strumenti e le loro configurazioni sono tutti parametri da considerare per non perdere occasioni.
Usa i social media a tuo vantaggio!
Le persone hanno mostrato coinvolgimento e interesse per il tuo marchio. Conoscono la tua attività, i tuoi prodotti e i tuoi servizi. Tuttavia, potrebbero non essere in grado di trovarti online. Devi quindi prenderti la briga di attirare la loro attenzione .
Bene, è qui che entrano in gioco i social media!
Invece di contattare direttamente un potenziale cliente e chiedergli se è interessato ai tuoi prodotti o servizi, puoi utilizzare i social media per indirizzare più traffico verso di lui e attirare la sua attenzione su un prodotto o servizio.
I social media sono diventati così popolari che sono ampiamente utilizzati dalle aziende di tutto il mondo. Il fatto è che possono raggiungere i loro potenziali clienti in modo semplice ed efficace. Le aziende possono creare relazioni con i propri potenziali clienti che utilizzano strategie di social media . Più specificamente, questo può essere fatto attraverso:
- la pubblicazione di contenuti ad alto valore aggiunto,
- annunci o pubblicità sui social network,
- programmi di coaching, ecc.
Da queste tecniche di marketing in entrata , ottieni un file di prospezione. Ne hai bisogno per compiere le tue azioni in uscita, retargeting, ABM ...
Perché utilizzare un software di automazione del marketing?
Certamente, automatizzare la prospezione fa risparmiare tempo prezioso e genera maggiori profitti. Tuttavia, il processo necessario per configurare il sistema può anche consumare tempo ed energie dei tuoi team .
Ma oggi puoi automatizzare la tua prospezione commerciale utilizzando software di automazione del marketing come la piattaforma Magileads .
Grazie a questo strumento, puoi progettare tu stesso la tua strategia ed eseguire una campagna di marketing automatizzata dalla A alla Z. La piattaforma ti consente di individuare e valutare i tuoi potenziali clienti , importare i loro contatti, inviare loro messaggi personalizzati, ecc.
I vantaggi di automatizzare la tua ricerca con Magileads
Optando per la soluzione Magileads , avrai diversi vantaggi. :
- I tuoi team beneficiano di un flusso costante di potenziali clienti (in media più di 2.000 nuovi potenziali clienti contattati al mese).
- Il numero di appuntamenti aumenterà in media del 30 %.
- Ciascuno dei tuoi venditori risparmierà in media 2 ore al giorno , perché riceverà solo lead qualificati.
- Registi un aumento del 25% della produttività delle vendite rispetto alla media.
La soluzione completa e innovativa ti consente di automatizzare facilmente tutti i tuoi processi di prospezione tramite e-mail, LinkedIn, SMS, VMS e retargeting pubblicitario .
