Il retargeting, chiamato anche remarketing, è una tecnica pubblicitaria online per aumentare il tasso di conversione . Questa è una strategia presa dalla regola del 7 . Pertanto, il tuo messaggio pubblicitario deve apparire 7 volte davanti agli occhi dei tuoi potenziali clienti per invogliarli all'acquisto. Concretamente, se una persona ha visitato il tuo sito e ha mostrato interesse per le tue offerte, ma alla fine non ha acquistato nulla, devi fare del retargeting in modo che prema il grilletto. In questo articolo scopri le basi del retargeting.
Tipi di retargeting
Il retargeting è un metodo per mostrare in modo intelligente il tuo annuncio al pubblico che ha già visualizzato la tua pagina per incoraggiarlo all'acquisto. Quindi questa è la tua seconda possibilità per convertirli in clienti. Ad esempio, un potenziale cliente visita il tuo sito e fa clic su diversi prodotti per vedere il prezzo e i dettagli. Sembra interessato ma alla fine non aggiunge nulla al carrello. Pochi istanti dopo, rivede lo stesso prodotto tra i suoi consigli e torna sul tuo sito per acquistarlo . Questa pratica si chiama retargeting.
Esistono due strategie di remarketing per indurre i tuoi clienti ad agire.
Retargeting statico
Nel retargeting statico il marketer crea banner fissi per ogni pagina visitata dal potenziale cliente. Qui proporrà prodotti simili, offerte di sconto con codice promozionale o semplicemente l'ultimo prodotto visualizzato.
Retargeting dinamico
Con il retargeting dinamico andiamo oltre. L'operatore di marketing rileva le preferenze dei target e crea annunci personalizzati per massimizzare le possibilità di vendita. Si basa sul principio della standardizzazione omnicanale del processo di acquisto. Pertanto, se un cliente consulta la tua pagina Facebook, potrebbe essere tentato di visitare il tuo sito web. Una volta lì, potrà trovare un banner più significativo a seconda di ciò che lo ha interessato di recente.
Su quale piattaforma possiamo fare retargeting?
Il retargeting è un metodo multicanale. Puoi farlo su qualsiasi piattaforma: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube o semplicemente su Google. In questo caso, l'obiettivo è invitare il cliente a tornare sulla tua pagina per finalizzare l'acquisto .
Retargeting: come funziona?
La tua offerta deve apparire al momento giusto per raggiungere target predefiniti. La trasmissione deve interrompersi non appena la persona ha acquistato. Seguire i seguenti passaggi.
Passaggio 1: imposta gli obiettivi della campagna
Prima di lanciare la campagna, devi avere obiettivi come:
- generare più contatti,
- per aumentare le vendite,
- avere più visibilità, notorietà, ecc.
Passaggio 2: identificare il pubblico a cui (ri)destinarsi
Perfeziona la tua lista target per ridurre i costi di retargeting e aumentare i tassi di conversione. È preferibile personalizzare i tuoi annunci in base a ciò che sai del potenziale cliente. La maggior parte degli esperti di marketing si rivolge alle persone che hanno visitato il loro sito web per pochi minuti o a coloro che hanno abbandonato il carrello . Altri aggiungono coloro che hanno visitato più pagine.
Passaggio 3: imposta un'offerta interessante
Sia che tu scelga il retargeting statico o dinamico, la tua offerta deve essere significativa per poter concludere una vendita. Deve ricordare al potenziale cliente il suo amore per il tuo prodotto o presentare prodotti complementari. Scegli attentamente le tue parole chiave in modo che il retargeting sia più efficace sui motori di ricerca.
Usa il senso di urgenza per evitare pensieri lunghi. Fai attenzione, assicurati che il tuo target non venga sopraffatto dai tuoi annunci. Evita che il tuo pubblico si stanchi facilmente del tuo prodotto . Ti consigliamo di limitare la frequenza di trasmissione a 15 o 20 annunci al mese.
Passaggio 4: sviluppa la tua strategia di retargeting pubblicitario
Sceglilo canale di comunicazione ideale per il tuo retargeting e confronta i prezzi per ridurre al minimo i costi pubblicitari e rendi redditizio il tuo investimento.
Passaggio 5: avvia la campagna di retargeting
Adesso non ti resta che lanciare la tua campagna di retargeting e sperare di ottenere il massimo tasso di conversione .
Passaggio 6: misura la performance della tua strategia
Non dimenticare di monitorare il tuo campagna di remarketing per sapere quando aggiorna la tua offerta. Dovrai infatti offrire una selezione pubblicitaria variegata per evitare di annoiare i tuoi target.
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