Approfitta della crescita che sta prendendo la tecnologia digitale. Negli ultimi anni, è diventato un riflesso tra i potenziali clienti ricercare un prodotto o servizio su Google ad un certo punto del loro percorso di acquisto. Pertanto, la vostra azienda deve adottare un approccio commerciale adeguato garantendo al contempo una visibilità ottimale.
Il tuo team di vendita non dovrebbe lavorare da solo. Deve operare in perfetta coerenza e allineamento con il team di marketing per garantire l'acquisizione di lead e la fidelizzazione dei clienti. E il content marketing è l’arma più potente che il tuo team di marketing apporta alle tue strategie di vendita.
Cos’è il content marketing?
Il content marketing prevede la creazione e la distribuzione di contenuti che forniscono un elevato valore aggiunto e hanno lo scopo di generare lead e convertirli in clienti. In altre parole, il content marketing è composto da contenuti che rispondono alle esigenze e ai problemi degli acquirenti per suscitare il loro interesse per il tuo marchio. È anche un buon modo per dimostrare loro che hai esperienza nel tuo campo di attività.
Il content marketing è una pratica che richiede tempo e richiede l’implementazione di una buona strategia. I suoi obiettivi principali sono, tra gli altri:
- Attira il potenziale cliente a visitare il sito web della tua azienda come primo passo;
- Incoraggia il potenziale cliente a interagire con il tuo marchio una volta arrivato sul tuo sito web.
Tipi di marketing dei contenuti
Invio di posta elettronica
L’invio di email è la modalità più conosciuta e ambita in termini di strategia di content marketing. Il content marketing può essere presentato come una sequenza di corsi via email o come l’implementazione di una strategia di onboarding del cliente.
Post sul blog
Ogni azienda ha generalmente uno spazio blog sul proprio sito web. Qui vengono pubblicati articoli che trattano un argomento specifico, relativo al tuo settore di competenza e che deve essere utile ai tuoi prospect.
Pubblica sui social network
I social network (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, ecc.) sono importanti canali di lead generation. Le pubblicazioni ivi pubblicate ti permettono di interagire direttamente con i tuoi target.
Seminario Web
Il webinar viene utilizzato per comunicare e scambiare con i tuoi target utilizzando sessioni video live. Scegli un tema particolare poi ne discuti con il tuo pubblico dal vivo. Per fare ciò, inviti il tuo pubblico a connettersi e visualizzare il webinar in tempo reale in modo che possano avere una demo o un intervento di uno dei protagonisti della tua azienda.
Argomento di studio
Con un case study, offri al tuo pubblico contenuti che raccontano la storia dei meravigliosi viaggi dei tuoi clienti. Questa tecnica è efficace per attirare l'attenzione degli acquirenti, perché troveranno contenuti che trattano e risolvono un caso concreto che potrebbe rispondere ai problemi che stanno affrontando.
Libro bianco
Un white paper, o ebook, è un libro elettronico scaricabile offerto gratuitamente ai tuoi potenziali clienti. Copre un tema specifico e dimostra la competenza della tua azienda.
Notiziario
È una lettera che serve ad informare i vostri visitatori, anche su un tema ben preciso. In questo modo fornisci ai tuoi potenziali clienti contenuti ad alto valore aggiunto.
Podcast
I podcast sono contenuti in formato audio che attualmente stanno guadagnando slancio. Sono usati per comunicare con il tuo pubblico.
video
Il contenuto video si basa sullo stesso principio di quello del webinar. L'unica differenza è che qui il video è una registrazione e non un video dal vivo. Questo strumento viene facilmente utilizzato dal pubblico.
Infografica
Le infografiche sono contenuti visivi che il tuo pubblico può comprendere molto facilmente. Uno dei suoi vantaggi è che è anche facile da condividere.
Gare, quiz e giochi
Organizzare giochi, gare o quiz è molto utile per raccogliere informazioni strategiche sui tuoi prospect.
I ruoli del content marketing
Migliora la tua visibilità
Se produci contenuti unici, utili, notevoli e soprattutto di qualità, la tua visibilità aumenterà . Le persone condividono e consigliano ai propri cari i contenuti che hanno avuto un impatto su di loro. Inoltre, è un ottimo modo per distinguersi dalla massa e superare la concorrenza.
Quando i tuoi contenuti sono ottimizzati per i motori di ricerca (le parole chiave giuste e una qualità impeccabile), aiutano a generare traffico per un periodo di tempo indefinito. In effetti, un articolo pubblicato non sbiadisce né scompare.
Aumenta la tua notorietà
Diffondere contenuti che interessino i tuoi potenziali clienti li aiuta a comprendere meglio i loro problemi. Quando ottengono risposte alle loro domande dai tuoi contenuti, aumenti la credibilità nei loro confronti. In questo modo diventerai un'autorità nel tuo campo e un esperto tra il tuo pubblico.
Ottimizza il tuo riferimento naturale
I contenuti di qualità vengono individuati dai motori di ricerca di Google. Inoltre, questi tipi di contenuti arrivano nella prima pagina dei risultati di ricerca prima di tutti gli altri. Una buona strategia di content marketing deve offrire questo.
Per determinare le prestazioni dei tuoi contenuti, evidenzia questi punti:
- Percentuale di clic
- Numero di condivisioni
- Tempo trascorso su una pagina del tuo sito…
Per una determinata query, se questi indicatori sono buoni, puoi avere un SEO più ottimale.
Genera e converti lead qualificati
Dai tuoi contenuti, puoi facilmente individuare i lead interessati dai problemi che stai affrontando, come nel caso di un ebook in cui il visitatore deve inviare il proprio indirizzo email per potervi accedere. Se scarica il tuo white paper, è interessato ai tuoi contenuti. Diventa quindi un lead qualificato (un potenziale cliente). Questo contenuto lo impacchetterà in modo tale da distinguerti dalla concorrenza.
Contenuti eccezionali abbinati a un prodotto o servizio che soddisfi le esigenze dei tuoi contatti sono perfetti per suscitare il loro interesse e quindi convertirli. Inoltre, il content marketing è l’ideale per coltivare .
In un’era in cui il digitale è sempre più ambito, il content marketing è fondamentale per sviluppare il proprio business.
Implementa la giusta strategia, offri qualità e contenuti unici e sosterrai il tuo business.
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