Il sito Web di un'azienda svolge un ruolo cruciale nel marketing in entrata. Ti consente di generare contatti commerciali e di conservare i clienti esistenti. Tuttavia, trovare nuovi clienti B2B è un compito arduo. È necessario assicurarsi che il sito Web della tua azienda abbia il potenziale necessario per diventare un riferimento in termini di nuova opportunità commerciale, a partire da questi 7 suggerimenti:
1. Testimonianze
Il concetto di base è semplice: le persone tendono ad adattare il loro comportamento alle azioni degli altri supponendo che siano corrette. In altre parole, la mentalità diffusa è che se gli altri fanno una certa cosa e ti fidi di loro, ti senti giusto fare la stessa cosa in cambio.
Puoi applicare la stessa filosofia al tuo sito Web aziendale, ai tuoi visitatori e ai tuoi potenziali clienti. Si fidano di altri utenti che hanno scaricato i contenuti prima di loro, abbonati alla newsletter e hanno firmato un contratto con la società.
Fai un esempio: se hai un blog aziendale , probabilmente avrai un invito all'azione che ti invita a registrarti per ricevere aggiornamenti. Perché non aggiungere una frase che comunica il numero di abbonati? Il lettore, in questo modo, sente che non vuole stare al di fuori di questa comunità e sarà più propenso a inserire il suo indirizzo e -mail.
2. Ridefinire la richiesta di azione
Il design dell'appello , dopo un certo tempo, può sembrare vecchio e obsoleto. Ciò è particolarmente vero se usato in diversi canali di marketing. Se tutte le richieste di azione sul sito Web di un'azienda sono simili, smettono di essere valide in relazione al resto del testo. Riducono le possibilità di clic, anche se l'utente non ha ancora avuto accesso all'offerta offerta.
Quindi mettili aggiornati per assicurarti di avere sempre un visitatore al lavoro. Se vedi un drop in clic sulla chiamata per l'azione, cambiali.
3. Nuove offerte
La modifica del ricorso all'azione può aumentare considerevolmente il numero di clic, ma potrebbe non essere sufficiente. Questo è tanto più ovvio se le stesse offerte per le offerte sono sempre meno attraenti. Pertanto, il contenuto proposto può essere ripetuto a lungo termine, sia dal punto di vista della loro età che di quello del loro contenuto.
Anche le migliori offerte non sono sempre efficaci. È quindi necessario prenderti il tempo per crearne di nuovi, aggiornare e riposizionare alcune offerte che devono essere rivitalizzate.
In questa fase, l' analisi delle prestazioni è essenziale. Possono basarsi su prove del comportamento e dell'interazione dei visitatori del sito. Dopo l'analisi, è possibile apportare modifiche.
4. Aggiornamento del Call for Action per la pubblicazione
Come suggerisce il paragrafo precedente, hai appena creato e pubblicato una nuova offerta. Vuoi testarlo con un invito all'azione che sarà incluso nel prossimo articolo nel blog aziendale. Nel tempo, potresti capire che l'articolo del blog diventa molto popolare e attira il traffico. Gli altri siti lo menzionano per link, le parole chiave per le quali sono stati ottimizzati sono molto ben posizionate nella ricerca sul web ... In breve, tutto è perfetto, ma l'offerta non dà lo stesso risultato. Non preoccuparti ! Succede a tutti!
Dopotutto, questa fantastica posizione è ancora online e continua a ricevere tutti i visitatori. È quindi possibile aggiornare semplicemente il CTA (Call to Action) o la richiesta di azione con prestazioni migliori. In questo modo, questo intero traffico non sarà sprecato e sarà superato. Ciò contribuirà a migliorare la generazione di lead nel tuo sito web aziendale.
5. Rimuovere gli ostacoli
Qual è la fluidità del processo di conversione rispetto ai principali utenti? Vediamo quali sono i consigli per impedire a determinati elementi del sito Web dell'azienda di diventare veri ostacoli alla generazione di lead.
- Ridurre il numero di campi da completare in un modulo;
- Creare pagine di licenziamento personalizzate per ogni offerta;
- Rimuovere il menu di navigazione dalla home page;
- Elimina l'appello all'azione della home page;
- Condividi i collegamenti alle pagine di licenziamento sui social network;
- Posizionare il modulo da completare nella prima metà della home page;
- Usa la lingua diretta (ad esempio, scarica, iscriviti, partecipa) nella richiesta di azione e nelle pagine di destinazione;
- Facilitare il processo di conversione per ciascun dispositivo
Grazie a questi semplici passaggi, non perderai l'opportunità di ottenere una generazione di lead qualificati per la tua attività.
6. Test e ottimizzazione
Come per qualsiasi attività relativa alla tua strategia di marketing , i test sono il modo migliore per migliorare il tasso di conversione. In effetti, baserai le tue scelte sull'analisi di dati reali. Nel caso di Call to Action, è consigliabile testare diversi elementi: design, dimensioni, colori, testo, polizia e posizione. Per quanto riguarda la home page, tuttavia, le esperienze possono essere condotte sugli stessi elementi dell'appello all'azione. Inoltre, è possibile testare la lunghezza della pagina e il numero di campi da completare nel modulo.
Si prega di conservare i rapporti di test eseguiti. Pertanto, avrai informazioni utili sul comportamento degli utenti sul sito Web dell'azienda. Solo la pratica ed esperienza ti insegnerà cosa funziona per il tuo pubblico di destinazione. Puoi anche ottimizzare le pagine dalla fase di pianificazione.
7. Il viaggio dell'acquirente
Il percorso dell'acquirente è il percorso di acquisto che seguono i tuoi acquirenti personali. È il cliente ideale che vuoi attrarre da casa tua. Nella scelta della chiamata all'azione per posizionare il sito Web dell'azienda, deve quindi esserci una logica basata sulle caratteristiche e sulle esigenze dell'acquirente personale. Ci deve anche essere una logica basata al momento del viaggio dell'acquirente che viene vissuta.
Prima di tutto, le offerte devono essere classificate in base alle fasi del processo di acquisto in cui vengono elaborate. Un nuovo visitatore può essere interessato a contenuti come un libro elettronico o un elenco di controllo che non richiede troppi dati. Un utente più avanzato sarà interessato a una guida, un catalogo o uno studio in profondità piuttosto che una traccia quasi pronta per essere acquistata. Sta a te scegliere la soluzione più adatta. Tuttavia, puoi offrire una versione dimostrativa gratuita o campioni di prodotto.
Il marketing in entrata è molto importante per dare ai potenziali clienti ciò di cui hanno bisogno. Tuttavia, le scadenze sono fondamentali, la mappa dei contenuti ti consentirà di organizzare le attività all'interno del sito Web dell'azienda. Per fare ciò, dovrai basararti su logica, buon senso e analisi di marketing condotte durante la progettazione della strategia.
