Per aumentare il fatturato della propria attività è fondamentale adottare una strategia commerciale. La prospezione è un passo cruciale in questa strategia. È un lavoro che richiede organizzazione. Per garantire un layout efficace, sono necessari gli strumenti giusti. Questi sono software di prospezione .
Cos'è il software di prospezione?
Il software di prospezione è uno strumento che ti aiuta a gestire i tuoi file di prospezione. Chiarisce il processo di ricerca di nuove prospettive. Centralizza le informazioni e automatizza parte del processo per generare lead qualificati e trasformarli in clienti. È un sistema completo per ottimizzare la tua attività commerciale.
Concretamente, questo software ti supporta nel: centralizzare i dati, definire i contorni del tuo piano di prospezione, indirizzare i tuoi potenziali clienti, segmentare la tua base di contatti, monitorare la cronologia della tua ricerca per ciascun contatto, monitorare le tue campagne di prospezione e gestire in generale la tua attività commerciale .
Perché utilizzare un software di prospezione?
Quando arrivarono i computer, i database venivano elaborati su un foglio di calcolo Excel. Attualmente, con il progresso tecnologico e la democratizzazione di Internet, è possibile lavorare su software SaaS . Funziona in linea. Crea, affitta, acquista e aggiorna file di prospezione. Ciò in maniera informatizzata, anche automatizzata in determinati casi. I file di prospecting migliorano la conoscenza dei contatti attraverso i dati raccolti. Questi file di prospezione costituiscono la base della tua strategia. Infatti, organizzerai il tuo piano di prospezione in base agli elementi registrati in questi file.
In breve, il software di prospezione garantisce la coerenza delle tue azioni di prospezione.
Le funzionalità del software di prospezione
- Gestione dei contatti
Il software di prospezione crea un database di potenziali clienti . Raggruppa informazioni sui profili di contatto (identità, azienda, indirizzo email, ecc.) e sul loro comportamento (interazioni, lead scoring, ecc.). Da questi database potrai segmentare secondo i tuoi criteri e gestire le tue azioni di prospezione.
- Gestione delle campagne di marketing
Il software di prospezione facilita l'attività di marketing con:
Le e-mail di marketing automation sono sequenze di e-mail automatizzate inviate ai potenziali clienti, con l'obiettivo di aumentare la loro maturità e valutare la loro intenzione di acquisto. I tuoi venditori sono più utili ai potenziali clienti che si trovano più avanti nel ciclo di acquisto.
Lead scoring che consiste nell'assegnare un punteggio al prospect in base al suo grado di coinvolgimento sul tuo sito e alla sua maturità all'acquisto. Ogni interazione vale punti. Quando viene raggiunto il punteggio precedentemente definito, lo strumento di prospezione attiva automaticamente il collegamento tra marketing e vendite.
- Gestione delle azioni commerciali
Tutte le informazioni raccolte e poi archiviate nei database verranno utilizzate per contestualizzare il contatto con i potenziali clienti. Successivamente, con il software, potrai stabilire dashboard per monitorare in tempo reale i risultati delle operazioni e, se necessario, riadattarli.
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Quale software scegliere?
Esistono diversi tipi di software di prospezione sul mercato. A seconda dello scopo delle tue esigenze e del tipo di prospezione che desideri implementare.
- Software gratis
Nel complesso, il software gratuito vale la pena se non puoi ancora investire in software a pagamento. Tuttavia, hanno limitazioni su alcuni punti. Soprattutto in termini di sicurezza dei dati e funzionalità .
- Software a pagamento
Ecco alcune selezioni di software a pagamento:
Per percorso,
ByPath si basa sui Big Data associati ai dati del Kompass . Analizzano i dati raccolti online: social network, blog per qualificare i lead . Conosci le leve di influenza sui tuoi contatti per chiudere le vendite.
ByPath, in poche cifre: 200 milioni di contatti, 12 milioni di aziende, 200mila fonti, 20 milioni di email, 60 paesi coperti.
Corporama,
Corporama database B2B intelligente per qualificare una base di prospect. Oltre 2.000 direttori marketing e vendite di PMI e medie imprese utilizzano la piattaforma. La business intelligence integrata nella piattaforma incrocia i dati di un database di 11 milioni di prospect con 60.000 fonti di informazione. Utilizza i 35 criteri di ricerca disponibili per segmentare. Corporama è interoperabile e ti consente di monitorare i potenziali clienti con informazioni aggiornate . Questa soluzione è consigliata ai responsabili delle vendite con un ampio ambito di mercato.
Deciso,
Decidento i dati Big Data . In cifre, sono 72.000 i segnali aziendali rilevati ogni anno e 3.500 le chiavi filtro disponibili. I suoi vantaggi: dati contestualizzati, monitoraggio settoriale e competitivo, supporto personalizzato.
Decidento assicura la qualificazione dei prospect associata alla gestione dei consensi per la compliance al GDPR .
Guida,
Lead genera i tuoi contatti identificando coloro che hanno già espresso interesse per il tuo sito. Quindi segmenta il tuo pubblico per profilo in base al settore, all'area geografica e al comportamento di navigazione.
La API (inclusa nell'offerta) è disponibile per guidarti nel collegare Lead con gli altri tuoi strumenti, in particolare per sincronizzare i tuoi dati con il tuo CRM e promuovere l'automazione delle vendite.
Affari facili,
Easybusiness è un database di oltre 16 milioni di aziende in tutto il mondo. Incrocia le tue ricerche con più di 60 filtri.
Easybusiness ti permette di creare le tue liste di ricerca su misura . I dati sono ospitati in Francia.
Predetto da Sparklane,
Predict di Sparklane accelera la tua prospezione commerciale. Sfrutta il tuo mercato a livello globale. Risparmia tempo grazie al punteggio predittivo .
Predict offre una grande interoperabilità con CRM come Salesforce o Microsoft Dynamics . Per quanto riguarda la sicurezza dei tuoi dati, sono ospitati in Francia, beneficiano dei migliori standard di sicurezza e vengono sottoposti a backup quotidianamente.
Visibile
Visiblee è a doppio taglio: genera lead qualificati per i venditori e identifica i visitatori del tuo sito web.
Le funzionalità offerte da Visiblee ti consentono di: identificare i tuoi visitatori, ottenere i loro dettagli di contatto, arricchire i tuoi database di contatti, avvicinare potenziali clienti interessati e svolgere attività di lead nurturing . facilitano il lavoro dei venditori . Concentrando l'energia e il tempo dei vostri venditori sulla personalizzazione delle azioni commerciali, le vostre vendite e di conseguenza il vostro fatturato non potranno che aumentare.
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