LinkedIn è la principale piattaforma di vendita sociale B2B utilizzata dai rappresentanti di vendita per organizzare, preparare e svolgere le proprie azioni di prospezione commerciale tramite i social network. Ma nel 2023, la prospezione su LinkedIn è ancora una buona opzione?
Sayte il suo inizio nel 2002, LinkedIn ha continuato a riunire nuove persone cercano nuove opportunità di carriera . I suoi utenti includono coloro che cercano posti di lavoro e coloro che cercano talenti . Nel 2022, le entrate generate da questa rete hanno superato $ 8,05 miliardi. Solo nella Francia, la rete aveva 11,5 milioni di membri attivi al mese . Entro la fine dell'anno, il numero di utenti aveva raggiunto un totale di 850 milioni di utenti in oltre 200 paesi in tutto il mondo. Queste figure di mangimi testate per l' incommensurabile successo della rete nel mondo professionale . Con questa forte crescita, solo gli utenti in grado di gestire questa rete in modo intelligente saranno in grado di beneficiare di tutte le sue capacità. È in questo contesto che ti mostreremo come prospettare efficacemente su LinkedIn nel 2023.
Perché potenziali clienti su LinkedIn nel 2023?
Che tu sia un’azienda, un privato o un libero professionista, LinkedIn è il social network su cui puntare. Questa rete riunisce professionisti provenienti da tutto il mondo, tutti alla ricerca di opportunità di collaborazione. È il terreno ideale per la prospezione B2B . Ciò significa che è attraverso i contenuti che trasmetti che potrai mettere in risalto la tua competenza e l'immagine del tuo marchio . Solo in pochi click i visitatori del tuo profilo personale o della tua pagina aziendale potranno scoprire la tua attività ed entrare in contatto con te.
LinkedIn è quindi una piattaforma ideale per targettizzare e convertire nuovi clienti . Puoi raccogliere facilmente informazioni sui tuoi potenziali clienti: background professionale, posizione ricoperta, dimensioni e ubicazione dell'azienda... I dati raccolti possono quindi essere utilizzati come esca da integrare nelle tue proposte di vendita . Se stai cercando di promuovere un servizio , il modo migliore sarebbe rivolgerti ai decisori che condividono il tuo interesse.
In questo caso, la ricerca su LinkedIn ti consente di indirizzare le persone giuste con i mezzi , attirare più potenziali clienti, raccogliere dati sui tuoi potenziali clienti, migliorare il tasso di conversione e aumentare le vendite . Quando si tratta di generare lead qualificati , LinkedIn è più efficace del 277% rispetto a Facebook e Twitter. Ecco perché nel 2023 è assolutamente necessario essere presenti!
Come fare prospezione su LinkedIn nel 2023?
È vero che LinkedIn è pieno di opportunità di business , tuttavia devi saperlo utilizzare in modo intelligente per avere successo. Prima di iniziare, è necessario completare i punti più importanti:
- Avere un profilo ben ottimizzato: il tuo profilo dovrebbe riflettere i tuoi valori personali e professionali, nonché le tue competenze. Devi mettere in risalto la tua competenza e offrire il tuo valore aggiunto. Dovresti anche inserire un'immagine del profilo di buona qualità e un banner che rappresenti la tua azienda.
- Sii attivo (tutti i giorni): se vuoi commercializzare la tua attività su questa rete, devi essere molto attivo. L'algoritmo di LinkedIn favorisce gli utenti più attivi. Ciò ti consentirà di apparire spesso più spesso nei risultati di ricerca.
- Pubblica regolarmente: pubblica contenuti che aggiungano valore e siano pertinenti per il tuo pubblico. Esegui un test A/B per determinare quando è più probabile che la tua rete risponda al tuo post. Secondo l’analisi dei dati, i giorni migliori per pubblicare su LinkedIn sono martedì e giovedì.
- Crea la tua rete: per generare lead più qualificati, devi espandere la tua rete . Devi cercare nuovi contatti, aggiungerli alla tua rete e iniziare la discussione. Per fare ciò, puoi unirti ai newsgroup, attendere eventi online o utilizzare LinkedIn Sales Navigator per trovare le lead.
- Creare coinvolgimento: su LinkedIn, devi connetterti con la tua rete, ma devi anche coinvolgerla. Uno dei modi migliori per farlo è creare sondaggi. Ma puoi anche utilizzare contenuti visivi accattivanti per ottenere più reazioni, interazioni e commenti. Per non parlare dell'uso di un CTA !
Se stai pensando di iniziare a fare prospecting su LinkedIn , questi sono i punti chiave da ricordare. Ora, scopriamo cosa gli utenti nel 2023.
I 3 criteri di prospezione di LinkedIn nel 2023
Come il mondo del web, il campo della prospezione è in continua evoluzione. Coloro che riescono ad adattarsi beneficiano delle migliori opportunità . Su LinkedIn è la stessa cosa! Le tendenze dell'anno scorso potrebbero non essere più rilevanti per il nuovo anno.
Ecco tre elementi cruciali da considerare per condurre una prospezione efficace su LinkedIn nel 2023:
1 – Privilegiare il formato video
Nel 2023, per massimizzare i risultati di prospecting su LinkedIn, è fondamentale puntare sul formato video . In effetti, i video hanno dimostrato la loro capacità di coinvolgere gli utenti e generare più visualizzazioni e commenti rispetto a qualsiasi altro formato di contenuto. L'utilizzo di video per mostrare la tua attività, offerta o servizi catturerà meglio l'attenzione del tuo pubblico e trasmetterà messaggi in modo più chiaro e conciso. Inoltre, con la funzione " Linkedin Live" , ora puoi ospitare webinar dal vivo per coinvolgere il tuo pubblico e avviare un dialogo in tempo reale. In breve, il video è diventato uno strumento essenziale per un prospecting efficace su LinkedIn nel 2023.
2 – Utilizzare strumenti di automazione
L’uso dell’automazione per la ricerca su LinkedIn nel 2023 diventerà più diffuso. Gli strumenti di automazione possono essere utilizzati per semplificare e velocizzare molte attività di prospezione, come l'invio di messaggi, la gestione di elenchi di lead e il seguito di lead. Ciò fa risparmiare tempo alle aziende e concentra i loro sforzi su compiti più strategici .
Inoltre, l'automazione può aiutare a personalizzare l' esperienza di prospecting, utilizzando dati come interessi e comportamenti per determinare quali messaggi inviare. Tuttavia, è importante notare che l’automazione deve essere utilizzata in modo etico e responsabile. Gli abusi devono essere evitati affinché i messaggi non finiscano nello spam. Le aziende dovranno quindi assicurarsi di scegliere gli strumenti giusti e di utilizzarli in modo appropriato per massimizzare la loro efficacia. Tuttavia, devi sempre rispettare le regole di LinkedIn.
3 – Personalizza i tuoi approcci
Personalizzare il tuo approccio alla ricerca di potenziali clienti è la chiave del successo su LinkedIn nel 2023. Gli strumenti di targeting avanzati possono aiutarti a restringere il tuo pubblico di destinazione utilizzando criteri come posizione, settore, dimensioni dell'azienda e titolo professionale. Ciò ti consente di comprendere meglio i loro bisogni e interessi . Puoi quindi personalizzare i tuoi messaggi di conseguenza.
È più probabile che i messaggi personalizzati catturino l'attenzione e l'interesse dei tuoi potenziali clienti. Ciò può portare a un tasso di conversione . È importante notare che la personalizzazione non si limita ai messaggi. Include anche il modo in cui presenti il tuo marchio e i tuoi prodotti o servizi su LinkedIn. Le aziende devono assicurarsi di sviluppare una strategia di marca pertinente per il loro pubblico target . A tal fine, sarebbe saggio utilizzare gli strumenti avanzati di targeting offerti dalla piattaforma per raggiungere le persone giuste al momento giusto.
In pantaloncini
LinkedIn è stato creato nel 2002 per consentire ai professionisti di tutto il mondo di connettersi , crescere e trovare opportunità professionali . Da allora, questa piattaforma è cresciuta in modo esponenziale , attirando milioni di utenti da tutto il mondo. LinkedIn è rapidamente diventato un punto di riferimento per i professionisti di tutto il mondo, in particolare per le persone che desiderano fare rete e trovare opportunità di carriera .
Tuttavia, nel corso degli anni, sono state sviluppate strategie di prospezione Con la continua crescita della piattaforma e l'evoluzione delle strategie di prospezione, è naturale chiedersi se la prospezione di LinkedIn sarà ancora efficace nel 2023.
La risposta breve è sì, il prospecting su LinkedIn funziona ancora nel 2023 . Sebbene la piattaforma si sia evoluta nel corso degli anni, i fondamenti della ricerca rimangono gli stessi: creare una connessione, costruire una relazione, fornire valore e poi passare alla vendita.
