Se sei un'azienda e vuoi distinguerti dalla concorrenza, la prospezione digitale è la tua migliore risorsa. È un insieme di tecniche specifiche del web marketing che mirano ad attirare visitatori verso un sito. Questi visitatori vengono poi convertiti in lead dopo l'esecuzione di un'azione e quindi in clienti. Tuttavia, il comportamento dei consumatori su Internet è in continua evoluzione nel tempo. Quindi, ecco le migliori tecniche di prospezione per il 2021.
Mailing, funziona sempre
Contrariamente alla credenza popolare, la posta elettronica non ha perso nulla della sua efficacia. Per la ricerca B2B , quasi il 60% delle aziende preferisce ricevere e-mail. La statistica è inferiore per la prospezione B2C, ma l’ostacolo non è la tecnica di mailing in sé.
Tieni presente che le newsletter ti consentono di aumentare rapidamente il traffico sul tuo sito web. Generano lead e allo stesso tempo moltiplicano le possibilità di contatto. La posta è quindi sempre essenziale per una prospezione digitale di successo. Devi adattare il contenuto delle tue e-mail a ciascun tipo di potenziale cliente. Come puoi vedere, le e-mail di massa non sono più molto di moda. Il tasso di apertura di questo tipo di email è molto inferiore rispetto alle email personalizzate. Come dovrebbero essere le tue email allora?
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· Una call to action (CTA) ben curata ed evidente in modo che il prospect possa accedervi facilmente,
· Una email con un oggetto accattivante,
· e un'e-mail compatibile con i dispositivi mobili.
I tuoi futuri clienti dovrebbero essere in grado di leggere la tua email con un breve messaggio. Affinché possano completare un acquisto, il tuo CTA deve essere chiaramente visibile. Da qui l'interesse per un oggetto di grande impatto poiché sarà la prima cosa che vedranno. Inoltre, più della metà dei potenziali clienti controlla la posta elettronica tramite dispositivo mobile. Assicurati quindi che la visualizzazione delle tue newsletter sia compatibile con tutti i media (tablet, pc, smartphone, ecc.)
Se opportunamente sfruttata, la tecnica dell'e-mailing può rivelarsi efficace e il ritorno sull'investimento (ROI) è garantito. Questo è puro inbound marketing, perché saranno i tuoi prospect a venire da te.
Optare per video personalizzati
YouTube è la piattaforma più utilizzata quando si tratta di video. Molte aziende ora dispongono di canali su questo social network per promuovere i propri prodotti. Lo fanno anche per migliorare la propria immagine e aumentare la propria notorietà.
L'utilizzo dei contenuti in formato video presenta numerosi vantaggi. Questo è un modo molto efficace e trendy per incoraggiare l'acquisto. Le probabilità che un potenziale cliente acquisti un prodotto guardando un video sono vicine all'85%. Tale rapporto si ottiene solo se il video in questione è ben progettato e il contenuto è pertinente ai tuoi target. I video vengono utilizzati anche per trasmettere rapidamente le informazioni. Più sono brevi, più la gente li guarda fino alla fine.
A seconda del tipo di prospecting e dei target, variano l'obiettivo e la tipologia di video da produrre. Molto spesso la missione è affidata ad un'agenzia sul campo. Ripensa prima la tua strategia di marketing e definisci i tuoi obiettivi. Con le ultime funzionalità web puoi fare a meno dei principali social network come YouTube o Vimeo per condividere contenuti video. Creare contenuti video per il tuo sito web, ad esempio, può essere molto efficace nel catturare l'attenzione dell'utente.
Cosa ricordare sulla prospezione video: più breve è, meglio è. La tecnica viene utilizzata in diversi aspetti su diverse piattaforme. Anche i canali distributivi sono diversificati, soprattutto con i social network.
Prospezione positiva su LinkedIn con la vendita social
Come possiamo parlare di prospezione digitale senza parlare di social network? Facebook è sul podio da moltissimo tempo e sicuramente lo sarà per un po'. È anche su questo social network che le aziende cercano di più. Anche Twitter e Instagram sono molto redditizi per quanto riguarda la ricerca di potenziali clienti, ma hai pensato alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?
Con altri social network, anche le pratiche si stanno evolvendo. Come le pagine, i gruppi stanno diventando un “must” per le comunità. Le persone nel tuo gruppo troveranno rapidamente i tuoi prodotti. È necessario garantire un'animazione costante creando diversi tipi di contenuti. Puoi anche utilizzare Facebook per condividere i tuoi contenuti su altri social network come LinkedIn.
Il social network per professionisti conta oggi più di 700.000.000 di utenti con una media di 260.000.000 attivi al mese. Cosa potrebbe esserci di meglio di questo tipo di rete specifica per prospettare nel B2B? È anche un investimento a lungo termine, perché più relazioni hai, più facile sarà per i tuoi futuri clienti trovarti. Non limitarti a utilizzare le opzioni "Annunci" per fare pubblicità, ma intraprendi alcune azioni:
Azioni da svolgere
· Crea un profilo ottimizzato compilando tutti i campi,
· Connettiti regolarmente e rimani reattivo,
· Connettiti con potenziali clienti qualificati per seguire le loro notizie,
· Partecipare attivamente alle discussioni di gruppo.
Le sue azioni sono già una buona leva per una buona presenza su LinkedIn. Pertanto, puoi facilmente espandere la tua rete professionale oltre a lavorare sulla tua reputazione elettronica. Per sfruttare le potenzialità di LinkedIn puoi andare oltre, utilizzando le opzioni a pagamento offerte dal social network. Il risultato sarà molto più alto.
Come ha affermato Steve Job “Il contenuto è re”, la tendenza della prospezione digitale si basa sulla strategia di content marketing. Fondamentale è anche l’inbound marketing. Le tecniche più efficaci sono quindi quelle che incoraggiano i potenziali clienti a venire nella tua azienda. I consumatori apprezzano i contenuti adatti al loro profilo e soprattutto alle loro esigenze.
