Se sei un'azienda e vuoi distinguerti dai tuoi concorrenti, la prospettiva digitale è la tua migliore risorsa. È una serie di tecniche specifiche per il web marketing che mirano ad attirare i visitatori in un sito. Questi visitatori vengono quindi convertiti in potenziali clienti dopo un'azione eseguita, quindi ai clienti. Solo, il comportamento dei consumatori su Internet cambia costantemente nel tempo. Quindi ecco le migliori tecniche di prospezione per il 2021.
Mailing funziona sempre
Contrariamente alla credenza popolare, l'e -mail non ha perso nulla della sua efficacia. Per la prospettiva B2B , quasi il 60 % delle aziende preferisce ricevere e -mail. Le statistiche sono più basse per la prospettiva B2C, ma l'ostacolo non è la tecnica postale in sé.
Sappi che le newsletter consentono al traffico di aumentare rapidamente al tuo sito web. Generano lead e allo stesso tempo moltiplicano le possibilità di contatto. La posta è quindi sempre essenziale per la prospettiva digitale di successo. È necessario adattare il contenuto delle tue e -mail a ciascun tipo di potenziale cliente. Come puoi vedere, le e -mail delle masse non sono più molto alla moda. La tariffa di apertura di questo tipo di e -mail è molto inferiore rispetto alle e -mail personalizzate. Come dovrebbero essere le tue e -mail?
Un'e -mail che offre una soluzione a un problema con il tuo potenziale cliente,
Un invito all'azione (CTA) ben pulito e ovvio in modo che il potenziale cliente possa accedervi facilmente,
Un'e -mail con un oggetto accattivante,
E un'e -mail compatibile con dispositivi mobili.
I tuoi futuri clienti devono essere in grado di leggere la tua email con un breve messaggio. In modo che possano concludere un acquisto, il tuo CTA deve essere chiaramente visibile. Quindi l'interesse di un oggetto molto impatto poiché è la prima cosa che vedranno. Inoltre, più della metà dei potenziali clienti consulta le e -mail tramite cellulari. Quindi assicurati che la visualizzazione delle tue newsletter sia compatibile con tutti i supporti (tablet, PC, smartphone, ecc.)
Ben utilizzato, la tecnica di e-mail può essere efficace e il ritorno sull'investimento (King) è garantito. È un puro marketing in entrata, perché saranno i tuoi potenziali clienti che verranno da te.
Optare per video personalizzati
YouTube è la piattaforma più usata quando si tratta di video. Molte aziende ora hanno canali su questo social network per promuovere i loro prodotti. Lo fanno anche per curare la loro immagine e aumentare la loro notorietà.
L'uso del contenuto del formato video ha molti vantaggi. È un modo molto efficace e alla moda per incoraggiare l'acquisto. Le possibilità per un potenziale cliente di acquistare un prodotto guardando un video sono vicine all'85 %. Tale rapporto viene raggiunto solo se il video in questione è ben progettato e il contenuto è rilevante per i tuoi obiettivi. I video vengono anche utilizzati per passare rapidamente le informazioni. Più sono più corti, più persone li guardano fino alla fine.
A seconda del tipo di prospezione e degli obiettivi, l'obiettivo e il tipo di video da produrre variano. Molto spesso, la missione è affidata a un'agenzia sul campo. Regnano prima la tua strategia di marketing e definisci bene i tuoi obiettivi. Con le ultime funzionalità Web, puoi fare a meno di social network di grandi dimensioni come YouTube o Vimeo per condividere i contenuti video. La creazione di contenuti video per il tuo sito Web, ad esempio, può essere molto efficace nel catturare l'attenzione dell'utente.
Cosa ricordare in termini di prospettiva video, più corto, meglio è. La tecnica viene utilizzata in diversi aspetti su piattaforme diverse. I canali di distribuzione sono anche diversi, in particolare con i social network.
Prospettiva bene su LinkedIn con la vendita sociale
Come possiamo parlare di prospezione digitale senza parlare dei social network? Facebook è stato sul podio per molto tempo e sicuramente sarà per un po '. È anche su questo social network che le aziende prospettono di più. Anche Twitter e Instagram sono molto redditizi in termini di prospezione, ma hai pensato di prospettare su LinkedIn?
Con altri social network, anche le pratiche si stanno evolvendo. Come le pagine, i gruppi stanno diventando un "must" per le comunità. I membri delle persone del tuo gruppo troveranno rapidamente i tuoi prodotti. È necessario garantire un'animazione costante creando diversi tipi di contenuti. Puoi anche utilizzare Facebook per condividere i tuoi contenuti su altri social network come LinkedIn.
Il social network per professionista oggi ha oltre 700.000.000 di utenti con 260.000.000 di attività al mese in media. Cosa potrebbe esserci di meglio di questo specifico tipo di rete da prospettare in B2B? È anche un investimento a lungo termine, perché più relazioni hai, più i tuoi futuri clienti ti troveranno facilmente. Non essere soddisfatto delle opzioni di "annunci" per fare pubblicità, ma intraprendere determinate azioni:
Le azioni da svolgere
Crea un profilo ottimizzato compilando tutti i campi,
Connettersi regolarmente e rimanere reattivo,
Connettiti con le prospettive qualificate per seguire le loro notizie,
· Partecipa attivamente alle discussioni di gruppo.
Le sue azioni sono già una buona leva per una buona presenza su LinkedIn. Pertanto, puoi facilmente espandere la tua rete professionale oltre a lavorare la tua e-reputazione. Per sfruttare i potenziali LinkedIn, puoi andare oltre utilizzando le opzioni a pagamento offerte dal social network. Il risultato sarà molto più alto.
Come ha affermato Steve Job "The Content Is King", la tendenza della prospezione digitale si basa sulla strategia di marketing dei contenuti. Anche il marketing in entrata è la chiave. Le tecniche più efficaci sono quindi quelle che incoraggiano le prospettive future per la tua attività. I consumatori apprezzano i contenuti adattati al loro profilo e in particolare le loro esigenze.
